نحوه انجام تجزیه و تحلیل بازار

ما رویدادهای آموزشی آنلاین و حضوری را در سراسر جهان با فرصت های عالی برای شبکه سازی با همسالان خود ارائه می دهیم.

یک آموزش خصوصی را ترجیح می دهید ، متناسب و به طور خاص به شرکت خود ، بصورت حضوری یا آنلاین تحویل داده شود؟برای قیمت گذاری و در دسترس بودن با تیم حساب ما تماس بگیرید.

• تفاوت عملی مشاهده می کنید که چگونه موسسه عملگرا می تواند به شما در بهبود تجارت کمک کند.
• داستان عملی داستان ما را خواند و با تیم پشت موسسه عملی ملاقات کرد
• گواهینامه ها می دانید که گواهینامه های عملی می توانند افزایش دستمزد شما را به ثمر برساند؟

• چارچوب عملی 37 فعالیت مورد نیاز برای ساخت و بازاریابی محصولات عالی
• هر آنچه را که برای تبدیل شدن به یک استاد محصول نیاز دارید ، حرفه خود را بسازید

• تیم محصول خود را بسازید تحول تیم محصول شما در اینجا شروع می شود
• با مربیان ما از برخی از روشن ترین ذهن محصولات یاد بگیرید

فضای همکاری آنلاین برای متخصصان محصول

• تیم داده خود را بسازید که دنیای داده ها را با موسسه عملی کاوش کنید
• هیئت مشاوره داده با متخصصانی که برنامه های داده های تجاری ما را راهنمایی می کنند ملاقات کنید
• علوم داده - آموزش داده های آموزش خصوصی متناسب با نیازهای خاص تیم شما
• ارزیابی بلوغ داده های عملی کشف می کنید که آیا شما از داده های سازمان خود بیشترین استفاده را می کنید
• با مربیان ما از متخصصان داده ماهر ما یاد بگیرید

• معرفی طراحی عملی تأثیر تیم طراحی شما را گسترش می دهد
• هیئت مشاوره طراحی با متخصصانی که لنزهای دنیای واقعی را برای طراحی استراتژیک به ارمغان می آورند ملاقات کنید
• با مربیان از تسهیل کنندگان متخصص ما یاد بگیرید

• بنیادها یک طرح عملی و عملی را برای محور بودن بازار اجرا می کنند
• تخصص خریدار ساخت بازار و ایجاد برنامه های استراتژیک بازاریابی محصول

• تمرکز استراتژی های مناسب محصول را متمرکز کنید و ارائه دهید
• برای ایجاد محصولات قابل توجه ، محصول و توسعه را ایجاد کنید

• طراحی برای ایجاد محصولات نوآورانه یک رویکرد انسانی محور دارد
• قیمت مناسب برای هر محصول در هر بازار را تعیین می کند

• راه اندازی و انتشار محصول را با استراتژی های مناسب راه اندازی کنید
• بینش داده ها را به استراتژی های محصول تبدیل کنید

• تجزیه و تحلیل داده های مبتنی بر تجارت بینش های اساسی را ارائه می دهد که استراتژی تجارت قدرت

• علوم داده برای رهبران تجارت بینش داده ها را به استراتژی تجارت ترجمه می کند

• داده ها - آموزش داده های آموزش خصوصی متناسب با نیازهای خاص تیم شما

• تیم داده خود را بسازید ، آموزش هایی را که برای استفاده بیشتر از داده های خود نیاز دارید پیدا کنید

• تأثیر از طریق داستان پردازی قدرت قصه گویی را برای رشد نفوذ شما

• استراتژی و طراحی تجارت تأثیر استراتژیک خود را به عنوان یک طراح افزایش می دهد

اگر به دنبال آموزش های آزمایشی آزمایش شده و آزمایشی هستید که فراتر از چارچوب عملگرا باشد ، پس به شبکه یادگیری عملی نیاز دارید.

• کاوش در شبکه مهارت های لازم برای تبدیل شدن به یک حرفه ای موفق را توسعه دهید
• کسب و کار اشتراک خود را تسریع کنید پاسخ به سوالات تجاری مشترک خود را پیدا کنید

• مهارت های قدرت سطح بالا مهارت های لازم برای تبدیل شدن به یک حرفه ای موفق را توسعه می دهد
• تغییر مالی مالی برای تیم های محصول تصمیمات کلیدی مالی را در مورد محصول شما می گیرند و ارتباط برقرار می کنند

تیم های خود را با یادگیری مبتنی بر نتیجه تغییر دهید

دسترسی به اکوسیستم هزاران متخصص محصول ، همکاران و همسالان از سراسر جهان را بدست آورید.

ارزیابی بلوغ داده های عملی را تکمیل کنید تا ببینید آیا بیشترین استفاده از داده های شرکت خود را دارید یا خیر.

استراتژی شرکت خود را تعیین کنید و در انتخاب و توصیه های فعالیت های طراحی خود عمدی داشته باشید.

ما رویدادهای آموزشی آنلاین و حضوری را در سراسر جهان با فرصت های عالی برای شبکه سازی با همسالان خود ارائه می دهیم.

یک آموزش خصوصی را ترجیح می دهید ، متناسب و به طور خاص به شرکت خود ، بصورت حضوری یا آنلاین تحویل داده شود؟برای قیمت گذاری و در دسترس بودن با تیم حساب ما تماس بگیرید.

نحوه انجام تجزیه و تحلیل بازار: راهنمای مبتدی |موسسه عملیاتی

• 2 ژوئن 2011

نویسنده پست

به تعریف تحقیقات بازار در مورد ویکی پدیا نگاه کنید ، و می بینید که نمایش عمومی از تحقیقات اولیه و ثانویه برای "کشف آنچه مردم می خواهند ، نیاز دارند یا باور دارند." این عالی است ، اما چگونه این کار را انجام می دهید؟

چارچوب های تحقیقات بازار

قبل از حفر کردن و خرید یک دسته از تحقیقات ، یا انجام نظرسنجی بعدی مشتری ، ممکن است در نهایت به بررسی چارچوب های موجود که تجزیه و تحلیل بازار را ارائه می دهد ، بپردازید. در اینجا بررسی چند رویکرد که من امتحان کردم.

رویکرد شماره 1: فقط حفر کنید و چیز خوبی پیدا کنید ...

همچنین به عنوان "چه چارچوبی؟" این روش "حفاری و گزارش" شناخته شده است همان چیزی است که من در مدیریت محصول با آن شروع کردم. آن آغاز می شود:

اجرایی: "برخی از تحقیقات بازار را در مورد محصول انجام دهید."

من: "باشهمن در مورد آنچه به دست می آورم گزارش خواهم داد. "

سپس حدود 3-4 روز صدها صفحه تحقیق در مورد [درج صنعت در اینجا] چشم انداز ، روند بازار ، پویایی بازار ، رقبا ، فناوری ، محصول و/یا چشم انداز مصرف کننده را حفر می کنم. نه تنها این اتفاق بیفتد ، نتیجه به نظر می رسد بیشتر یک گزارش تجاری در مورد "من کشف کردم که یک مجموعه اطلاعات در آنجا وجود دارد ، و ما 20 رقیب داریم و یک فرصت بزرگ در بازار."در حالی که جالب است ، این عقیده را در مورد نقشه راه محصول ارائه نمی دهد ، و همچنین در مورد چگونگی قرار گرفتن یک محصول از لحاظ استراتژیک ، تأیید نمی کند.

سرانجام ، به فلج تجزیه و تحلیل پایان می یابد - سر من با نمودارها ، نمودارها و آمار می چرخد. به همین دلیل من به دنبال چارچوبی برای تحقیق در مورد تحقیقات بازار بودم.

رویکرد شماره 2: تجزیه و تحلیل SWOT

سازمان ها از تجزیه و تحلیل SWOT برای ارزیابی یک محصول در چشم انداز رقابتی خود استفاده می کنند. این روش برنامه ریزی "سریع و کثیف" برای سفید کردن یک تصویر واقع بینانه از محل محصول شما بسیار عالی است ، همچنین جایی که ممکن است رقابت در مرحله بعدی باشد.

من از تجزیه و تحلیل SWOT برای تولید و ارزیابی دارایی ها و بدهی های یک محصول استفاده می کنم. بنابراین بیایید بگوییم که من محصول X دارم. من به محصول ما و رقبای برتر نگاه می کنم و می پرسم:

نقاط قوت: نقاط قوت محصول که آن را از رقابت متمایز می کند چیست؟چه نقاط قوت سازمانی را به جدول می آوریم؟

نقاط ضعف: ویژگی های کمبود یا توسعه نیافته کجاست؟آیا اتحادها یا نقاط ضعف سازمانی وجود دارد که سهم بازار را از بین می برد؟

فرصت ها: از کجا می توانیم محصول را متمایز کنیم؟برای به دست آوردن سهم بازار بیشتر چه استراتژی هایی را می توانیم ایجاد کنیم؟

تهدیدها: چگونه این محصول می تواند شکست بخورد؟چه عواملی در بازار یا نقشه راه می تواند آن را به منسوخ یا از دست دادن سهم بازار برساند؟

به نظر من ، SWOT تمایل دارد که در درجه اول روی محصول شما و رقبا پیرامون آن تمرکز کند. این چارچوب وقتی صرفاً به این موضوع می پردازد که چگونه یک سازمان می تواند اهداف تعیین شده برای یک محصول را برآورده کند و باریک باشد ، وقتی فقط به محصول خود در مقابل رقابت می پردازیم ، بسیار نزدیک است. غالباً تحقیقات بازار در تعیین اهداف خود جستجو می شود و اینجاست که می تواند محدود باشد. غالباً سازمان به دنبال محصول برای تعیین اهداف محصول - یا حداقل آنها را توصیه می کند. SWOT به شما در تعیین اهداف محصول کمک نمی کند زیرا فرض می کند که آنها قبلاً تنظیم شده اند.

رویکرد شماره 3: مدل 5 و 6 نیرو

مدل 5 و 6 نیروها به عنوان 5 (یا 6) نیروهای کلیدی که یک استراتژی تجاری را شکل می دهند ، به محصول نگاه می کنند.

این چارچوب عمیق تر به پویایی بازار جایی که شما در حال تحقیق در مورد یک محصول هستید.

هر یک از نیروها شدت رقابتی یک بازار را ارزیابی می کنند. اگر رقابت شدید وجود داشته باشد ، هر دو علاقه شدید از خریداران بالقوه برای خرید یک محصول و مدل (های) تجاری وجود دارد که اطمینان می دهد شرکت ها سود خود را برای برآورده کردن این تقاضا کسب می کنند.

نیروها عبارتند از:

1. رقابت برای محصول شما
2. شرکت کنندگان جدید که در فضای شما رقابت می کنند ، اغلب با مدل های تجاری جدید.
3. کاربران نهایی/خریداران و قدرت چانه زنی آنها در تأثیرگذاری بر قیمت ، ادغام و تمرکز.
4. تأمین کنندگان مواد اولیه ، مؤلفه ها و خدمات برای محصول شما و قدرت چانه زنی آنها در استراتژی تجارت.
5. محصولات جایگزین و آن دسته از عواملی که بر آن تأثیر می گذارند (هزینه محصول ، ارزش درک شده ، هزینه سوئیچ و غیره).
6. محصولات مکمل/ دولت/ مردم. این عامل ششم اتحادهای استراتژیک و چگونگی تأثیر دولت یا عمومی می تواند بر استراتژی تجارت برای یک محصول خاص تأثیر بگذارد.

این چارچوب آنچه را که در یک صنعت برای یک محصول بالقوه وجود دارد ، بررسی می کند. این یک تمرین عالی در تخته سفید است که به شما امکان می دهد پویایی را که استراتژی محصول را شکل می دهد ، ارجاع دهید.

با این حال اشکالاتی در این رویکرد وجود دارد. به عنوان مثال ، این روابط را در نحوه کار خریداران ، تأمین کنندگان و رقبا با هم برای تأثیرگذاری بر محیط کسب و کار مشاهده نمی کند. به عنوان مثال ، در فناوری و نرم افزار ، تعداد بیشماری از اتحادهای استراتژیک وجود دارد که ممکن است باعث شود یک خریدار تغییر کند - نه به دلیل ویژگی محصول شما ، بلکه به این دلیل که محصول شما "با دیگران خوب بازی می کند" (Salesforce.com ممکن است نمونه ای باشد). ثانیاً ، به نظر می رسد که ارزش محصول در ایجاد موانع ورود رقبا در این چارچوب است که همیشه درست نیست (به عنوان مثال iPod را بگیرید ، سد کم ورود به پخش کننده های MP3 ، اما آنها سهم بازار فوق العاده ای کسب کردند).

بعدش چی؟

برای تجزیه و تحلیل بازار ، من از 6 نیرو و SWOT به عنوان چارچوبی برای شروع تحقیقات بازار استفاده می کنم. من به هیچ وجه یک پاکسازی ندارم ، اما هر دو رویکرد می توانند پویایی بازار را کشف کنند که می تواند استراتژی محصول شما را شکل دهد ، و در جایی که تحقیقات بازار مورد نیاز است کشف کنید. ابتدا 6 نیرو را امتحان کنید تا به دنبال فرصت محصول و SWOT باشید تا با دقت بیشتری به چشم انداز رقابتی یک محصول بپردازید.