عوامل مؤثر بر استراتژی های بازاریابی: قیمت گذاری ، ساختار کانال و استراتژی های تبلیغاتی

اقتصاد جهانی در حال تغییر است ، این یک واقعیت است. فناوری جدید ، امکانات ارتباطی جدید مرزهای فیزیکی را کاهش داده و باعث شده است که مشتریان دانش بیشتری داشته و با نیازهای بیشتری داشته باشند. با غلبه بر این چالش ها ، شرکت ها (در SME های خاص) در تلاشند تا استراتژی های جدیدی را برای پاسخ به نیازهای جدید و شرایط کار در محیط های بازار خود تدوین کنند ، با چالش های مختلفی روبرو هستند که باید از طریق توسعه استراتژی های مناسب بازاریابی برطرف شوند. عوامل زیادی وجود دارد که به نظر می رسد مهم است. همانطور که توسط این مطالعه مورد بررسی قرار گرفته است ، متداول ترین استراتژی هایی که شرکت ها در مسیر رشد اقتصادی خود اجرا می کنند ، مبتنی بر قیمت گذاری ، ساختار کانال و استراتژی های تبلیغاتی است که به عنوان مؤثرترین ابزارهای برای دستیابی به مشتریان و تدوین استراتژی یک شرکت پایدار تلقی می شود. وادعلاوه بر این ، بین شرکتهایی که استراتژی های استاندارد را اجرا می کنند ، تفاوت هایی وجود دارد که بیشتر روی استراتژی های تبلیغاتی بومی سازی متمرکز شده اند.

مقالات مرتبط

چکیده- مطالعه تحول راه حل های بازاریابی در فرآیند بین المللی سازی یک شرکت تأیید می کند که ساختار استراتژی بازاریابی در بازارهای بین المللی یک فرایند تکاملی است و شرکت ها با یک انتخاب خاص روبرو هستند: استاندارد سازی یا تطبیق راه حل های استراتژیک بازاریابی. به دنبال شرکت های موفق بین المللی موفق نیست که یک اندام را به اتمام برسانند. هدف استراتژی بازاریابی بین المللی یافتن ترکیبی ایده آل از ادغام و عقلانی سازی عملیات و سیستم های راه حل در یک بازار جهانی است. هدف از این مقاله قرار دادن شرکتهای بین المللی در یک پیوستار خطی است که رویکرد کلی آنها را نسبت به استاندارد سازی/سازگاری آشکار می کند ، دلایل تأثیرگذاری بر نگرش تاکتیکی شرکت های بین المللی نسبت به آن را بررسی می کند و در آخر پیامدهای اصلی مدیریتی نتایج را ارائه می دهد. علاوه بر این ، دلایل کشیدن به سمت سازگاری یا استاندارد سازی به قابل توجه و محیطی را مشخص می کند. و بینش مفیدی در مورد کاربردهای عملی ارائه دهید. در این مقاله ، محققان و پزشکان بازاریابی مروری بر عوامل اصلی تأثیرگذاری بر نگرش تاکتیکی بازاریابی در بازارهای بین المللی ارائه می دهند. در این مقاله رابطه بین استراتژی های استاندارد سازی و سازگاری ترکیب و عملکرد بازاریابی در یک زمینه بین المللی بررسی شده است. در میان گزینه های سازگاری ، قیمت باید اولین عنصر ترکیب بازاریابی باشد که اقتباس می شود و به دنبال آن تبلیغ ، محصول و توزیع است. این تحقیق همچنین از جمله سایر پیشنهادات ، در بخش های مختلف ، مناطق و بخش ها مورد استفاده قرار می گیرد. کلمات کلیدی- استاندارد سازی ؛ سازگاری ؛ بازاریابی بین المللی

بارگیری رایگان PDF PDF

دوران تغییر در هر گوشه اروپا نیز به کشورهایی رسیده است که تاکنون بسته شده و اقتصاد متمرکز داشته اند. بهترین نمونه کشورهایی در اروپای جنوب شرقی است (SEE) ، به ویژه کشورهایی که از یوگسلاوی سابق پدید آمده اند ، که سالهاست روند انتقال را طی می کنند. مانند بسیاری از کشورهای توسعه یافته که روش کار ، توسعه و در کشورهای در حال انتقال را تغییر داده اند ، سعی می کنند از یک اقتصاد به دیگری تغییر کنند ، از بسته و متمرکز تا باز و اقتصاد بازار آزاد. از آنجا که بازار برای ورودی های جدید بازتر می شود ، سازمان های بسیار غیر متمرکز در طیف گسترده ای از کشورها فعالیت می کنند ، بدون اینکه تمایل به متمرکز کردن عملکرد خود در یک مکان واحد داشته باشند. از این رو ، این امر اهمیت یک منطقه جغرافیایی (و همچنین منطقه خانه) را به حداقل رسانده است و دیگر به عنوان پیشینی تحت درمان قرار نمی گیرد که پایه اصلی برای هر منطقه (یا همه) عملکردی از سازمان های جهانی باشد. بسیاری از کارکردها که بخشی از هر سازمان هستند ، مانند منابع ، تولید ، بازاریابی و فروش در مکان (های) در سراسر جهان انجام می شود که به نظر می رسد مناسب ترین عملکرد خاص برای حمل است. همه این تغییرات ، حتی بسیاری دیگر که دیده می شوند که در آینده نزدیک اتفاق می افتد ، به لطف بهبود فناوری و جهانی سازی که جهان را شکل داده است ، تحقق یافته است. از آنجا که این فناوری از تنظیم ترجیحات انسانی پشتیبانی می کند. جهانی سازی تأثیر خود را بر واقعیت های اقتصادی دارد.

بارگیری رایگان PDF PDF

مجله بین المللی تجارت و مدیریت

1. پیشینه مطالعه ، انقلاب فناوری شکاف های بین و بین ملل و قاره ها را به وجود آورده است. بنابراین ، کشورها اکنون از گذشته نزدیکتر و به هم پیوسته اند. این پدیده به هم پیوسته جهانی سازی نامیده می شود. جهانی سازی اکنون یک نیروی غالب است که امروزه استراتژی های تجارت و بازاریابی در جهان را هدایت می کند. یعنی جهانی شدن اقتصاد و بازارهای جهان شرکت ها و ملل پیشرو برای تبدیل شدن به بازیکنان جهانی و سرمایه گذاری در کشورها و قاره ها هستند (Ocansey & Enahoro ، 2014). چندین شرکت (از جمله در مقیاس متوسط تا در مقیاس بزرگ) در سراسر جهان (بازارهای توسعه یافته و در حال ظهور) فعالیت های تولید و بازاریابی خود را فراتر از مرزهای ملی و قاره ای گسترش می دهند. Chatterjee (2016) تصریح می کند که به دلیل حرکت مردم در سراسر جهان و استفاده گسترده از اینترنت ، تعامل گسترده ای صورت گرفته است که جهان را به یک جامعه مجرد تبدیل می کند و خواستار تجارت جهانی شده است. واقعاً باعث جهانی شدن بازارهای جهانی می شود؟نیازها و خواسته های مشتریان در سراسر جهان فرصتی برای جهانی سازی بازارها ایجاد کرده و رقابت جهانی را برای منابع و مشتریان جهانی تحریک کرده است. Djordjevic (2014) به طور خلاصه توضیح می دهد که ، "توافق نامه های اقتصادی منطقه ای ، همگرا نیازها و خواسته های بازاریابی ، پیشرفت فناوری ، فشار برای کاهش هزینه ، فشار برای بهبود کیفیت ، بهبود فناوری ارتباطات و حمل و نقل ، رشد اقتصادی جهانی و فرصت های اهرم" ()ص 1) نیروهایی هستند که جهانی سازی را هدایت می کنند. بسیاری از بنگاهها یا سازمان ها با هدف گسترش و رشد بدون هیچ گونه محدودیتی برای رشد ایجاد می شوند. تمایل به رشد ، تدوین استراتژی های تجاری را تحریک می کند که به این بنگاه ها یا سازمان ها کمک می کند تا استراتژی های بازاریابی خود را فراتر از مرزهای ملی و قاره ای گسترش دهند. برای موفقیت شرکت ها در تجارت جهانی نیاز به استراتژی های بازاریابی جهانی دارد. طبق گفته های Djordjevic (2014) ، استفاده از تلاش های مختلف بازاریابی ، بازارهای جهانی را از نیازهای مشترک و خواسته های طبیعت بشر در سراسر جهان بر جهانی بودن فرهنگی به عنوان اختلافات ایجاد کرده است. رشد مداوم این جهانی فرهنگی باعث "ظهور بازارهای بین المللی برای مصرف کنندگان" شده است (Naghi & Para ، 2013 ، ص 2). با وجود جهانی شدن جهان ، هنوز هم در نحوه زندگی مردم در ملل و قاره های مختلف تفاوت هایی وجود دارد. بدین ترتیب،