هفت قدم برای ایجاد یک تجارت بین المللی موفق

صادرات مشاغل متوسط شما در خارج از کشور می تواند فرصت های رشد قابل توجهی ایجاد کند ، اما بسیاری از آنها تمایلی به سرمایه گذاری از بازار خانه خود ندارند و اکنون بیش از هر زمان دیگری به دلیل چالش های زنجیره تأمین ناشی از COVID-19 در ذهن تازه است. با وجود جهان ، تجارت در طی 60 سال گذشته 38 برابر افزایش یافته است ، تنها بخش کمی از مشاغل صادراتی در خارج از کشور. به عنوان مثال ، در انگلستان ، فقط یک در ده مشاغل صادراتی را صادر می کند ، در حالی که در ایالات متحده این تعداد به یک در 100 کاهش می یابد.

اگر تصمیم به فروش خارج از کشور دارید ، امکان دسترسی به یک مشتری گسترده تر با پتانسیل گرفتن سهم بیشتر در بازار ، افزایش فروش و کاهش هزینه های تولید را فراهم می کند. صادرات همچنین می تواند با محدود کردن اعتماد به یک بازار واحد و فراهم کردن فرصت های ارزشمند از تخصص بین المللی ، به کاهش ریسک تجاری کمک کند.

با وجود فرصت هایی که ارائه می دهد ، بسیاری از مشاغل متوسط هنوز از صادرات احساس اضطراب می کنند و آن را دشوار و پرهزینه می دانند ، بنابراین آنها اغلب مسیر "ایمن" چسبیدن به آنچه را که می دانند انتخاب می کنند. با این حال ، روش هایی برای صاحبان مشاغل وجود دارد که خطر را کاهش داده و شانس موفقیت بین المللی را افزایش دهند.

در زیر هفت مرحله برای انجام این کار بیان کرده ایم:

1. بپرسید که آیا تجارت شما آماده است

فروش محصولات و خدمات خود در خارج از کشور یک تعهد بزرگ است ، بنابراین باید مطمئن باشید که زمان بندی مناسب است ، شما یک استراتژی مؤثر دارید و تجارت شما در وضعیت خوبی برای صادرات قرار دارد.

با پرسیدن از خود بپرسید که آیا مدل تجاری شما به خوبی کار می کند و سود سالم را در بازار خانه شما ارائه می دهد. بودجه نیز مهم است زیرا شما باید به اندازه کافی در بانک برای تأمین هزینه های مقدماتی داشته باشید. اگر اینگونه نباشد ، پس از آن ضروری است که گزینه های خود را برای دسترسی به وام بانکی یا سرمایه گذاری های خارجی برای تأمین انرژی خود بدانید.

2. بازار هدف خود را تعیین کنید

اگر قبلاً از خارج از کشور یا از مشتریان موجود با ردپای بین المللی سؤالاتی دریافت کرده اید ، احتمالاً یک کشور یا منطقه مورد نظر را از قبل در ذهن خواهید داشت. اگر اینطور نیست ، پس ابتدا باید مدتی را صرف ایجاد پروفایل بازار و تشریح نوع بازار کنید که به بهترین وجه مناسب محصول شما باشد. این می تواند شامل اندازه ، فرهنگ ، دسترسی یا اقتصاد یک کشور باشد. با این کار ، می توانید کشورهایی را که متناسب با آنچه به دنبال آن هستید ، شناسایی کنید.

3. از تحقیقات بازار پرش نکنید

این مهم است که شما هنوز هم تحقیقات بازار خود را انجام دهید ، حتی اگر ایده خوبی در مورد محل صادرات داشته باشید. باید زمان صرف جستجوی رقابت در بازار هدف خود ، مخاطبان هدف ، مدل های مختلف قیمت گذاری و شناسایی بلوک های احتمالی از دیدگاه قانونگذاری ، مالیاتی و اقتصادی شود.

تحقیقات آنلاین مکان مناسبی برای شروع است ، اما بسیار مهم است که شما همچنین با منابع آگاه از زمین و همچنین مشاوران تجاری ، حسابداران و مشاوران صحبت می کنید که ممکن است مشتری و تجربیات گذشته مشابه داشته باشند.

4- مسیر خود را به بازار انتخاب کنید

یک تصمیم مهم این است که آیا شما قصد دارید مستقیماً به بازار جدید خود بفروشید یا این کار را از طریق شریک زندگی در زمین انجام دهید. اگر این اولین سرمایه گذاری شما برای صادرات است ، احتمالاً دومی بهترین گزینه است و شما را قادر می سازد از دانش و تخصص مستقر بهره مند شوید ، ضمن اینکه از هزینه و عارضه راه اندازی تیم محلی جلوگیری می کنید.

هنگام راه اندازی مشارکت ، تعدادی گزینه وجود دارد ، از یک سرمایه گذاری مشترک ، جایی که شما با یک تأمین کننده محلی همکاری می کنید تا با یک توزیع کننده یا نماینده فروش محلی همکاری کنید که می تواند فعالیت های شما را به صورت قرارداد مدیریت کند. شما ممکن است قبلاً شرکای بالقوه را در مرحله تحقیق خود شناسایی کرده باشید ، با این حال ، آژانس سازمانی محلی شما می تواند منبع خوب دیگری از مخاطبین قابل اعتماد باشد ، همانطور که می تواند در معرض نمایشگاه ها و نمایش های تجاری باشد.

5- مسائل حقوقی و مالیاتی را درک کنید

پیمایش قوانین و مقررات بی شماری در سرزمین های مختلف می تواند مانع مهمی برای شرکت هایی باشد که مشتاق صادرات هستند. حتی در مناطق تجارت آزاد ، مانند اتحادیه اروپا ، هنوز هم می تواند تغییرات عظیمی از قبیل درمان مالیاتی متضاد محصولات مشابه ، متفاوت بودن ترکیب محصول و قوانین بسته بندی و استانداردهای مختلف IP وجود داشته باشد. همچنین طبقه بندی های گمرکی برای درک وجود دارد که اغلب گیج کننده و گاه به روز هستند. شرکت هایی که به انگلیس صادر می شوند یا از انگلیس در حال حاضر در حال حرکت به قوانین و مقررات جدید و غالباً نامشخص هستند که به عنوان توافق نامه های تجاری جدید بر اتحادیه اروپا و سایر نقاط جهان تأثیر می گذارد.

اگر متخصصان داخلی ندارید که می توانند به حرکت در این عناصر کمک کنند ، ممکن است بخواهید استخدام مشاوران خارجی برای حمایت از شما در نظر بگیرید. آژانس سازمانی محلی شما منبع خوبی برای اطلاعات است و آنها همچنین می توانند شما را با مشاوران بین المللی معرفی کنند که می توانند در فرآیندهای لازم و مدارک لازم کمک کنند.

6. بازاریابی را شروع کنید

پس از ایجاد یک برنامه ، می توانید شروع به تبلیغ محصول یا خدمات خود کنید. اگر شما یک استراتژی بازاریابی دارید که در بازار خانه شما به خوبی کار کرده است ، این مکان خوبی برای شروع است ، با این حال ، همیشه فرهنگ و آداب و رسوم کشور را که وارد می کنید در نظر بگیرید تا اطمینان حاصل شود که برای مخاطبان هدف شما مناسب است.

به هزینه در مقابل بازده سرمایه گذاری توجه داشته باشید و از طریق ایجاد یک وب سایت محلی ، به همراه برخی از روابط عمومی و تبلیغات هدفمند ، کوچک را در نظر بگیرید. سایت های رسانه های اجتماعی مانند LinkedIn و Facebook می توانند روشی مقرون به صرفه برای شروع کار باشند.

7. چالش های لجستیکی را پیش بینی کنید

تدارکات غالباً در میان سایر پیچیدگی های تجارت در خارج از کشور نادیده گرفته می شوند ، اگرچه همه گیر Covid-19 مطمئناً این چالش را برجسته کرده است. صرف نظر از اینکه شما در شرایط استثنایی یا عادی تجارت می کنید ، گرفتن این عنصر درست برای اطمینان از رسیدن محصولات شما به موقع و در شرایط عالی ضروری است. با توجه به پیچیدگی درگیر در تدارکات بین المللی ، بسیاری از شرکت ها به جای توسعه عملکرد خود در خانه ، برون سپاری این عنصر را انتخاب می کنند. ارائه دهندگان لجستیک تمام زیرساخت ها را از قبل در دست دارند و همچنین از هرگونه مدارک مربوط به مراحل مراقبت می کنند. ارائه دهندگان تدارکات همچنین می توانند هنگام شروع کار ، منبع مفیدی از مخاطبین و دانش محلی باشند.

تجارت در خارج از کشور یک تعهد بلند مدت است و برای حفظ رشد بین المللی فراتر از فروش اولیه شما کار مداوم طول می کشد. به عنوان مثال ، اگر با همکاری با شرکای محلی شروع کنید ، ممکن است به یک نقطه اوج برسید که در آن نیاز به ایجاد یک سازمان کاملاً کارآمد در زمین دارید. هر مرحله از سفر ، نکته اصلی همیشه تحقیق ، تحقیق و تحقیقات بیشتر است. این هفت مرحله به راهنمایی ایجاد استراتژی شما و آماده سازی تجارت شما برای گسترش موفق جهانی کمک می کند. در حالی که چالش های فعلی کمی بیشتر از پیش از ثبت است ، شروع یک گسترش بین المللی اکنون از نظر استراتژیک مشاغل را برای استفاده از رقابت کمتر و شرکای مشتاق قرار می دهد.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد چگونگی کمک به تجارت شما در سطح بین المللی ، لطفاً با ما در زیر یا سمت راست با ما در تماس باشید یا برای کسب اطلاعات بیشتر به صفحه اصلی ما مراجعه کنید.