حاشیه سود خوب برای یک تجارت جدید چیست؟

تیم پارکر به مدت 11+ سال یک روزنامه نگار مالی بوده است و به برخی از بزرگترین و مشهورترین رسانه های جهان خدمت کرده و دارای مدرک کارشناسی ارشد رهبری آموزشی از دانشگاه سینسیناتی است. تیم از تحقیق و به اشتراک گذاری دانش خود در مورد مباحث بانکی ، بازنشستگی و مدیکر از طریق نوشتن خود لذت می برد.

Peggy James CPA با بیش از 9 سال تجربه در حسابداری و امور مالی ، از جمله محیط های شرکت ، غیرانتفاعی و مالی شخصی است. او اخیراً در دانشگاه دوک مشغول به کار بود و صاحب پگی جیمز ، CPA ، PLLC ، خدمت به مشاغل کوچک ، افراد غیرانتفاعی ، سولفرونرها ، آزادکار و افراد است.

تیموتی لی مشاور ، حسابدار و مدیر دارایی با MBA از USC و بیش از 15 سال تجربه مالی شرکت است. تیموتی به ارائه مدیرعامل و CFO با تجزیه و تحلیل عمیق شیرجه کمک کرده است ، و داستانهای زیبایی را در پشت شماره ها ، نمودارها و مدلهای مالی ارائه می دهد.

شروع و اداره یک تجارت می تواند بسیار هیجان انگیز باشد. کار سختی را انجام می دهد اما ممکن است ارزش آن را داشته باشد پس از همه گفته و انجام شده است. از این گذشته ، شما برای خودتان کار می کنید ، این بدان معنی است که لازم نیست به کسی پاسخ دهید (غیر از مشتریان خود) و اغلب قادر به تنظیم ساعت های خود هستید. اگر کارتهای خود را به درستی بازی می کنید و می توانید ایده خوبی را راه اندازی کنید ، می توانید سود را رشد دهید.

اگرچه پول همیشه همه چیز نیست ، مطمئناً برای افرادی که برای اولین بار در دنیای تجارت شروع می شوند ، اولویت اصلی است. مطمئناً می توانید به فروشندگان ، سرمایه گذاران و افسران وام خود بگویید که می خواهید در جهان تفاوت ایجاد کنید اما یک فرصت بسیار خوب وجود دارد که آنها بخواهند بیشتر از اهداف خوب شما را ببینند. در واقع ، آنها احتمالاً بیشتر به معیارهای مالی ، به ویژه حاشیه سود شما علاقه مند خواهند بود.

اگر تجارت شما جدید است ، قبل از ایجاد حس حاشیه سود ایده آل شما ، عوامل مختلفی وجود دارد که باید در نظر بگیرید. ما به برخی از اصول اولیه آنچه شما باید هنگام اندازه گیری سودآوری و مطالعه حاشیه سود خود در نظر بگیرید ، نگاه می کنیم.

غذای اصلی

• حاشیه سود معیارهای مالی است که برای اندازه گیری سودآوری یک تجارت یا شرکت استفاده می شود.
• از حاشیه سود ناخالص می توان برای تعیین سودآوری یک مورد خاص استفاده کرد ، اما حاشیه سود خالص اندازه گیری بهتری برای سودآوری کلی است.
• حاشیه سود خالص مهم است زیرا اندازه گیری کل فروش ، کمتر هزینه های تجاری را اندازه گیری می کند ، و سپس این تعداد را بر اساس کل درآمد تقسیم می کند.
• بهترین حاشیه سود خالص برای کسب و کار شما بستگی به این دارد که صنعت شما در چه صنعتی قرار دارد ، به این معنی که نباید حاشیه های خود را با شرکت های دیگر در صنایع مقایسه کنید.
• شرکت های جدید ممکن است حاشیه سود بهتری نسبت به شرکت های قدیمی تر داشته باشند زیرا در حالی که فروش افزایش می یابد ، هزینه های تولید افزایش می یابد.

حاشیه سود چیست؟

قبل از انجام هر کار دیگری ، بیایید یک تازه تر در حاشیه سود انجام دهیم. حاشیه سود یکی از رایج ترین نسبت سودآوری است که نشان می دهد چگونه مشاغل درآمد کسب می کنند. به عبارت ساده ، حاشیه سود نشان دهنده درصد کل فروش است که منجر به سود می شود. به خاطر داشته باشید که برای به دست آوردن سود حاصل باید تمام هزینه هایی را که برای اداره تجارت انجام می شود ، کم کنید. حاشیه سود یک شرکت به اشخاص علاقه مند (سرمایه گذاران ، طلبکاران و دیگران) می گوید که چقدر پول خود را اداره می کند.

چندین نوع حاشیه سود وجود دارد. اما در اینجا ، ما به دو مورد از رایج ترین آنها نگاه خواهیم کرد: حاشیه سود خالص و حاشیه سود ناخالص.

حاشیه سود خالص

حاشیه سود خالص یک شرکت معمولاً به سادگی حاشیه خالص نامیده می شود. این حاشیه سود (یا درآمد خالص) را به عنوان درصد کل درآمد اندازه گیری می کند. مانند سایر حاشیه ها ، حاشیه سود خالص به عنوان درصد بیان می شود. اما در بعضی موارد ، ممکن است آنها را به صورت اعشاری گزارش دهید.

در اینجا نحوه کشف حاشیه خالص برای یک تجارت آورده شده است. کل فروش شرکت را بگیرید و کل هزینه های تجاری متحمل شده را کم کنید. نتیجه را با کل درآمد شرکت تقسیم کنید. بنابراین اگر تجارت جدید شما در سال گذشته 300،000 دلار به ارمغان آورد و 250،000 دلار هزینه داشته باشد ، حاشیه سود خالص شما 16 ٪ است.

حاشیه خالص به شرکت ها (و دیگران) اجازه می دهد تا ببینند که مدل های تجاری آنها چقدر خوب کار می کنند و سودآوری کلی خود را اندازه گیری می کنند. آنها همچنین برای کمک به پیش بینی سود ، که به ویژه برای افرادی که در شرکت های دولتی سرمایه گذاری می کنند مفید است.

حاشیه سود ناخالص

مهمترین نوع حاشیه سود مورد استفاده در دنیای شرکت ها حاشیه سود ناخالص یا حاشیه ناخالص است. این با کم کردن هزینه کالاهای فروخته شده (COG) از فروش خالص یک شرکت محاسبه می شود. نتیجه پس از آن با فروش خالص آن تقسیم می شود. مانند سایرین ، حاشیه ناخالص معمولاً به عنوان درصد بیان می شود.

سرمایه گذاران ، تحلیلگران و مدیریت می توانند از حاشیه های ناخالص برای تعیین سلامت مالی یک شرکت استفاده کنند. تغییر عمده در حاشیه ناخالص ممکن است نشان دهد که شرکت باید در نحوه مدیریت آن تغییراتی ایجاد کند. یا ممکن است نشان دهد که ممکن است محصولات و خدمات شرکت مورد بررسی قرار گیرد.

صاحبان مشاغل کوچک برای اندازه گیری سودآوری یک محصول واحد از حاشیه سود ناخالص استفاده می کنند. اگر محصولی را با 50 دلار بفروشید و برای تهیه آن 35 دلار هزینه دارد ، حاشیه سود ناخالص شما 30 ٪ است (15 دلار تقسیم شده توسط 50 دلار). حاشیه ناخالص چهره خوبی برای دانستن است ، اما احتمالاً کسی که هنگام ارزیابی شغل خود به طور کلی نادیده گرفته است.

حاشیه سود عملیاتی میزان سود یک شرکت را پس از فاکتورسازی در هزینه های متغیر خاص ، مانند نیروی کار و مواد ، در هر دلار نشان می دهد. اما این متریک در مالیات یا بهره عامل نیست. به منظور محاسبه حاشیه های عملیاتی ، باید کل درآمد عملیاتی را با فروش خالص شرکت تقسیم کنید.

صنعت تفاوت ایجاد می کند

حاشیه سود بسیار وابسته به صنعتی است که در آن یک تجارت فعالیت می کند. صاحبان مشاغل به دلیل عوامل اقتصادی هر صنعت ، در برخی از بخش ها حاشیه بالاتری دارند. به همین دلیل مهم است که هنگام مقایسه حاشیه سود هر شرکتی با دیگران ، صنعت را در خاطر داشته باشید (علاوه بر اندازه تجارت). به عبارت ساده ، باید اطمینان حاصل کنید که در مقایسه با سیب به نمونه ها مقایسه می کنید.

بیایید بگوییم که شما یک نانوایی دارید و برخی از بهترین کیک های عروسی در شهر را تهیه می کنید. شما سوابق بسیار خوبی را حفظ کرده اید و پس از انجام ریاضیات ، با حاشیه سود خالص 21 ٪ به دست آمد. اما دوست شما صاحب یک شرکت فناوری اطلاعات است که شبکه های رایانه ای پیچیده ای را برای مشاغل نصب می کند و حاشیه سود خالص 16 ٪ دارد. آیا این بدان معنی است که شما صاحب مشاغل بهتری هستید زیرا حاشیه سود شما پنج درصد بهتر است؟نه. به این ترتیب کار نمی کند زیرا حاشیه سود خاص صنعت است.

به همین ترتیب ، شما ممکن است حاشیه 19. 8 ٪ را به عنوان یک حسابدار انتظار داشته باشید. اگر در تجارت مواد غذایی هستید ، فقط می توانید حاشیه خالص 3. 8 ٪ را ببینید. آیا این بدان معنی است که شما باید نانوایی خود را بفروشید و حسابدار شوید؟خیر. حاشیه سود چقدر پولی را که می توانید بدست آورید یا می توانید بدست آورید ، فقط در هر دلار فروش چقدر در واقع ساخته شده است.

اگر مشاور هستید ، حاشیه های شما بسیار زیاد است زیرا از بالای سر بسیار کمی برخوردار هستید. شما نمی توانید خود را با یک تولید کننده که فضا و تجهیزات را اجاره می کند مقایسه کنید و باید روی مواد اولیه سرمایه گذاری کنید.

حاشیه سود خالص براساس بخش متفاوت است و نمی توان در سراسر هیئت مقایسه کرد. از نظر طبیعت ، صنایع در بخش خدمات مالی ، مانند حسابداری ، حاشیه سود بالاتری نسبت به صنایع در بخش خدمات غذایی مانند رستوران ها دارند.

حاشیه سود شرکتهای جدید در مقابل مستقر

بسیاری از صاحبان مشاغل جدید به طور کلی انتظار حاشیه سود کمتری را در سالهای اولیه فعالیت خود دارند. این طور نیست که آنها می خواهند با سود کمتری دست به دست هم دهند. در عوض ، آنها معتقدند که برای شروع یک تجارت ، زمان ، تلاش و پول زیادی طول می کشد تا سودآوری داشته باشد.

البته ، هنگامی که شما شروع به کسب حاشیه سود مناسب می کنید و چقدر درآمد کسب می کنید گاهی به زمینه شما بستگی دارد. اما در موارد دیگر ، این به طرز شگفت آور درست نیست. برخی از مشاغل مستعد حاشیه بالاتر از سایرین هستند. کسانی که حاشیه های پایین تر دارند اغلب از سربار بالاتر و هزینه های بیشتری برای پرداخت آن برخوردار هستند. صاحبان مشاغل را در صنعت خدمات غذایی در نظر بگیرید که باید موجودی ، اجاره ، آب و برق و نیروی کار را در نظر بگیرند. اما کالاها و خدماتی که ارائه می دهند اغلب فروش آنها آسان تر است.

در بعضی موارد ، بین حاشیه سود و فروش رابطه معکوس وجود دارد. به عنوان مثال ، حاشیه سود در صنایع خدمات و تولید با افزایش فروش کاهش می یابد. مشاغل موجود در این بخش ها ممکن است حاشیه 40 ٪ را ببینند تا اینکه در حدود 300،000 دلار در فروش سالانه نرسند. این مربوط به زمانی است که تجارت باید استخدام افراد بیشتری را آغاز کند. هر کارمند در یک تجارت کوچک حاشیه ها را پایین تر می کند.

حاشیه سود ناخالص خوب چیست؟

هیچ پاسخ قطعی برای این سوال وجود ندارد. دلیل این امر این است که حاشیه سود از نظر صنعت و اندازه تجارت متفاوت است. برخی از بخش ها ، طبیعت ، حاشیه سود بالاتری دارند. این بدان معنی است که یک حاشیه سود ناخالص بالا برای یک شرکت در یک صنعت ممکن است برای یک شرکت در بخش دیگری مناسب نباشد. حاشیه سود ناخالص بالا تمایل به همراه با شرکت های تولیدی دارد در حالی که کالاهایی که کالاهای آماده خریداری و فروش مانند فروشگاه های مواد غذایی را خریداری و می فروشند ، حاشیه ناخالص کمتری دارند.

نسبت حاشیه سود ناخالص خوب چیست؟

نسبت سود ناخالص یک شرکت حاشیه ناخالص شرکت را با کل درآمد خود مقایسه می کند. به عنوان درصد بیان می شود. بنابراین اگر نسبت 25 ٪ باشد ، این بدان معنی است که حاشیه سود ناخالص شرکت برای هر دلار فروش 25 سنت است.

نسبت سود ناخالص بالاتر به طور کلی به این معنی است که مشاغل در مدیریت هزینه های فروش خود به خوبی عمل می کنند. اما هیچ راه خوبی برای تعیین اینکه چه چیزی نسبت سود ناخالص سود ناخالص را تشکیل می دهد وجود ندارد. دلیل این امر این است که برخی از بخش ها نسبت به سایر موارد نسبت به بالاتر دارند. بنابراین این یک رویکرد یک اندازه مناسب نیست.

حاشیه سود ناخالص خوب برای صنایع مختلف مهم چیست؟

دانشکده تجارت سخت NYU داده های مربوط به بخش را بطور منظم منتشر می کند. براساس گزارش حاشیه مدرسه از ژانویه 2022 ، میانگین حاشیه سود ناخالص برای شرکت های آموزش و پرورش 47. 9 ٪ بود. شرکت های ماشین آلات حاشیه ناخالص 35. 4 ٪ را دیدند در حالی که توسعه دهندگان املاک و مستغلات حاشیه 28. 9 ٪ را دیدند. شرکت های خدمات و تجهیزات نفتی حاشیه های ناخالص 7. 9 ٪ و شرکت های حمل و نقل هوایی را در حاشیه ناخالص 1. 4 ٪ مشاهده کردند. خدمات مالی برخی از بالاترین ، از جمله بانکهای منطقه ای را با 99. 8 ٪ مشاهده کرد.

حاشیه سود خوب برای یک تجارت کوچک چیست؟

حاشیه سود برای مشاغل کوچک به اندازه و ماهیت تجارت بستگی دارد. اما به طور کلی ، یک حاشیه سود سالم برای یک تجارت کوچک تمایل دارد در هر جایی بین 7 ٪ تا 10 ٪ باشد. با این وجود به خاطر داشته باشید که برخی از مشاغل ممکن است حاشیه های پایین تری مانند شرکت های خرده فروشی یا مربوط به مواد غذایی را ببینند. این امر به این دلیل است که آنها تمایل به هزینه های بالاتر با بالاتر دارند.

خط پایین

در ابتدا ، هنگامی که یک شرکت کوچک و ساده است ، احتمالاً حاشیه ها کاملاً چشمگیر خواهند بود. شما یک نیروی کار بزرگ و سایر هزینه های قابل توجهی در سربار ندارید. با افزایش فروش و رشد شغل شما ، پول بیشتری وارد می شود. اما احتمالاً حاشیه شما کاهش می یابد زیرا احتمالاً افراد بیشتری را استخدام می کنید ، در امکانات بزرگتر سرمایه گذاری می کنید و خط تولید خود را گسترش می دهید. به سادگی آوردن پول بیشتر به این معنی نیست که شما سود بیشتری کسب می کنید.

و هرچه تجارت شما گسترش می یابد ، همچنان به حاشیه خود ادامه دهید. ارقام فروش بزرگتر عالی است ، اما مطمئن شوید که حداکثر درآمد آن فروش را کسب می کنید.