7 استراتژی خروج تجاری کوچک و راه اندازی برای کشف

یکی از جنبه های مهم هر برنامه تجاری که معدود کارآفرینان و صاحبان مشاغل از قبل در نظر می گیرند ، یک استراتژی خروج است.

به نظر می رسد تمرکز روی استراتژی خروج خود هنگام اجرای یک تجارت ، متضاد به نظر برسد ، اما بدون آن ، راهی برای انتقال مالکیت ندارید. این بدان معناست که هیچ برنامه ای برای چگونگی دستیابی به بازده سرمایه گذاری خود - حداقل سرمایه گذاری های مالی که در راه اندازی یا تجارت کوچک خود انجام داده اید - نیست.

به عنوان یک کارآفرین ، صاحب مشاغل کوچک یا بنیانگذار استارتاپ ، گزینه های شما چیست؟

بیشتر بنیانگذاران راه اندازی و صاحبان مشاغل کوچک به خوبی از برخی از روشهای فلش تر برای فروش یک تجارت آگاه هستند: پیشنهاد عمومی عمومی (IPO) و کسب توجه زیادی را به خود جلب می کند. اما اینها تنها استراتژی های خروج تجاری نیستند و ممکن است گزینه های خوبی برای هر کارآفرین نباشند.

در اینجا ، ما نگاهی به نمونه های استراتژی خروج از راه اندازی از دیدگاه های مختلف خواهیم داشت و شش گزینه را در نظر خواهیم گرفت ، از جمله:

بهترین استراتژی های خروج برای استارتاپ ها چیست؟

بهترین نوع استراتژی خروج برای یک استارتاپ منحصر به فرد برای شرکت و مالک است. استراتژی خروجی که انتخاب می کنید باید بازتابی از ارزشهای شما باشد ، زیرا شرکتی که شما پشت سر می گذارید (یا اگر نقدینگی نکنید) بخشی از میراث حرفه ای شما است.

بنابراین از خود بپرسید ، مهمترین چیز برای شما چیست؟آیا این افتخار یک پیشنهاد شخص ثالث بلیط بزرگ برای خرید است؟آیا اعضای خانواده خود را در راس می بینید؟آیا این یک تجارت سالم است که همچنان به مشاغل خود ادامه می دهد و به ثبات مالی جامعه شما کمک می کند؟

هیچ پاسخ درستی وجود ندارد ، اما با صادقانه با این سؤالات مهم است ، تا بتوانید بهترین استراتژی خروج را برای راه اندازی یا مشاغل کوچک خود انتخاب کنید.

و هنگامی که وقت خود را برای تأمل دارید ، می توانید گزینه هایی را بر اساس اینکه چگونه آنها متناسب با پاسخ های شما هستند مقایسه کنید.

1. انحلال

تعداد زیادی از صاحبان مشاغل کوچک انحلال را به عنوان "مسیر سرسختی" خود از مالکیت انتخاب می کنند. این امر به صاحبان این امکان را می دهد تا از انتخاب های دشوار خودداری کنند و به آرامی از تجارت خودداری کنند ، به جای سرمایه گذاری مجدد آنها ، درآمدهای خود را از دست بدهند و وقتی که تجارت دیگر سود خود را به دست نمی آورد ، تعطیل می شوند. دارایی ها فروخته می شوند ، بدهی ها پرداخت می شوند ، و اگر چیزی باقی مانده باشد ، به صاحب سابق می رود.

نکته منفی برای انحلال ، ضرر بالقوه برای کارمندان ، فروشندگان ، مشتریان و جوامع است.

2. خرید دوستانه

جانشینی خانواده اغلب شامل فروش مشاغل به کودکان است و این یک انتخاب غیر معمول در بین صاحبان مشاغل کوچک نیست. همین امر می تواند برای دوستان نزدیک باشد. اما همه چیز می تواند در ترکیب این روابط با مکالمات مربوط به قیمت ، جدول زمانی ، جانشینی مدیریت و موارد دیگر کثیف شود. هنگامی که همه خواهران و برادران به یک تجارت علاقه مند نیستند ، عوارض بیشتری ایجاد می شود. و این برای اعضای خانواده برای تصاحب ، صرفاً به سوء مدیریت یک تجارت در ویرانی ، غافل نیست.

3. خرید مدیریت

بعضی اوقات ، نسل در حال افزایش رهبران شرکت با موفقیت تجارت را به دست می گیرد - اما این استراتژی خروج نیاز به برنامه ریزی دقیق جانشینی دارد و می تواند با توانایی کارمندان در پیشبرد پول یا تأمین اعتبار برای خرید پیچیده باشد. مزایای خاصی برای ساختار فروش به مرور زمان وجود دارد ، اما اگر یکی از طرفین درگیر بخواهد از آن خارج شود ، می تواند تأمین مالی شود.

4- کسب

ادغام و خرید دو معاملات بسیار متفاوت است که اغلب با هم ذکر می شوند. در یک ادغام ، دو یا چند شرکت برای تبدیل شدن به یک نهاد واحد ترکیب می شوند - که می تواند به همان اندازه پیچیده باشد که به نظر می رسد ، و حتی می تواند شرایطی مانند نیاز به رهبری برای ماندن در یک دوره مشخص را در بر بگیرد.

در یک کسب و کار ، یک شرکت خارجی (به عنوان مثال ، یک رقیب ، یک سرمایه گذار ، یک شریک فروشنده قبلی) شرکت شما را خریداری می کند. شما در مورد فروش مذاکره می کنید ، پول خود را می گیرید و دور می شوید. این می تواند برای بسیاری از کارآفرینان خوب به نظر برسد ، اما اگر چشم انداز آینده شرکت شما برای شما مهم باشد ، کسب می تواند یک قرص تلخ برای بلع باشد.

5. فروش شخص ثالث

فروش شرکت شما به شخص ثالث در بازار آزاد ، برای بسیاری از صاحبان این رویا است. از این گذشته ، این منجر به یک جانشین فوری با علاقه شدید به موفقیت ، قیمت بالقوه سودآور فروش و شرایط مذاکره می شود. گفته می شود ، بازار فعلی تجارت در حالت انتقال نسلی قرار دارد زیرا Baby Boomers به سمت بازنشستگی می رود. این می تواند به معنای پایین آمدن قیمت باشد.

عارضه مهم دیگر فروش شخص ثالث عامل زمانی است. برای پیدا کردن یک خریدار می تواند سالها طول بکشد - و وقتی این کار را می کنید ، این هنگام شروع مذاکرات است.

6. پیشنهاد عمومی اولیه (IPO)

شاید این رویای بسیاری از بنیانگذاران استارتاپ باشد ، اما IPO لزوما بهترین مناسب برای هر مشاغل نیست. آنها معمولاً برای شرکتهای بزرگتر که می توانند سرمایه گذاران نهادی را جذب کنند ، محفوظ هستند. این شامل افشای کسب و کار شما در مورد نظارت قابل توجه در خارج و شرایط نظارتی تحت قانون Sarbanes-Oxley است.

این همچنین باعث می شود که همه این سهامداران به کارفرمایان جدید این شرکت پاسخ دهند.

7. برنامه مالکیت سهام کارمندان (ESOP)

ESOP مسیری منحصر به فرد را ارائه می دهد که به یک صاحب مشاغل اجازه می دهد تا با راه اندازی Trust ESOP ، مالکیت همه یا بخشی از یک شرکت را بفروشد ، که به یک نهاد حقوقی تبدیل می شود که سهام سهام شرکت را از طرف کارمندان در اختیار دارد. این فروش را می توان با استفاده از وجوه وام گرفته شده ساخت و یا می تواند با فروشنده فروشنده یا ترکیبی باشد.

ESOP نقدینگی فروشنده ، یک مزیت مالیاتی قابل توجه و انعطاف پذیری و انتخاب درگیر در تجارت به عنوان یک کارمند رهبری را ارائه می دهد ، و اطمینان از اجرای یکنواخت و برنامه جانشینی را می توان اجرا کرد.

راه اندازی ESOP می تواند پیچیده باشد ، و از آنجا که آنها یک مزیت بازنشستگی واجد شرایط هستند ، ESOP ها تحت نظارت نظارتی خاص قرار دارند ، بنابراین آنها خواستار راهنمایی تخصصی از مشاوران با تجربه ، یک معتمد ESOP معتبر تعیین شده و طولانی مدت و متخصص سوم هستندمدیریت حزب.

اما فروش تجارت خود به ESOP همچنین به اطمینان از یک جدول زمانی قابل پیش بینی برای فروش و کنترل ترجیحات برنامه ریزی خروج و جانشینی شما کمک می کند. علاوه بر این ، فروش ESOP مکانیسم هایی را در اختیار دارد تا اطمینان حاصل شود که قیمت منصفانه ای را برای شرکت خود دریافت خواهید کرد.

در مورد همه این گزینه های استراتژی خروج استارتاپ بیشتر بدانید ، و تصمیم بگیرید که بهترین گزینه برای شما و شرکت شما باشد ، هنگامی که کتاب الکترونیکی رایگان ما را بارگیری می کنید ، راهنمای نهایی شما برای استراتژی های خروج تجاری: برنامه های برتر جانشینی برای صاحبان. برای ادعای نسخه شخصی خود ، روی پیوند زیر کلیک کنید.