بازاریابی شبکه ای: چیست و چگونه کار می کند

بازاریابی شبکه ای یک استراتژی بازاریابی است که سالهاست و مبتنی بر توزیع و فروش محصولات از طریق افراد است.

برای مارک ها ، بازاریابی شبکه ای می تواند راهی عالی برای بهره برداری از قدرت کلمه دهان و صرفه جویی در هزینه های فروش باشد. اما این نوع بازاریابی واقعاً از چه مواردی تشکیل شده است و کلیدهای صحیح آن چیست؟

بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی شبکه ای الگویی است که توزیع کنندگان کالا یا خدمات را به نمایندگی از یک شرکت می فروشند. آنها سپس کمیسیون فروش خود و فروش هر شرکت کننده ای را که استخدام می کنند ، دریافت می کنند و یک شبکه توزیع را تشکیل می دهند که رشد می کند و اعضای جدید را در بر می گیرد. آنها غالباً به یک سرمایه گذاری اولیه از توزیع کنندگان نیاز دارند (هرچند که این نباید پول زیادی باشد).

بازاریابی شبکه ای در دهه 1940 در ایالات متحده پدیدار شد و توسط مارک های مشهور مانند ایوان و Tupperware استفاده می شود. به طور سنتی ، این الگویی مبتنی بر کلمه دهان بود که در آن فروشندگان محصولات را عمدتا به خانواده و دوستان خود می فروختند. امروز ، این مدل به دلیل ظهور بازاریابی دیجیتال تکامل یافته است و بازاریابان شامل رسانه های اجتماعی و بازاریابی ایمیل هستند.

بازاریابی شبکه ای فرآیندهای بسیاری را برای شرکت مانند تدارکات یا توزیع کاهش می دهد و در تبلیغات و هزینه های کارمندان صرفه جویی می کند. این هزینه های کاهش یافته را می توان در قیمت محصول نهایی منعکس کرد.

با این حال ، اگر شرکت کنندگان بیشتر برای جذب دیگران جبران شوند نه اینکه فروش داشته باشند ، بازاریابی شبکه ای می تواند سایه بماند.

بازاریابی شبکه ای در مقابل P yramid M arketing

برخی فکر می کنند که بازاریابی هرمی و بازاریابی شبکه ای یک چیز است ، اما در واقعیت تفاوت وجود دارد. بازاریابی شبکه ای یک عمل قانونی است و نباید با "طرح های هرمی" بدنام اشتباه گرفته شود.

در سیستم های بازاریابی شبکه ای ، فروشندگان معمولاً نوعی انگیزه برای جذب سایر فروشندگان دریافت می کنند و اغلب در مورد فروش خود کمیسیون می گیرند. تا زمانی که بازاریابی روی محصول متمرکز شود ، این مسئله مشکلی نخواهد بود.

هنگامی که بیشتر درآمد ناشی از استخدام و نه از فروش خود محصول ، وارد قلمرو طرح های هرمی غیرقانونی می شود. قدم نهایی برای کلاهبرداری زمانی است که افرادی که به شبکه می پیوندند باید پول کمک کنند و به اعضایی که قبلاً پیوسته اند می رود ، به طور مؤثر یک "هرمی" ایجاد می کند که دیر یا زود فرو می رود. در این حالت ، محصولات فقط بهانه ای برای تغذیه هرم هستند.

تفاوت اساسی در این است که بازاریابی شبکه ای به جای استفاده از اعضای جدید ، بر ارائه یک محصول واقعی و تمام بخش های شبکه متمرکز است.

جوانب مثبت و منفی بازاریابی شبکه ای

جوانب بازاریابی شبکه ای

برای شرکت ها ، بازاریابی شبکه ای روشی نسبتاً ساده برای بهبود قرار دادن محصول در بازار با ایجاد یک شبکه فروش بسیار با انگیزه است که استراتژی های محلی را برای فروش محصولات بیشتر طراحی می کند.

به لطف ظهور بازاریابی دیجیتال ، بازاریابی شبکه ای دسترسی بالقوه خود را از تکیه بر کلام دهان تا رسیدن به هزاران نفر از طریق یک فروشنده واحد گسترش داده است.

برای فروشندگان ، بازاریابی شبکه ای می تواند روشی بسیار جذاب برای افزایش درآمد آنها باشد ، اگرچه لازم است که این برند بسیار صادقانه باشد و انتظارات غیرواقعی را ایجاد نکند. به طور متوسط ، حاشیه سود محصولات حدود 35 ٪ است.

منفی بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای در بعضی مواقع با طرح های هرمی یا حتی فرقه ها همراه بوده است که به آن شهرت بدی می بخشد. بنابراین ، شرکت هایی که از این نوع بازاریابی انتخاب می کنند باید نسبت به مدل درآمد خود بسیار شفاف باشند.

با ترک ارتقاء محصول در دست فروشندگان فردی ، اجتناب ناپذیر است که این برند برخی از کنترل بر مارک تجاری و استراتژی های فروش خود را از دست بدهد. برای غلبه بر این امر ، لازم است سرمایه گذاری زمان و منابع را در آموزش فروشندگان به طور مداوم سرمایه گذاری کنید.

سطح مشخصی از اشباع بازار وجود دارد که می تواند دستیابی به فروش را دشوار کند ، به خصوص هنگامی که شبکه فروشندگان شروع به رشد می کنند.

سرانجام ، بازاریابی شبکه ای گاهی اوقات به عنوان یک الگوی منسوخ تلقی می شود ، اما حقیقت این است که بسیاری از مارک ها امروزه با نتایج خوب از آن استفاده می کنند. رسانه های دیجیتال به آن اجازه داده اند تا خود را تجدید و به مخاطبان جدید برساند.

کلیدهای بازاریابی موفق شبکه ای

در بازاریابی شبکه ای ، فروشندگان نمایندگان این برند هستند و نتایج به تلاش آنها بستگی دارد. بنابراین ، آنها برای انجام یک کار خوب باید به خوبی آموزش دیده و هدایت شوند. این چهار کلید موفقیت در بازاریابی شبکه ای است.

برنامه ریزی

مانند هر نوع بازاریابی دیگر ، در بازاریابی شبکه ای باید یک برنامه داشته باشید و اقدامات لازم را انجام دهید.

اولین قدم همیشه این است که اطمینان حاصل کنید که فروشنده واقعاً با برند مشخص می شود و دانش خوبی از آن دارد. آموزش ها به او کمک می کند تا یک برنامه فروش را توضیح دهد ، مزایای هر نوع محصول را توضیح دهد ، کانال های رسانه های اجتماعی و غیره را باز و مدیریت کند.

سفارشی سازی

یکی از مزایای عالی بازاریابی شبکه ای ، رابطه شخصی چهره به چهره بین فروشنده و مشتریان است که این برند را انسانی می کند و آشنایی ایجاد می کند.

سعی کنید هنگام انتقال به استراتژی های دیجیتال ، این سفارشی سازی را حفظ کنید تا مشتریان از توصیه های شخصی دریافت کنند ، مناسب ترین محصولات را برای آنها خریداری کرده و با فروشنده ارتباط مستقیمی داشته باشند.

این جایی است که استراتژی های بازاریابی ایمیل می توانند بازی کنند. نمایندگان فروش می توانند پایه تماس خود را با توجه به نوع محصولاتی که هر گروه به آن علاقه مند است ، به پروفایل های مختلف تقسیم کنند و سپس ارتباطات متناسب با علایق خود را ارسال کنند. تنظیم تماس های کنفرانس ویدیویی با مشتریان و هم تیمی ها نیز مفید است.

برند سازی شخصی

در بازاریابی شبکه ای ، نماینده فروش یک عامل صرفاً برند نیست بلکه یک فرد است. شناسایی بین برند و فروشنده بسیار مهم است.

برای موفقیت به عنوان یک فروشنده ، تهیه یک برند شخصی مهم است. در حالت ایده آل ، تبلیغ دیجیتال باید از طریق یک سری کانال به غیر از مشخصات (های) شخصی کاربر انجام شود. ارتباطات باید شامل تصویر نماینده فروش و مارک تجاری شرکت باشد.

رسانه دیجیتال

سرانجام ، فروشنده بازاریابی شبکه ای باید دانش خود را در مورد بازاریابی دیجیتال داشته باشد تا بتواند از پتانسیل تبلیغاتی کامل خود بهره ببرد. این کانال های مفید برای شروع کار هستند:

بازاریابی ایمیل: از ابتدا ، فروشنده می تواند ایمیل هایی را از مشتریان و افراد ذینفع جمع کند تا یک پایگاه داده تولید کند تا به مردم در مورد تمام اخبار این برند اطلاع دهد.

یک وبلاگ: یک وبلاگ در مورد موضوع مربوط به این برند می تواند با نشان دادن دانش در بخش ، یک منبع عالی برای تقویت مارک شخصی Rep Sales باشد. محتوای تولید شده برای جذب مشتری و پرداختن به سؤالات آنها در نقاط مختلف قیف تبدیل است.

شبکه های اجتماعی: انتخاب شبکه اجتماعی مناسب با توجه به مخاطبان هدف این برند به شما کمک می کند تا حضور بسیار مؤثر به صورت آنلاین داشته باشند.

3 نمونه از بازاریابی موفق شبکه ای

1. ایوان

ایوان شاید شناخته شده ترین شرکت بازاریابی شبکه ای در جهان باشد و همیشه در صدر فروش مستقیم بوده است. این محصولات مربوط به زیبایی و لوازم آرایشی را به فروش می رساند و در بیش از 50 کشور جهان حضور دارد.

چشمگیرترین نکته در مورد این مورد این است که ایوان در اواخر قرن نوزدهم تأسیس شد ، بنابراین 130 سال تاریخ دارد. این کشور توانسته است با تایمزها سازگار شود و در طول تاریخ خود ، در زمینه هایی مانند ورزش بانوان فعالیت های پیشگامانه ای را آغاز کرده است.

2. اموی

Amway یکی دیگر از مرجع های عالی بازاریابی شبکه ای است. این در سال 1959 به عنوان یک تجارت خانوادگی تأسیس شد و به بخش زیبایی ، بهداشت و مراقبت از منزل اختصاص داده شده است.

امروز ، Amway در بیش از 100 کشور جهان حضور دارد و حدود 20،000 توزیع کننده دارد. آمریکای لاتین یکی از مناطقی است که بیشترین حضور این برند را دارد.

3. مری کی

این شرکت لوازم آرایشی آمریکایی در سال 1963 توسط زنی به نام مری کی خاکستر تأسیس شد. از آن زمان ، شرکت Mary Kay Cosmetics به بیش از 35 کشور از چین ، به مکزیک ، به انگلستان گسترش یافته است.

این شرکت توزیع کنندگان مستقل را که آنها را "مشاوران زیبایی" می نامند ، برای فروش مری کی در جوامع خود استخدام می کند. اگرچه این شرکت تجارت خود را با خرید درب به درب و فروش محصولات ساخته است ، اما آنها موفق شده اند رشد خود را در زمان های فعلی ادامه دهند.

استلا ویاروس

پاسخگو de relación con los colors de cyberclick _____________________________________________________________________ مسئول ارتباط مشتری سایبری