ورود به بازارهای جدید: محورهای همه گیر در سالهای 2020 و 2021

همه گیر Covid-19 باعث آشفتگی جهانی شد و منجر به بسته شدن مشاغل در سراسر جهان شد. با این حال ، برخی از شرکت ها در میان بحران خوب عمل کردند. حدود پنج محور همه گیر را در زیر بخوانید.

همه گیر Coronavirus 2020 و 2021 را برای مشاغل در سراسر کره زمین بسیار دشوار کرد. مغازه ها درهای خود را برای ماه ها به طور همزمان ، در بهار - و بعد از آن ، تابستان - سهام فروخته و اقتصادهای منطقه ای فرو ریختند. نرخ حمل و نقل کانتینر به صورت نمایی افزایش یافته و با بسته شدن مرزها ، استراتژی های توسعه بین المللی کاملاً از پنجره خارج شد.

با این وجود ، کارآفرینان زرنگ و دانا روشهای هوشمندانه ای برای غلبه بر چالش ها پیدا کردند که همه گیر روی آن می پوشید. برخی از مشاغل با ورود به بازارهای داخلی جدید از Covid-19 جان سالم به در بردند. برخی دیگر ترکیب محصولات خود را کاملاً تغییر دادند. در این مقاله ، ما پنج سازمان را بررسی خواهیم کرد که در سالهای 2020 و 2021 شانس را شکست داده اند - و ما کشف خواهیم کرد که چه چیزی باعث موفقیت آنها شده است.

• 2021: یک سال چالش برانگیز دیگر برای مشاغل
• ورود به بازارهای جدید: پنج جوانب مثبت
• چگونه می توان به یک بازار جدید تبدیل شد
• مطالعات موردی جهانی

2021: یک سال چالش برانگیز دیگر برای مشاغل

با بازگشت در نوامبر 2019 ، اقتصاددان گزارش سالانه خود را در مورد روندهای پیش بینی شده اقتصادی و اجتماعی در سراسر جهان منتشر کرد. پر از ویژگی ها ، "جهان در سال 2020" شامل عناوینی مانند "آخرین عجله آلمان در دنیای در حال تغییر" ، "پس از Brexit ، یک چنگال اقتصادی در جاده" و "یک سال بحرانی برای مشاغل هندی" بود.

این مجله گفت ، خطوط هوایی باید در راستای طرح جبران کربن و کاهش کربن سازمان بین المللی حمل و نقل هوایی (ICAO) برای ابتکار عمل بین المللی حمل و نقل هوایی (CORSIA) ، تولید گازهای گلخانه ای را کاهش دهد. مهاجران همچنان کشورهای آمریکای لاتین مانند ونزوئلا را ترک می کنند. در همین حال ، ممکن است سرانجام اقتصاد برزیل دوباره برگردد.

در پایان ، یک کروناویروس کوچک همه این پیش بینی ها را به داخل تبدیل کرد. خطوط هوایی برای ماه ها جزئی یا کاملاً زمینی بودند. آمریکای لاتین - به ویژه برزیل - در دست گرفتن یک همه گیر همه گیر به پایان رسید. اتفاقاً اقتصاد آلمان در سال 2020 تنها 5 ٪ کاهش یافت: به طور قابل توجهی کمتر از اقتصادهای ایتالیا و فرانسه (به ترتیب 8. 8 ٪ و 8. 3 ٪) و انگلیس (9. 9 ٪).

مشکلات مربوط به همه گیر تا سال 2021 ادامه یافت. مشاغل بدون حضور شدید آنلاین-و سرمایه گذاری هایی که به طور استوایی به یک محصول یا بازار هدف متعهد شده اند-گروه آرکادیا سر فیلیپ گرین را به ورشکستگی دنبال کردند. طبق تحقیقات انجام شده توسط Simply Business ، این بیماری همه گیر هزینه مشاغل کوچک در انگلستان حدود 126. 6 میلیارد پوند - بیش از دو برابر آنچه که در آغاز بحران تخمین زده اند.

بخشی از شرکت ها در انگلستان و در سراسر جهان به شکوفایی خود ادامه دادند - یا حتی در طول همه گیر گسترش یافتند. در کل ، آنها با محوری به موفقیت دست یافتند: آنها به تغییر تقاضای مصرف کننده اشاره کردند و بر این اساس محصولات یا خدمات مختلفی را ارائه دادند. به دلیل محدودیت های بین المللی ، بسیاری از این "برنده های همه گیر" به بازارهای داخلی جدید گسترش یافتند. با این حال ، آنها اغلب در این فرآیند روابط جدیدی با تأمین کنندگان خارج از کشور برقرار می کردند.

ورود به بازارهای جدید: پنج جوانب مثبت

محوری نیاز به انعطاف پذیری و حس تعادل خوبی دارد. این امر به ویژه در تجارت صدق می کند ، جایی که چابکی می تواند به شما در سازگاری با روندهای بازار ، بحران ها و همه چیز در بین آنها کمک کند. به عنوان مثال ، مشاغلی که در پاسخ به همه گیر Coronavirus تغییر کرده اند ، از اثرات اقتصادی بحران در تعداد بیشتری جان سالم به در بردند. بیایید ببینیم که چگونه پنج جوانب مثبت در سال 2020 و 2021 به دست آمد.

Pivot Pro 1: Barbour

باربور از بحران غریبه نیست. این شرکت که در سال 1894 تأسیس شد ، برای تولید پوشاک نظامی در کارخانه های خود در هر دو WW1 و WW2 محور بود. در سال 2020 ، باربور کارخانه South Shields خود را به یک خط تولید یکبار مصرف یکبار مصرف تبدیل کرد و اعتماد محلی NHS شمال شرقی را با PPE مورد نیاز فراهم کرد.

سرمایه گذاری اولیه آن با Royal Victoria Infirmary در نیوکاسل آنقدر موفقیت آمیز بود که باربور برای ایجاد لباس و اسکراب در مقیاس بزرگتر قرارداد گرفت. در کل ، باربور 40،000 لباس یکبار مصرف و 2،000 ماسک انجام داد. این شرکت همچنین از خطوط تأمین جهانی موجود خود برای منبع 20،000 ماسک برای کارمندان NHS استفاده کرده است.

علیرغم تأثیر مهم همه گیر در تجارت خود ، از جمله درآمد پایین تر سال در سال ، چشم اندازهای بلند مدت باربور همچنان قوی باقی مانده است-بخشی از آن به دلیل استراتژی سرمایه گذاری تاکتیکی شرکت. ابتکارات آینده برای باربور شامل افزایش سرمایه گذاری در فناوری و پایداری است.

Pivot Pro 2: LVMH

شرکت لوکس چندملیتی LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton که معمولاً با نام LVMH شناخته می شود، در طول همه گیری همه گیر، کارخانه های عطرسازی خود را به کارخانه های ضدعفونی کننده دست تبدیل کرد. پس از رکود اولیه در فروش سه ماهه اول - و به دنبال یک تماس فوری برای تامین منابع از طرف دولت فرانسه - برنارد آرنو، مدیر اجرایی LVMH، شنبه شب از طریق پیام متنی مجوز تبدیل کارخانه اورلئان را صادر کرد.

پس از موافقت اولیه آرنو، خط تولید کارخانه از عطر به بطری های پلاستیکی پر از ضدعفونی کننده قوی دست تغییر کرد که اولین آن در روز دوشنبه، 16 مارس 2020 ظاهر شد. تا پایان هفته، LVMH بیش از 12 تن عطر اهدا کرده بود. ضدعفونی کننده دست به سیستم بیمارستان عمومی پاریس.

پاسخ LVMH به درخواست کمک دولت فرانسه، انگیزه اش سود نبود. با این حال، این شرکت به دلیل کار خود در طول همه گیری که به بهبود وجهه شرکتی آن کمک کرد، شهرت بشردوستانه به دست آورد. فروش در سه ماهه چهارم سال 2020 بهبود یافت و در پایان، درآمد سازمان تنها 17 درصد کمتر از سطح سال 2019 بود. در نیمه اول سال 2021، درآمد LVMH نسبت به مدت مشابه در سال 2020 به میزان چشمگیر 56 درصد افزایش یافت.

Pivot pro 3: Sofa.com

وقتی اولین قرنطینه اتفاق افتاد، متخصصان سریع اندیش پشت Sofa.com متعلق به گروه فریزر پیش بینی کردند که مصرف کنندگان زمان بیشتری را در باغ هایشان سپری کنند. آنها با سرعت عمل، مجموعه ای از صندلی ها، مبل ها و میزهای ضد دوش در فضای باز را در عرض چند هفته پس از ورود همه گیری به بریتانیا اضافه کردند.

مشارکت این شرکت با بازرگانی باغ مستقر در مارکت هاربورو منجر به توسعه مجموعه محبوب زندگی در فضای باز آن شد که در سال های 2020 و 2021 به عنوان ثابت دائمی در صف مبلمان این شرکت تبدیل شد. تصمیم Sofa.com برای «بیرون رفتن» در سال 2020، بنابراین بهصحبت کردن، منعکس کننده روند گسترده تری به سمت زندگی در فضای باز در طول همه گیری بود. این روند در سال 2021 ادامه یافت، زمانی که شرکت های بذر فروش مشابه سال قبل را گزارش کردند.

Sofa.com رتبه مطلوب Trustpilot را داشت و رشد سالانه امیدوارکننده ای را قبل از همه گیری ارائه کرد. استراتژی زیرکانه آن در طول بحران، این شرکت را به یک داستان موفقیت قطعی همه گیر تبدیل می کند.

Pivot pro 4: Jaguar Land Rover

جگوار لندرور با استقرار ناوگان جهانی وسایل نقلیه خدمات اضطراری درست در ابتدای بحران ، تصویر بین المللی خود را در طول این بیماری همه گیر کرد. در اواخر مارس 2020 بیش از 160 وسیله نقلیه جاگوار و لندرور به اولین پاسخ دهندگان در سراسر جهان وام داده شده بودند ، از جمله تیم های صلیب سرخ در استرالیا ، آفریقای جنوبی ، فرانسه ، اسپانیا و انگلیس.

صلیب سرخ انگلیس از مدافعان لندرور برای تحویل مواد غذایی ، داروها و سایر ملزومات به جوامع آسیب پذیر در سراسر کشور استفاده کرد. آگاهی از قابلیت های وسیله نقلیه افزایش یافته و تقاضا برای مدافع در سه ماهه چهارم سال 2020 به شدت افزایش یافت. به طور کلی ، نتایج فروش خرده فروشی شرکت Q4 بهتر از حد انتظار بود. در بهار سال 2021 ، Jaguar Land Rover با وجود اثرات این بیماری همه گیر ، جریان نقدی مثبت را برای سال مالی 2020/2021 گزارش داد.

محوری Covid-19 Jaguar Land Rover آن را در کانون توجه جهانی قرار داد و به تقویت اعتبار بشردوستانه شرکت کمک کرد. در سال 2021 ، جوایز برای مدافع Land Rover شامل بهترین SUV متوسط سال 2021 و بهترین اتومبیل سال در اتومبیل جهانی زنان سال (WWCOTY) 2021 بود.

Pivot Pro 5: Burberry

هنگامی که این بیماری همه گیر شد ، Burberry یکی از اولین خرده فروشان انگلیس بود که زنجیره تأمین خود را به NHS باز کرد. اول ، این شرکت از تأمین کنندگان جهانی موجود خود برای تهیه 100،000 ماسک برای پرسنل NHS استفاده کرد. سپس ، این کارخانه Trenchcoat مستقر در یورکشایر را به یک خط تولید پاپ آپ برای لباس های غیر جراحی و ماسک برای بیماران بیمارستان تبدیل کرد. در پایان ، Burberry یک قرارداد تولید 573،000 پوندی NHS PPE کسب کرد.

پاسخ Burberry به این بیماری همه گیر باعث تغییر در ارزش های برند آن شد. این شرکت که به عنوان یک خانه مد لوکس شناخته می شود ، در سال های 2020 و 2021 به انسان دوستانه ، اخلاق شفاف و تجربه مشتری متمرکز شده است. طرح نگهداری کارمندان در خانه. نه یک محوری متمرکز ، بلکه یک محور با این وجود است.

در سال 2021 ، درآمد Burberry به سطح قبل از ارزش گذاری برگشت. فروش شدید در آسیا و آمریکا باعث بهبودی این شرکت شد در حالی که فروش در اروپا در سه ماهه دوم سرکوب شد. پس از پایان قرارداد با NHS ، Burberry همچنان ماسک هایی را برای مشتریان خرده فروشی خود ساخت و آنها را برای فروش بصورت آنلاین و همچنین در فروشگاه ارائه می داد.

چگونه می توان به یک بازار جدید تبدیل شد

این همه گیر چالش های لجستیکی را برای شرکت هایی که به دنبال گسترش در بازارهای بین المللی هستند ، ایجاد کرد. برخی از مرزهای کشور بسته شده بودند-به عنوان مثال نیوزیلند-و هزینه حمل و نقل کانتینر به دلیل مشکلات مدیریت ظرفیت ، تغییر الگوهای تجارت و تأخیرهای مرتبط با همه گیر افزایش یافته است.

برخی از شرکت هایی که برنامه های توسعه آنها توسط COVID-19 به تأخیر افتاده است ، 2022 را فرصتی جدید برای رشد می دانند. بیایید ببینیم که برای ورود به یک بازار داخلی جدید چه چیزی لازم است ، و آنچه را که باید قبل از گرفتن سرمایه گذاری خود در نظر بگیرید ، باید در نظر بگیرید.

ورود به یک بازار داخلی جدید

شما نمی توانید بدون دانستن اینکه اکنون کجا هستید ، وارد یک بازار داخلی جدید شوید. استراتژی های انبساط قوی با تجزیه و تحلیل SWOT آغاز می شود. تجزیه و تحلیل SWOT - که به معنای نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدات است - می تواند به شما در ارزیابی وضعیت فعلی شرکت کمک کند.

• نقاط قوت: کارهایی که شرکت شما به خوبی انجام می دهد چیست؟مواردی که سازمان شما را منحصر به فرد می کند چیست؟
• نقاط ضعف: آیا روشها یا محصولاتی وجود دارد که دوست دارید آنها را بهبود بخشید و اگر چنین است ، چگونه؟رقبای شما به عنوان نقاط ضعف شما چه می بینند؟
• فرصت ها: در حال حاضر از کدام فرصت ها و روندهای بازار می توانید از آن استفاده کنید؟نقاط قوت شما چگونه به شما در موفقیت کمک می کند؟

تهدیدها: در یک بازار جدید با چه خطراتی روبرو خواهید شد؟رقبای شما چگونه با این خطرات روبرو هستند؟

با تکمیل تجزیه و تحلیل SWOT ، می توانید به حالت برنامه ریزی بروید. شما می توانید از فرآیند پنج مرحله زیر برای ایجاد یک استراتژی گسترش زیرک استفاده کنید:

1. مشاغل خود را تعریف کنید: در مورد مشکلی که کسب و کار شما حل می کند فکر کنید و گزاره ارزش منحصر به فرد شما چیست. چگونه کاری که اکنون انجام می دهید به بازار جدید خود ترجمه خواهید کرد؟چند هدف کوتاه مدت و بلند مدت را برای سرمایه گذاری خود بنویسید.
2. انجام تحقیقات بازار: سعی کنید بدانید که مصرف کنندگان هدف شما چه می خواهند ، چقدر برای محصول شما پرداخت می کنند و چقدر سریع انتظار دریافت آن را دارند. برای اطلاع رسانی به خود ، از نظرسنجی ها ، داده های شخص ثالث و مصاحبه های مصرف کننده استفاده کنید.
3. بخش های خود را بخش کنید: اگر قصد دارید به طور همزمان به چندین بازار جدید وارد شوید ، تحقیقات بازار ثانویه را روی هر یک انجام دهید. کدام بازارها در دسترس تر هستند؟کدام یک ممکن است سخت تر باشد؟
4. یک تحلیل رقابتی انجام دهید: به آنچه رقبای خود انجام می دهند و چرا. چه چیزی باعث می شود محصولات یا خدماتی که آنها ارائه می دهند منحصر به فرد؟شرکت شما و پیشنهاد شما چگونه مقایسه می شود؟
5. راه اندازی و اصلاح استراتژی خود: پس از زندگی در بازار جدید خود ، برای ارزیابی موفقیت خود ، به شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) مانند نرخ تبدیل ، وفاداری مشتری و درآمد خالص توجه کنید. در راستای داده هایی که می بینید به سرعت تغییرات ایجاد کنید.

ورود به یک بازار بین المللی جدید

اگر یک تجارت موفق در انگلستان هستید ، می تواند در بازارهای خارجی نیز گسترش یابد. بازارهای مستقر مانند سنگاپور و هنگ کنگ و بازارهای نوظهور مانند آمریکای لاتین و چین فرصت های واقعی برای رشد را نشان می دهند.

شما می توانید اولین بخش از استراتژی توسعه بین المللی خود را بر اساس استراتژی گسترش بازار داخلی خود پایه گذاری کنید. بخش دوم ، با این حال ، بر چالش های خاص صادرات یا ایجاد حضور فیزیکی یا مبتنی بر وب در بازار مقصد شما متمرکز خواهد شد.

فراموش نکنید که در نظر بگیرید:

• زیرساخت های موجود در بازار خارجی شما به نظر می رسد ، و آیا شما نیاز به مقابله با چالش های لجستیک مربوط به زیرساخت ها دارید
• قوانین و مقررات واردات ، صادرات و کیفیت محور در منطقه هدف شما
• فضای ذخیره فیزیکی یا فضای انبارداری که ممکن است در کشور جدید به آن نیاز داشته باشید
• خواه از حمل و نقل کانتینر یا حمل و نقل هوایی برای دستیابی و توزیع محصولات عمده فروشی استفاده کنید
• موانع ورود به بازارهای جدید شما و اینکه آیا یک بازار مانع پایین تر از دیگری است

مطالعات موردی جهانی

به یک الهام کمی در دنیای واقعی نیاز دارید؟بیشتر از این مطالعات موردی در جهان ، که دست اول را اثبات می کند ، در مواقع بحران چقدر مؤثر است ، نگاه نکنید:

• Fusion Home: یک مشتری جهانی اول از سال 2015 ، Home Fusion از این سکو برای گسترش موفقیت آمیز در نیوزیلند استفاده کرد. در آینده ، این شرکت همچنین قصد دارد تجارت در سوئد را آغاز کند.
• Argofield: شرکت بین المللی دکوراسیون خانه Argofield عمدتاً در کشورهای اتحادیه اروپا مانند فرانسه ، آلمان ، ایتالیا و اسپانیا تجارت می کند - اما با مشتریان در ایالات متحده ، استرالیا و نیوزیلند نیز کار می کند. در آینده ، آرگوفیلد قصد دارد از روابط نزدیک خود با WorldFirst برای گسترش به لهستان استفاده کند.
• امپراتوری Glamor: با یک حساب کاربری جهانی ، امپراتوری Glamor Boutique Boutique در فرانسه ، آلمان ، ایتالیا ، هلند ، لهستان و اسپانیا تجارت می کند. پایگاه اصلی مشتری آن همچنان انگلیس است ، اما حضور بین المللی آن در حال رشد است - به ویژه در آلمان.

معاملات بین المللی را با WorldFirst آسان کنید

اگر در سال 2022 یک محوری از خود را در نظر دارید - یا اگر قصد دارید وارد یک بازار داخلی یا بین المللی جدید شوید - ممکن است لازم باشد فرآیندهای مالی خود را تغییر دهید تا با مسیر جدید خود مطابقت داشته باشید. به عنوان مثال ، پرداخت به تأمین کنندگان و تولید کنندگان در چین می تواند بدون شریک انتقال ارز مناسب در کنار شما مشکل باشد.

با یک حساب کاربری از WorldFirst ، از نقل و انتقالات سریع همان روز به چین و گزینه های نرخ فله ای که باعث صرفه جویی در هزینه شما می شود ، بهره مند می شوید. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد محصولات و خدمات WorldFirst ، امروز با شماره 0207 8011065 تماس بگیرید.

متخصص ارشد محتوای |8 سال تجربه در بازاریابی محتوا در فضای فناوری و مالی.

آداب و رسوم تجاری و روند در ژاپن

اگر قصد دارید تجارت خود را به ژاپن گسترش دهید ، در اینجا کاری است که باید و نباید انجام دهید.

چرا تجارت خود را به ژاپن گسترش دهید؟و 5 نکته برای کمک به شما

برای کمک به ورود به بازار به 5 نکته برتر ما نگاهی بیندازید.

چگونه می توانم تجارت با چین را شروع کنم؟

ما به 4 سؤال پاسخ داده ایم که مشاغل پیش از گسترش خود به چین هستند.