تجارت B2B خود را با این بینش های بازاریابی و ارتباطات رشد دهید

خدمه بازاریابی Waypoint متخصص در کار برای رشد تولید و مشاغل B2B که مشتریان آنها به دنبال محصولات خود هستند. ما به مشتریان کمک می کنیم تا از طریق استراتژی های هماهنگ با استفاده از SEO ، بازاریابی موتور جستجو ، رسانه های اجتماعی ، توسعه برند و برندسازی ، بازاریابی محتوا و برنامه های ارتباطی با استفاده از فناوری های مناسب ، به اهداف خود برسند.

این وبلاگ بازاریابی B2B برخی از اسرار ، نکات بازاریابی و الگوهای PDF قابل اجرا را به اشتراک می گذارد که راه رسیدن به اهداف تجاری خود را به شما نشان می دهد.

اگر علاقه مند به کسب اطلاعات بیشتر در مورد کارهایی هستید که خدمه ما برای مشتریان به اتمام رسانده اند ، به مطالعات موردی ما مراجعه کنید یا وب سایت های مشتری را مشاهده کنید.

نحوه تجزیه و تحلیل کمپین های بازاریابی

تجزیه و تحلیل بازاریابی به معنای انتقاد از گذشته نیست ، بلکه یک توپ کریستالی برای پیش بینی و برنامه ریزی آینده است.

روند ایده آل ، برنامه ریزی ، ایجاد و ارائه یک کمپین بازاریابی خسته کننده و چالش برانگیز است - اما در پایان ، پاداش. پس از زنده ماندن یک کمپین ، باید بتوانید نتایج را در زمان واقعی مشاهده کنید و احتمالاً هرگونه موفقیت یا عدم موفقیت آن را بدست آورید. اما وقتی همه چیز گفته شد و تمام شد ، مهمترین کاری که می توانید انجام دهید تجزیه و تحلیل داده های بازاریابی در زمان پایان کار است ، بنابراین می دانید که چگونه دفعه دیگر کمپین های بازاریابی را بهبود بخشید.

هر شرکت به تجزیه و تحلیل داده های کمپین بازاریابی متفاوت نزدیک می شود - برخی به داده های بازاریابی گسترده تر نگاه می کنند و تفسیر می کنند ، برخی دیگر بیشتر به جزئیات نگاه می کنند و در برابر اهداف و اهداف اولیه تجزیه و تحلیل می کنند. هیچ راه درست یا غلطی وجود ندارد. اما صرف نظر از این رویکرد ، منابع داده همیشه چند وجهی هستند و باید به عنوان یک توپ کریستالی به آینده نگاه کنند نه فرصتی برای انتقاد از گذشته.

در ارتباطات بازاریابی Waypoint ، ما معتقدیم که بهتر است از طرف مفصل تر خطا کنیم - هرچه بیشتر بینش از داده های مبارزات انتخاباتی را انجام دهید تا همه در هنگام برنامه ریزی کمپین های بازاریابی آینده یا ایجاد یک برنامه بازاریابی یکپارچه ، با جامع ترین و ارزشمندترین دانش مسلح شوند. واداین بینش ممکن است شامل موارد زیر باشد:

درک موفقیت های کمپین یا کاستی ها در مقایسه با اهداف و اهداف اصلی.

یادگیری چگونگی پاسخ مخاطبان هدف از طریق سطح تعامل/علاقه خود به کمپین پاسخ دادند.

درک "مناطقی برای بهبود" و یادگیری برای کمپین های بازاریابی آینده.

رمزگشایی آنچه در قیف فروش شما اتفاق می افتد و چه چیزی باعث می شود شما به طور فعال دنبال کنید.

از آنجا که فرآیندهای بازاریابی برای شرکتهای تولیدی متفاوت است ، ما در حال اشتراک کلی از مهمترین عناصر هستیم که در یک تجزیه و تحلیل پس از کمپین شامل می شود.

تجزیه و تحلیل بازاریابی چیست؟

تجزیه و تحلیل بازاریابی ، یا تجزیه و تحلیل کمپین بازاریابی ، فرایندی است که شما را در درک عناصر مختلف مخاطبان هدف خود - دموگرافیک ها ، بخش ها و روانشناسی - و کشف راه هایی برای مشارکت بهتر آنها برای بهبود تبدیل های آینده یا فروش ، کمک می کند. با انجام تجزیه و تحلیل ، شما قصد دارید کمپین های بازاریابی آینده خود را ارتقا دهید ، و در نتیجه بازده بهتر سرمایه گذاری (ROI) برای بودجه بازاریابی ، افزایش آگاهی از برند و بهبود تولید سرب انجام می شود.

چرا تجزیه و تحلیل بازاریابی مهم است؟

به عبارت ساده ، تجزیه و تحلیل بازاریابی مهم است زیرا اگر فعالیت ها تعادل خوبی از هزینه و بازده ارائه ندهند ، این یک استراتژی طولانی مدت خوب نیست و نیاز به حذف یا تجدید نظر دارد.

حفر کردن ، بیشترین بهره در انجام تجزیه و تحلیل بازاریابی ، کسب دانش در مورد چگونگی صرفه جویی در بودجه بازاریابی خود به طور مؤثر است. فراتر از این ، بینش عمیقی از بازار شما ارائه می دهد - با دانستن آنچه مشتریان شما درباره محصول ، خدمات و شرکت شما فکر می کنند. بهبود ارتباطات شمادرک روشهای موفق یا ناموفق برای درگیر کردن مخاطبان خود. و تقویت سیستم عامل های بازاریابی شما. در یک مطالعه قبلی ، گروه لنزکولد دریافت که "شرکت هایی که در اندازه گیری و قابلیت های ROI بهبود می یابند ، احتمال بیشتری دارند که رقبای پیشرو و سطح بالاتری از اثربخشی و کارآیی را در بازاریابی خود گزارش دهند."

تجزیه و تحلیل بازاریابی یک مسیر اصلی برای بهبود وفاداری و رضایت مشتری و دانستن اینکه چه تأثیری بر استراتژی های بازاریابی شما دارد ، است. بیایید اهمیت را تجزیه کنیم و بینش های خاصی را که می توانید به دست آورید به اشتراک بگذاریم:

بهبود ROI

کشف فرصت های جدید برای تلاش های بازاریابی و فروش

شناسایی فرصت های سئو و کلمات کلیدی در وب سایت و کانال های اجتماعی

شناسایی فرصت های کمپین پرداخت شده

نتایج کمپین دیجیتال خود را توسط کانال تجزیه کنید

تلاش های بازاریابی دیجیتال گاهی اوقات می تواند داده های زیادی را ارائه دهد که مرتب سازی بر روی آن ، اولویت بندی و بدست آوردن ارزشمندترین بینش ها باشد. در اینجا برخی از اهداف برتر کانال ما و شاخص های عملکرد کلیدی مربوطه (KPI) برای کمک به شما در نشان دادن راه ارائه شده است.

رسانه های اجتماعی: این کانال بازاریابی در درجه اول برای دستیابی به دسترسی و ایجاد آگاهی استفاده می شود. این فرصت را برای گسترش مخاطبی که از طریق تلاش های دیگر به آن رسیده اید ، و پیام رسانی را برای آن مخاطبان فراهم می کند. در حالی که رسانه های اجتماعی در برنامه بازاریابی هر تولید کننده نقش مهمی ایفا می کنند ، مهم است که به یاد داشته باشید که دسترسی ارگانیک کم است و اقدامات خلاقانه ای برای مؤثر در این تلاش ها لازم است. تیم Waypoint معتقد است که کیفیت در این مورد از اهمیت بیشتری برخوردار است. برخی از معیارهای مهم برای تماشای ، شامل دسترسی ، فرکانس پست ها ، نرخ کلیک و درصد از برداشت های درگیر.

جستجو: با کمپین های جستجو ، معیارها را می توان با فعالیت های پرداخت شده و ارگانیک از بین برد. در حالی که کمپین های ارگانیک متداول تر هستند ، تلاش های پرداخت شده در جایی است که پیام رسانی هدفمند و تأثیر خلاق (به عنوان مثال ، تصاویر ، فیلم و غیره) قابل اندازه گیری است. با این حال ، کمپین های جستجوی پرداخت شده موثر باید شامل تنوع همان تبلیغات باشد و در طول عمر کمپین برای اطمینان از کسب بیشترین ارزش ، در طول عمر کمپین استفاده شود. در اینجا برخی از KPI ها برای در نظر گرفتن تماشای در طول و بعد از کمپین وجود دارد: نرخ کلیک ، برداشت ها ، موقعیت متوسط و نرخ تبدیل.

وب سایت: وب سایت شما یک عنصر اساسی است که تلاش های بازاریابی شما است ، اما بسیاری از بازاریابان در صنایع صنعتی پتانسیل آن را نمی بینند. یک وب سایت مرکز هر کاری است که انجام می دهید. این مجموعه پیام رسانی ، خلاق و تبدیل را برای چشم انداز و مشتریان جمع می کند. این مکانی است که می توانید تعامل و عمل را هدایت کنید. معیارهایی که در اینجا مورد توجه قرار می گیرد عبارتند از: کل ترافیک ، تعامل ، جلسات و تبدیل. این موارد اکنون می تواند از طریق پلت فرم جدید Analytics Google - GA4 اندازه گیری شود.

تجزیه و تحلیل نتایج سنتی بازاریابی بازاریابی

در حالی که کمپین های بازاریابی سنتی (به عنوان مثال ، رادیو ، بیلبوردها ، نامه مستقیم ، تبلیغات چاپی و غیره) داده های سخت و آشکاری را که بازاریابی دیجیتال انجام می دهد ، همانطور که در بالا ذکر شد ، برای شما ارائه نمی دهد ، کارهایی وجود دارد که بازاریابان می توانند برای ردیابی تبدیل ها انجام دهنداین فعالیت ها.

هنگام ایجاد تلاش های سنتی بازاریابی ، مهم است که قبل از تصمیم گیری در مورد اجرای ، داده های ترافیک ، جمعیت شناختی و تصور از فروشندگان را جمع آوری کنید. سپس برای اطلاعات بیشتر باید شماره تلفن ها ، ایمیل ها و صفحات فرود را ایجاد کنید تا مخاطبان را راهنمایی کنید. پس از اتمام کمپین ، شما قادر خواهید بود شماره های تبدیل را محاسبه کنید (به عنوان مثال ، چند نفر از صفحه فرود بازدید کرده اند یا شماره تلفن را صدا می کنند) در برابر معیارهای تصور ارائه شده توسط فروشندگان برای سنجش معیارهای دیگر مانند نامزدی و فروش بالقوه. این به شما نگاه بهینه ای به ROI کمپین می دهد و به شما کمک می کند تصمیم بگیرید که کدام کانال با ارزش ترین حرکت به جلو است.

ترکیب بازاریابی سنتی و دیجیتال برای ایجاد کمپین های ارزشمند

مانند اکثر موارد ، نه بازاریابی سنتی و دیجیتال در همه موارد مهمتر از سایر موارد نیست. تصمیم گیری در مورد مسیر برای آینده بستگی به شرکت ، مخاطبان ، اهداف و نتایج تلاشهای گذشته دارد. به احتمال زیاد ، کمپین های آینده شما ترکیبی از هر دو خواهد بود که اغلب از آنها به عنوان بازاریابی یکپارچه یاد می شود. این رویکرد این است که اکثر بازاریابان به استراتژی ها نگاه می کنند ، و با استفاده از بهترین فعالیت های بازاریابی سنتی و دیجیتال ، آن را به عنوان تولید و فروش به سمت داخل می بینند.

تعیین بهترین ترکیب این دو که باعث ایجاد بازده بهینه در فعالیت های شما می شود ، فقط از طریق تجزیه و تحلیل بازاریابی مؤثر انجام می شود. در پایان ، این به شرکت شما کمک می کند تا از اشتباهات آینده جلوگیری کند و بر هرگونه مشکلات احتمالی در برنامه بازاریابی استراتژیک شما غلبه کند.

در حالی که چندین ابزار برای پشتیبانی از تیم شما و کمک به یافتن و مدیریت بهترین فعالیت های بازاریابی و توسعه تجارت در دسترس است ، خدمه در Waypoint به خوبی در مورد پیمایش شرکت ها از طریق همه چیز ، ارائه بینش و تنظیم آنها برای موفقیت در آینده است. برای شروع با ما تماس بگیرید.