5 راه برای گفتن چه موقع و چه زمانی ، به برنامه پایبند است

به برنامه یا محوری پایبند؟یک فرصت جدید را به دست می آورید ، یا چشمک می زند؟در مسیر جدید نگه دارید یا در یک جهت جدید جسورانه قدم بزنید؟این تصمیماتی است که شرکت های جوان به طور مکرر با آن روبرو می شوند. کسب و کار شما باید کدام مسیر را انتخاب کند؟

خوب ، این بستگی دارد: از یک طرف ، استراتژی به زمان کار می برد. یک استراتژی متوسط که به طور مداوم با گذشت زمان اجرا می شود ، ممکن است بهتر از یک سری استراتژی های درخشان هرگز به طور کامل اجرا شود.

از طرف دیگر ، هیچ فضیلتی در چسبیدن به یک برنامه صرفاً به این دلیل که "برنامه" است. برای موفقیت بسیاری از استارتاپ ها باید محور باشند. بنابراین ، این معضل وجود دارد.

اکنون ، این برنامه پنج مرحله ای من برای فهمیدن چه موقع محوری و چه موقع باید در زمین خود بایستد.

1. با مشخصات مشخصی که می توانید ردیابی کنید ، شروع کنید.

یک گفته قدیمی خاطرنشان می کند که "تفاوت بین یک هدف و یک رویا یک تاریخ است."اهداف خاص ، محدود و قابل اندازه گیری که به راحتی می توانید پیشرفت خود را به راحتی مشاهده کنید ، بنابراین در صورت نیاز دریغ نکنید که "پایین بیاورید". مفاهیم بزرگ عالی هستند ، اما وقتی به تعداد جامد کاهش می یابند ، بهتر کار می کنند. شما نمی توانید یک مفهوم را ردیابی کنید ، اما می توانید Pluses و Minuses را ردیابی کنید.

برنامه خود را در نقاط عطف قابل ردیابی بسازید: شماره فروش ، جریان نقدی ، قرار ملاقات ها ، چشم انداز ، محصولات ، حق ثبت اختراع. وادوادهرچه در آن سر و کار داشته باشید ، مطمئن شوید که در واقعیت سر و کار دارید. اگر تخصص شما پشتیبانی از مشتری است ، آن را در حوادث ، تماس ها ، دقیقه در هر تماس ، هر چیز دیگری اندازه گیری کنید. اگر بازاریابی است ، آن را در بازدیدهای وب ، کلیک و پیوندها اندازه گیری کنید. برای رسانه های اجتماعی ، آنچه را که در آن قرار داده اید اندازه گیری کنید (توییت ، پست ، به روزرسانی) و آنچه باز می گردد (بازتوییت ، لایک ، سهام).

با گذشت زمان ، از نوع مناسب برنامه مزایای متعدد دریافت خواهید کرد. شما مجموعه ای از نقاط عطف ملاقات را جمع خواهید کرد. و افراد تیم مدیریت شما پیشرفت خود را از نظر شماره عینی مشاهده می کنند ، که معمولاً احساس بهتری نسبت به PAT ذهنی در پشت دارند.

2. فرضیات موجود را در خاطر داشته باشید ، اما آنها را به روز نگه دارید.

در مورد فرضیاتی که مشخصات بتونی شما را با استدلال پشت سر آنها متصل می کند ، برنامه ریزی کنید. به عنوان مثال ، بیشتر بازاریابی آنلاین فرضیاتی دارد که می گویند چقدر برای تولید ترافیک هزینه می کنید ، چه تعداد بازدید را مشاهده می کنید که به وب سایت خود می آیند - و چه تعداد سفارش.

به همین ترتیب ، پیش بینی فروش یک رستوران در هر ساعت وعده های غذایی یا شام را در هر میز فرض می کند. و پیش بینی های فروش برای دوچرخه چیزی در مورد آب و هوا فرض می کند. نقاط عطف برای تاریخ های پرتاب یا تبلیغات ممکن است حضور در یک نمایشگاه تجاری خاص را به عهده بگیرد. و بازاریابی برای تولید سرب ممکن است حجم خاصی از پاسخ ها به ایمیل یا شرکت کنندگان در حال حاضر برای یک وبینار باشد. فرضیات خود را صریح دهید تا بعداً بتوانید آنها را مرور کنید.

3. پیشرفت و نتایج خود را ردیابی و مرور کنید.

یک برنامه بررسی منظم تنظیم کرده و به آن ادامه دهید. من سالها با یک جلسه برنامه در مقابل-برعکس-بررسی در پنجشنبه سوم هر ماه کار کردم ، بنابراین می توانیم قبل از بررسی ، کتاب ها را در ماه قبل ببندیم. شما می توانید چنین جلساتی را از قبل برنامه ریزی کنید ، بنابراین اعضای تیم شما برنامه را به خوبی می شناسند و می توانند سفر و قرارهای خود را در اطراف آن برنامه ریزی کنند.

زمان ملاقات خود را کوتاه و کارآمد نگه دارید. ناهار را آوردیم و تقریباً همیشه تا ساعت 2 بعد از ظهر انجام می شد.

یک جلسه بررسی باید با بررسی فرضیات آغاز شود ، به برنامه در مقابل شماره های واقعی حرکت کند ، سپس بررسی کنید: نتایج وقایع اخیر ، نقاط عطف و نقاط عطف در حال آمدن است. هرچه مشخصات قابل اندازه گیری باشد ، عملکرد خوب یا بد قابل مشاهده تر خواهد بود.

البته ، برنامه ها اغلب اشتباه هستند و مواردی که انتظار می رود ، بنابراین تصمیم اصلی برای اکثر جلسات تا چه حد برای تجدید نظر و تصحیح برنامه خواهد بود. این تصمیمات ارتباط زیادی با آنچه باعث موفقیت یک تجارت می شود.

4- هرگونه تغییر در فرضیات را مشخص کنید.

یک دلیل خوب وجود دارد که جلسه بعدی خود را با بررسی فرضیات کلیدی خود شروع کنید. مشخص کنید که آیا آنها تغییر کرده اند یا نه. هنگامی که فرضیات تغییر کرده اند ، هیچ فضیلتی در چسبیدن به طرحی که در بالای آنها ساخته اید وجود ندارد. از عقل سلیم خود استفاده کنید. آیا در مورد همه چیز یا فقط در مورد زمان بندی اشتباه کرده اید؟آیا اتفاق دیگری مانند مشکلات بازار یا فناوری مختل یا رقابت برای تغییر فرضیات شما افتاده است؟

5- اعدام را ارزیابی کنید.

در این مرحله ، شما می دانید چه چیزی کار کرده است و چه چیزی نیست. و شما حدس خوبی در مورد چگونگی تغییر فرضیات اصلی خود دارید. از قضاوت خود استفاده کنید تا به مهمترین تفاوت های بین طرح و نتایج واقعی ، برای برجسته کردن اعدام بپردازید. آیا کارها کار نمی کردند زیرا فرضیات اشتباه بوده اند ، یا به این دلیل که این طرح اجرا نشده است؟آیا فروش به دلیل ضعیف فروش ، بازاریابی ضعیف یا مشکلات غیر منتظره بازار عقب مانده است؟

و برای چیزهایی که کار می کردند ، برای خبرهای خوب دریافت شده: دلیل خبر خوب برخی از تغییرات مثبت در محیط یا اعدام عالی بود؟اگر فروش در برخی از مشاغل بهتر از حد انتظار بود ، شاید شما منابع بیشتری را در بازاریابی قرار دهید. حتماً همه چیز را ردیابی کنید.

بنابراین. وادوادبه برنامه پایبند باشید یا آن را تغییر دهید؟

برنامه خود را با جدیت تجدید نظر نکنید. به یاد داشته باشید که برخی از بهترین استراتژی ها برای پیاده سازی بیشتر طول می کشد. همچنین به یاد داشته باشید که شما هر روز با برنامه زندگی می کنید. به طور طبیعی مدتها قبل از اینکه مخاطب هدف آن را بدست آورد ، برای شما پیر به نظر می رسد ، حتی کسل کننده است. هیچ بهترین شیوه یا فرمول های آسان برای استفاده وجود ندارد. شما این تصمیمات را بر اساس مشخصات می گیرید.

اما این کار را به خوبی انجام دهید ، و تجارت شما سود خواهد برد.

انتخاب ویراستاران کارآفرین

این نوجوانان با محصولی که شیوه تزئین درخت کریسمس خود را تغییر می دهد ، به "مخزن کوسه" رفتند. اکنون ، این یک تجارت چند میلیون دلاری است.

من فاقد این یک مهارت مهم بودم که تقریباً برای من حرفه و زندگی من هزینه داشت

منتظر یک ایده بزرگ باشید. این رهبر بهداشت و سلامتی می گوید ، موفقیت در مورد این یک چیز است.