5 راه برای افزایش سود در تجارت خود

آلن دیویدسون یک حسابدار ، مدیر و بنیانگذار مشاوران تجاری پنتینز ، کارآفرین و نویسنده پرفروش پرفروش آمازون "به چشم انداز کسب و کار شما" است. آلن با بیش از 25 سال کمک به مشاغل ، می داند که چگونه می تواند یک تجارت را با ارزش واقعی بسازد ، ضمن اینکه از اشتباهات گران قیمت جلوگیری می کند.

سود کسب و کار شما همان چیزی است که پس از دریافت پرداخت و پرداخت هزینه های خود با آن باقی مانده اید. به طور خلاصه ، فروش - هزینه فروش = سود. سود بالا به طور معمول بدان معنی است که تجارت خوب عمل می کند. بنابراین ، سود بالاتری باعث افزایش ارزش تجارت می شود و همچنین به صاحب مشاغل اجازه می دهد تا پول بیشتری را از تجارت خارج کند تا ثروت شخصی خود را افزایش دهد.

به راحتی می توان فکر کرد که رشد کسب و کار شما در مورد فروش است ، اما در واقعیت این همه سود است. اگر هزینه فروش بالاتر یا برابر با فروش شما باشد و منجر به سود منفی شود ، شما در یک مارپیچ رو به پایین و مسابقه به پایین می روید. از نظر رشد تجارت ، حداکثر سودآوری همیشه باید یکی از اهداف اصلی شما باشد. پنج روش اصلی برای افزایش سود در تجارت شما وجود دارد که همه آنها در زیر ذکر شده است.

راه های افزایش سود در تجارت شما

1. قیمت های خود را افزایش دهید

غریزه طبیعی بسیاری از صاحبان مشاغل کاهش قیمت برای حفظ رقابت است ، اما واقعیت این است که کاهش قیمت ها می تواند تأثیر منفی چشمگیری بر سود کسب و کار داشته باشد. اگر می خواهید قیمت های خود را کاهش دهید ، باید مقدار بالاتری را بفروشید و تجارت جدیدی را جذب کنید تا همان میزان سود را مانند گذشته حفظ کنید. این معمولاً فقط در صنایع بسیار خاص کار می کند ، جایی که محصولات از نظر قیمت بسیار رقابتی هستند.

به جای کاهش قیمت های خود ، بسیاری از مشاغل می توانند از افزایش قیمت خود بهره مند شوند. حتی افزایش جزئی در قیمت 1-5 ٪ می تواند سود شما را به شدت بهبود بخشد. همیشه این نگرانی وجود دارد که افزایش قیمت منجر به از بین رفتن فروش شود. اما در واقع ، حتی با توجه به اینکه ممکن است مقداری از حجم فروش خود را از دست دهید ، معمولاً تأثیر مثبتی بر سود خود خواهید دید. این بدان معنی است که شما در هر فروش پول بیشتری کسب خواهید کرد و در کل فروش کمتری دارد. پول بیشتر برای کار کمتر!

2. تعداد مشتریان را افزایش دهید

به دست آوردن مشاغل جدید می تواند کاملاً چالش برانگیز باشد ، اما این یک راه عالی برای افزایش فروش و رشد سود شما است. با ایجاد پایگاه مشتری خود ، شما نه تنها فروش بیشتری می کنید ، بلکه یک شخص کاملاً جدید را به شبکه خود اضافه می کنید و امیدوارم که اگر از محصول یا خدمات شما خوشحال باشند ، آنها به شما تکرار می کنند. دستیابی به مشتریان و بازارهای جدید معمولاً به نوعی بازاریابی هدفمند نیاز دارد. گزینه های زیادی برای بازاریابی ، از انتقال پروازها در خیابان ، تبلیغات تلویزیونی و بازاریابی دیجیتال وجود دارد. روشی را انتخاب کنید که برای نوع تجارت و مشتری های ایده آل شما کار کند.

3. افزایش چند بار مشتریان خود را افزایش دهید

مشتریان خود را به عقب برگردانید! افزایش میزان فروش لازم نیست به یافتن مشتریان جدید اعتماد کند. در عوض می توانید بیشتر به مشتریان موجود خود بفروشید. اگر در حال فروش یک سرویس پاکسازی باغ سالانه هستید ، مشتریان خود را تشویق کنید که سالی دو بار آن را تکرار کنند. فروشگاه های پوشاک مجموعه های جدیدی را منتشر می کنند و هر چند ماه یکبار فروش می کنند تا مشتری را مجذوب خود کنند. کمد مو می تواند به مشتریان خود یادآوری کند که به برش های منظم مو احتیاج دارند - و آنها را ترغیب می کنند که قبل از ترک سالن ، قرار ملاقات بعدی را رزرو کنند. نکته اصلی این امر ایجاد سیستم و استراتژی در مشاغل شما است که می تواند با کلیه مشتریان و مشتریان استفاده شود.

4- مبلغی را که مشتریان خریداری می کنند افزایش دهید

حتی اگر همان مشتری ها ، همان قیمت ها و همان نرخ خرید را نگه دارید ، می توانید با خرید بیشتر آنها ، سود خود را افزایش دهید. این جایی است که واقعاً با فروش روبرو می شود. نمونه های زیادی از این موارد وجود دارد. فروشگاه های کفش فروش محصولات حفاظت ، فروشگاه های آنلاین کالاهای مشابهی را که سایر مشتریان خریداری کرده اند توصیه می کنند ، رستوران هایی که از شما می خواهند در وعده های غذایی/نوشیدنی و بسیاری موارد دیگر بزرگ شوید. نکته اصلی فروش ارزش افزودنی مناسب و کم هزینه در نقطه خرید است. یک زمینه تحقیق کاملاً جدید به نام اقتصاد رفتاری وجود دارد که به تأثیرگذاری بر این روش کمک می کند. فروش در صنعت خدمات نیز بسیار امکان پذیر است. مربیان شخصی می توانند راهنماهای تغذیه ای را به فروش برسانند ، یک ماشین شستشو می تواند خدمات لهستانی را به فروش برساند و یک طراح وب می تواند ویرایش های عکس را به فروش برساند.

فروش به طور معمول نیاز به یک استراتژی برای قرار دادن وسایل موجود در مغازه شما و نحوه ارائه آنها به مشتریان دارد. به عنوان یک نقطه شروع ، شما می توانید در مورد نحوه انجام برخی مشاغل دیگر در صنعت خود تحقیق کنید.

5- راندمان ایجاد محصول/خدمات را افزایش دهید

به جای افزایش فروش ، می توانید با کاهش هزینه فروش ، سود خود را افزایش دهید. قرار دادن سیستم ها برای کارآمدتر کردن محصولات یا خدمات شما به طور مستقیم بر سود شما تأثیر می گذارد. ایده این است که زمان و مواد هدر رفته و هر هزینه دیگری را که تجارت شما دارد کاهش دهید. یک آرایشگر را در نظر بگیرید که فقط می توانید قرار ملاقات ها را از طریق تلفن رزرو کنید. آنها مجبورند تلفن را انتخاب کنند ، با مشتری مناسب با مشتری موافقت کنند و آن را در دفتر خاطرات خود قرار دهند. در یک هفته کار عادی آنها به جای سرویس دهی به مشتریان ، ساعت ها را از طریق تلفن هدر می دهند. با اجرای یک سیستم رزرو آنلاین در وب سایت خود ، آنها می توانند زمان ارزشمندی را صرفه جویی کنند و هر روز در مشتریان بیشتری جای بگیرند.

سیستم های ناکارآمد و هزینه های گران قیمت تولید را جایگزین کنید و سود خود را بدون انجام کاری متفاوت پیدا خواهید کرد.< Pan> به جای افزایش فروش ، می توانید با کاهش هزینه فروش ، سود خود را افزایش دهید. قرار دادن سیستم ها برای کارآمدتر کردن محصولات یا خدمات شما به طور مستقیم بر سود شما تأثیر می گذارد. ایده این است که زمان و مواد هدر رفته و هر هزینه دیگری را که تجارت شما دارد کاهش دهید. یک آرایشگر را در نظر بگیرید که فقط می توانید قرار ملاقات ها را از طریق تلفن رزرو کنید. آنها مجبورند تلفن را انتخاب کنند ، با مشتری مناسب با مشتری موافقت کنند و آن را در دفتر خاطرات خود قرار دهند. در یک هفته کار عادی آنها به جای سرویس دهی به مشتریان ، ساعت ها را از طریق تلفن هدر می دهند. با اجرای یک سیستم رزرو آنلاین در وب سایت خود ، آنها می توانند زمان ارزشمندی را صرفه جویی کنند و هر روز در مشتریان بیشتری جای بگیرند.