چرا استراتژی ورود بازار شما در ویتنام اهمیت دارد؟

هنگامی که صحبت از سرمایه گذاری در ویتنام می شود ، سرمایه گذاران خارجی با اطلاعاتی در مورد چشم انداز اقتصاد محلی از نظر شاخص های دیرینه مانند ثبات سیاسی ، یک جمعیت جوان ، همراه با طبقه متوسط رشد سریع ، باز بودن تجارت ، از این طریق اطلاعاتی در مورد چشم انداز اقتصاد محلی مورد استفاده قرار گرفته اند.، و غیره. این عوامل در کنار هم به ویتنام به عنوان یک مقصد سرمایه گذاری جذاب برای مشاغل بین المللی که به دنبال گسترش بازار یا تنوع زنجیره تأمین هستند ، کمک می کنند.

با این وجود ، اکثر مقالات مربوط به سرمایه گذاری در ویتنام بر بهره برداری از پتانسیل اقتصادی ویتنام به جای اطلاع رسانی به سرمایه گذاران خارجی از تصمیمات مهم ورود به بازار که باید از آنها آگاه باشند برای دستیابی به موفقیت بلند مدت متمرکز شده اند.

با حضور تیم های محلی در ویتنام و دفاتر سراسر آسیا ، ما بینش های اساسی در مورد آنچه سرمایه گذاران خارجی باید از آن آگاه باشند ، ارائه می دهیم تا از چشم انداز بازار ویتنام کاملاً سرمایه گذاری کنند.

استراتژی محکم و منابع شرکت که مهم هستند

به طور مزمن ، هیچ مشکلی در انجام تجارت در ویتنام به همان میزان توجه سرمایه گذاران به عنوان حالت ورود به بازار جلب نشده است. با این حال ، تصمیم گیرندگان غالباً از تعیین انتخاب تعیین کننده ورود به بازار دریغ می کنند ، که مستقیماً با استراتژی های آینده در بازار شرکت مانند بازاریابی ، تولید و غیره مرتبط است.

در مرحله اول ، هیچ فرمول دقیقی برای یک استراتژی موفقیت آمیز در بازار وجود ندارد. عملکرد ورود شرکتهای مرتبط با خارجی در ویتنام به طور قابل توجهی به عوامل مختلفی وابسته است ، و این امر مستلزم اجرای حیرت انگیز سرمایه گذاران است که به طور کامل با منابع شخصی شرکت برای رقابت بلند مدت مطابقت دارد.

در یک مقاله تحقیقاتی که در سال 2007 انجام شد و به بررسی رانندگان موفقیت و عدم موفقیت در ورود بازار به محبوب ترین بازارهای جهان در آن زمان - چین و هند ، جوزف جانسون و جرارد جی. تلیس یافته های قابل توجهی در رابطه با استراتژی های موجود درورود بین المللی ، که عمدتاً روی حالت ورود و زمان ورود متمرکز بود. چنین مفاهیمی ، هنوز هم مربوط به زمینه فعلی بازار ویتنام است و ممکن است برای توجه سرمایه گذاران خارجی برای اقدامات تعیین کننده تر ارزشمند باشد.

به طور معمول تعداد قابل توجهی از روش های ورود به بازار وجود دارد که در حال حاضر تحت نام های مختلف توسط سرمایه گذاران مورد توجه قرار می گیرد. این حالت ها ، به طور کلی ، ممکن است به پنج کلاس گسترده گروه بندی شوند که به منظور افزایش کنترل به شرح زیر ذکر شده است:

1. صادر کردن
2. مجوز و حق رای دادن
3. اتحاد
4. سرمایه گذاری مشترک
5. شرکت تابعه کاملاً متعلق به

حداقل برای گفتن ، تصمیم گیری در مورد انتخاب کدام یک از این گزینه ها ممکن است بسیار چالش برانگیز باشد. همانطور که می دانیم ، یک ساختار سازمانی مناسب برای سرمایه گذاران مهم است که به طور مؤثر عملیات بین المللی خود را مدیریت کنند و هرگونه اشتباه ، در ابتدا می تواند در مرحله بعدی پرهزینه باشد.

بنابراین ، این تصمیمات نباید بر اساس یک حالت ورودی واحد باشد بلکه ممکن است ترکیبی از عوامل را در بر بگیرد. تمایز بین این اشکال در درجه کنترل یا میزان امکان به کارآفرینان برای کنترل منابع کلیدی و همچنین در سطح خطرات تحمل شرکت در کشور میزبان است.

با توجه به تمایز محکم ، معلوم می شود که هیچ پاسخ سیاه و سفید به بهترین ترکیب ورودی وجود ندارد ، اما ایده های زیر ممکن است چندین نکته مفید را ارائه دهد:

• افزایش درجه کنترل ، شرکت را قادر می سازد تا منابع مکمل خود ، مانند کانال توزیع خود را بهتر مدیریت کند ، در حالی که هنوز کنترل عملیاتی داخلی را بهبود می بخشد. با این حال ، به دلیل سطح بالای تعهد منابع ، این می تواند بسیار پرهزینه باشد.
• از طرف دیگر ، کاهش میزان کنترل ، نتیجه ای را که مخالف تجزیه و تحلیل فوق است ، مستلزم است.

یکی از محبوب ترین حالت های ورود به بازار را در ویتنام ، یک شرکت با مسئولیت محدود (LLC ، به عنوان یک شرکت تابعه کاملاً متعلق به آن طبقه بندی کنید) بگیرید. این امر از نظر قادر به کنترل کامل بیشتر نگرانی های مدیریت داخلی شرکت از ابتدا ، مزایای قابل توجهی را در اختیار سرمایه گذاران خارجی قرار می دهد.

با این وجود ، هزینه ها و رویه هایی که سرمایه گذار باید از آن عبور کند ، بسیار گران و دست و پا گیر است. این هزینه های بالاتر حاکی از آن است که سطح بالاتری از سرمایه گذاری ها برای شرکت برای رسیدن به یک نقطه شکست لازم است و سپس شروع به ایجاد سود می کند.

خدمات مرتبط

به عنوان یک تصمیم گیرنده برای سرمایه گذاری بین المللی خود ، لازم به یادآوری است که باید انتخاب ورود به بازار با چشمان شما با دقت لازم انجام شود. چنین تصمیمی ، غیرقابل انکار ، به دلیل سناریوهای تجاری آینده و هزینه های مربوط به انطباق مداوم ، توجه بیشتری به جزئیات می کند.

پیش بینی نادرست از رشد کسب و کار شما و همچنین عدم تحقیقات کافی در بازار ممکن است منجر به تغییر در ساختار شرکت شما در مرحله بعدی شود ، که می تواند هزینه بیشتری نسبت به برنامه مورد انتظار در ابتدا داشته باشد.

علاوه بر شکل حالت ورود به بازار ، نقش زمان ورود در یک کشور پیچیده مانند ویتنام به همان اندازه مهم است و با وجود تأثیرات نامشخص آن قابل دست کم نیست.

در واقع ، بنا بر گزارش ها ، برخی از متقاضیان بیشتر پیشگام هستند تا از دسترسی زودهنگام به منابع کلیدی استفاده کنند و از امتیازات دولت در نتیجه مشوق های FDI متمرکز استفاده کنند. در حالی که دیگران رویکرد انتظار و دیدن را برای یادگیری از خطاهای دیگران ترجیح می دهند.

بر اساس این واقعیت که ویتنام یک بازار تازه باز در حال ظهور نیست که با زیرساخت های پتانسیل دست نخورده و زیرساخت های توسعه نیافته است ، بین ورودی زودرس و ورودی بعداً خط خوبی وجود دارد. در زمینه دنیای بی ثبات ، نامشخص ، پیچیده و مبهم ، تصمیمات سرمایه گذار در مورد زمان ورود به ارزیابی آنها از تغییرات مرتبط با بازار تحت تأثیر عوامل کلان محیط است.

برای ایده بهتر به شما ، تغییر دولت مرکزی ویتنام در جهت گیری سیاست از جذب FDI در کمیت برای جذب کیفیت FDI تا حدودی یک متغیر کلان محیطی است که ممکن است بر تصمیم زمان بندی ورود سرمایه گذاران تأثیر بگذارد. به عنوان مثال ، مجبور کردن بنگاههای محدود برای ورود زودتر از آنچه در ابتدا برنامه ریزی شده بود برای جلوگیری از محدودیت های سختگیرانه تر در سرمایه گذاری.

در نتیجه از سرمایه گذاران خواسته می شود تا به طور مکرر ارزیابی های مفصلی از تأثیرات احتمالی تغییرات اقتصادی کشور را انجام دهند تا زمان مناسب برای ورود را پیدا کنند.

مزایای خاص شرکت از نظر منابع مالی و سازمانی در تجارت بین المللی ، به ویژه در انتخاب ورود به بازار شرکت بسیار مهم است. مقیاس یک شرکت ، همراه با منابع خود ، در واقع نشان دهنده ظرفیت خود برای تحمل هزینه های قابل توجه و همچنین خطرات مرتبط با استراتژی های ورودی خاص است.

در تجربه ما ، اندازه یک شرکت با تمایل به گسترش در بازارهای خارج از کشور ، و تمایل آن برای اتخاذ شیوه های بسیار متعهد از ورود به بازار ، مانند روشهای سرمایه گذاری تنها و مشترک ، ارتباط مثبت دارد.

برای نشان دادن ، ترکیب یک LLC در ویتنام مستلزم مقدار قابل توجهی از مستندات است که اکثر آنها در ویتنامی است. موانعی مانند این به طور اجتناب ناپذیر به سرمایه گذاران خارجی نیاز دارند تا به اشخاص ثالث اعتماد کنند که می توانند گران باشند.

این امر به این درک فزاینده کمک کرده است که سرمایه گذاران با منابع محدود مالی و پرسنلی به سختی فرصتی برای ورود به ویتنام از طریق ورود به بازار با بالاترین سطح کنترل-تشکیل یک شرکت تابعه کاملاً متعلق به ویتنام دارند.

در عمل ، چنین برداشتی به دلیل ویژگی خاص اقتصادی این کشور به نوعی در ویتنام اشتباه است - SME ها ستون فقرات اقتصاد محلی هستند. نقش برجسته SMES ثابت می کند که ویتنام دارای یک محیط تجاری دوستانه SME است ، که احتمالاً تصمیم گیری در مورد ورود سرمایه گذاران با محدودیت منابع را صاف می کند و به این مشاغل اجازه می دهد تا تحت یک ساختار کم هزینه فعالیت کنند.

جالب اینجاست که حداقل سرمایه سرمایه گذاری مورد نیاز در ویتنام وجود ندارد ، که بخشی از آن نشان می دهد که چگونه قانونگذاران ویتنامی برای سرمایه گذاران خارجی باز هستند. با این حال ، این به زودی به دلیل تغییر بالقوه به پروژه های FDI با کیفیت بالاتر تغییر می کند ، که به طور بالقوه می تواند مزایای رقابتی را برای ویتنام در مسابقه برای جذابیت FDI در بین کشورهای جنوب شرقی آسیا به وجود آورد.

ویژگی های خاص ویتنام که بر استراتژی ورود به بازار تأثیر می گذارد

اختلافات فرهنگی غالباً توسط سرمایه گذاران خارجی دست کم گرفته می شود. به عبارت دیگر ، سرمایه گذاران خارجی توجه کافی یا تلاش کافی را برای ایجاد شکاف فرهنگی در هنجارها و شیوه های تجاری انجام نمی دهند. در واقع ، اختلافات فرهنگی در ویتنام بیشتر برجسته می شود که می تواند بر عملکرد یک شرکت تأثیر بگذارد و بر چالش های موجود در این بازار متنوع تأثیر بگذارد.

برای برجسته کردن فاصله فرهنگی بین ویتنام و برخی دیگر از کشورها ، ما از تئوری ابعاد فرهنگی هوفستید استفاده می کنیم. مقایسه ویتنام ، سنگاپور و استرالیا برای روشن شدن تأثیر نابرابری فرهنگی بر عملکرد ورود به بازار انجام می شود.

نگاهی به نمودار زیر برخی از تفاوتهای اساسی بین ویتنام و به ویژه کشورهای غربی را از نظر شاخص های مختلف فرهنگی نشان می دهد. به طور کلی ، ویتنام یک جامعه جمع گرایانه است که روابط محکم ، تعهد و سازش (فردگرایی کم) را تقویت می کند. این جامعه ، به طور کلی ، نظم سلسله مراتبی خاصی را می پذیرد که در آن همه جای خود را دارند و چالش های رهبری به خوبی مورد استقبال قرار نمی گیرند (فاصله قدرت بالا).

در مقایسه ، شاخص های فرهنگ ویتنام اختلافات زیادی را نسبت به استرالیا مشاهده می کنند در حالی که ویژگی های نسبتاً یکسان با سنگاپور دارند.

این چه چیزی را نشان می دهد؟

در واقع ، سنگاپور برای دومین سال پیاپی در سالهای 2020 و 2021 و همچنین سه ماهه اول سال 2022 با 221 پروژه تازه ثبت شده FDI در سال 2021 ، سرمایه گذار برتر خارجی ویتنام بود ، در حالی که استرالیا فقط 35 سال داشت. تمایل شرکت های بین المللی را برای شروع برنامه های گسترش خود در بازارهایی مشابه با خود نشان می دهد-به ویژه با توجه به اینکه ویتنام و پیشینه فرهنگی با سهام سنگاپور در مقایسه با استرالیا.

خدمات مرتبط

نیم قرن پیش ، چندین مطالعه همچنین ایده مشابهی را گزارش دادند که مسیر پی در پی بین المللی شدن با فاصله فرهنگی برای افزایش شانس ورود موفقیت آمیز ، ثبت شده در مقاله جوزف جانسون و جرارد جی. تلیس تعیین می شود.

بنابراین ، به شرط آنكه شما از یك ملتی شبیه به ویتنام از نظر ارزشها ، اعتقادات و قوانین به دست آمده اجتماعی نباشید ، آماده شدن خود با حساسیت به فرهنگ محلی كاملاً زیرزمینی است كه از نظر فرهنگی به ویتنام نزدیک است و به این ترتیب بهفرصت های ورود موفقیت آمیز را افزایش دهید.

تا حدودی ، ابعاد فرهنگی اساسی جامعه نیز بر اجرای و اجرای استراتژی های بازاریابی و مدیریت تأثیر می گذارد. مشارکت مشخص ، که به سرمایه گذاران خارجی و شرکت های محلی پیوست ، در یک پروژه تجاری کوتاه مدت یا یک ساختار تجاری به شدت بستگی به این دارد که چگونه همه طرفین با این شکاف فرهنگی ارتباط برقرار می کنند.

هنجارهای تجاری و آداب و رسوم در ویتنام

برای متقاضیان بار اول ، آشنایی با فرهنگ و سنت های پر جنب و جوش کشور می تواند مشکل ساز باشد و به تلاش و زمان قابل توجهی نیاز دارد.

به طور کلی ، ویتنام یکی از قدیمی ترین فرهنگ ها در جنوب شرقی آسیا را دارد. در حالی که هویت ملی با توجه به تاریخ ویتنام می تواند پیچیده باشد ، افراد محلی به زبان و پیچیدگی های آن و همچنین تمایز جامعه و فرهنگ خود افتخار می کنند.

بنابراین ، هنجارهای تجاری و آداب و رسوم می توانند از لباس های تجاری گرفته تا روابط مدیریتی ، که کاملاً در جلسه توجیهی ویتنام پوشش داده می شود ، بسیار جذاب باشد. در اینجا ، ما چند هنجار و آداب و رسوم اصلی تجاری در ویتنام را برجسته می کنیم که سرمایه گذاران باید در نظر داشته باشند.

1. ارتباطات اجتماعی بسیار مهم است ، و ویتنامی ممکن است اکثر تصمیمات تجاری خود را در مورد چگونگی دیدن شما به عنوان یک شخص خارج از مشاغل پایه گذاری کند. برخلاف غرب ، جایی که اولین تعامل تمایل به ماندن در سطح تجارت دارد ، اولین جلسه اول مستلزم آشنایی با یکدیگر خواهد بود.
2. علاوه بر این، سرمایه گذاران باید در نظر داشته باشند که تصمیم نهایی در ویتنام از طریق مشورت و تشریفات اداری گسترده انجام خواهد شد، بنابراین صبور باشید.
3. هدایای تجاری در پایان یک جلسه یا در طول یک وعده غذایی به افتخار همکاران تجاری شما معمول است. هدایای کوچک و ارزان قیمت مناسب است. چیزی با لوگوی شرکت شما یا از کشور مبدأ شما هر دو هدایای عالی هستند.
4. تماس سرد توصیه نمی شود. یک آشنای مشترک یا مرجع شخص ثالث باید برای معرفی شما با یک مخاطب تجاری احتمالی استفاده شود.
5. جلسات کاری باید از قبل برنامه ریزی شود و از تعطیلات عمومی مهم مانند تت، جشن سال نو ویتنامی اجتناب شود.

نتیجه

ویتنام که زمانی یکی از اقتصادهای کوچکتر در آسیای جنوب شرقی بود، به سرعت رشد کرده است و قصد دارد تا سال 2045 به کشوری با درآمد بالا تبدیل شود. حتی با وجود تأثیر همه گیری، رونق فوق العاده این کشور هجوم شرکت های خارجی را به ویتنام آورده است. علیرغم ارتباط قوی با عملیات آتی شرکت در بازار، استراتژی های ورود به بازار شرکت های کوچک و متوسط اغلب فاقد تحقیق هستند و بر اساس معیارهای حیاتی که قبلاً بررسی شد - که من دریافتم به دلیل عدم حساسیت فرهنگی و اقتصادی بود، مبتنی نیست. توسط ارزیابی نادرست از منابع شرکتی ارائه شده است.

در زمینه این مقاله کوتاه، توصیه ما به سادگی نوک کوه یخ است، اما باید به سرمایه گذاران بین المللی کمک کند تا برای سرمایه گذاری آینده خود در ویتنام آماده شوند.

درباره ما

ویتنام بریفینگ توسط Dezan Shira & Associates تولید می شود. این شرکت به سرمایه گذاران خارجی در سراسر آسیا از دفاتر در سراسر جهان از جمله در هانوی، هوشی مین و دا نانگ کمک می کند. خوانندگان می توانند برای حمایت بیشتر در مورد انجام تجارت در ویتنام به vietnam@dezshira. com بنویسند.

ما همچنین دفاتر یا شرکای اتحاد داریم که به سرمایه گذاران خارجی در اندونزی، هند، سنگاپور، فیلیپین، مالزی، تایلند، ایتالیا، آلمان و ایالات متحده کمک می کنند.

• مقاله قبلی تغییر نام شرکت شما در ویتنام: راهنمای ثبت نام آنلاین
• مقاله بعدی ویتنام استراتژی ملی سرمایه گذاری خارجی را تصویب کرد: تصمیم 667

زبان موجود رویدادها در ویتنام همه رویدادها

وبینارهای رایگان ما مملو از اطلاعات مفید برای انجام تجارت در ویتنام است.