بازده سرمایه گذاری (ROI) معیار سود حاصل از هر سرمایه گذاری است. مانند "بازده" (یا سود) که در نمونه کارها یا حساب بانکی خود کسب می کنید ، به عنوان درصد محاسبه می شود. به عبارت ساده ، فرمول ROI:

(بازده - سرمایه گذاری) سرمایه گذاری

این به طور معمول به عنوان یک درصد بیان می شود ، بنابراین نتیجه خود را با 100 ضرب کنید.

محاسبات ROI برای کمپین های بازاریابی می تواند پیچیده باشد - شما ممکن است متغیرهای زیادی در طرف سود و طرف سرمایه گذاری (هزینه) داشته باشید. اما درک این فرمول در صورت نیاز به تولید بهترین نتایج ممکن با سرمایه گذاری در بازاریابی خود ضروری است.

محاسبات ROI بازاریابی برای بارگیری

در اینجا می توانید ماشین حساب های ROI دقیق را بارگیری کنید که به شما امکان می دهد ROI پیش بینی شده و ROI واقعی را برای یک کمپین بازاریابی محاسبه کنید ، یک بودجه بازاریابی را بر اساس اهداف خاص ROI ایجاد کرده و ROI را با استفاده از COG ، درآمد پیش بینی شده ، سود ناخالص ، ارزش یا هزینه مشتری تعیین کنید. در هر X.

• ماشین حساب ROI کمپین بازاریابی (پرونده اکسل)
• بازده حسابگر سرمایه گذاری (پرونده اکسل)
• دستورالعمل - اندازه گیری ROI از تلاش های بازاریابی (PDF)
• دستورالعمل - از ROI برای محاسبه بودجه بازاریابی (PDF) استفاده کنید

توجه-این پرونده ها شامل 19 برگه از پیش برنامه ریزی شده اکسل از ارائه ما در QLutch. com است. ماکروها بی خطر هستند.

بازاریابی فرمول ROI

یک فرمول اساسی از سود ناخالص برای واحدهای فروخته شده در کمپین و سرمایه گذاری بازاریابی برای کمپین استفاده می کند:

سود ناخالص - سرمایه گذاری بازاریابی سرمایه گذاری سرمایه گذاری

همچنین می توانید به جای سود ناخالص از ارزش طول عمر مشتری (CLV) استفاده کنید. CLV معیار سود حاصل از یک مشتری یا مجموعه مشتری در طول عمر خود با شرکت شما است.

ارزش طول عمر مشتری - سرمایه گذاری در بازاریابی سرمایه گذاری سرمایه گذاری

با این حال ، برخی از شرکت ها هزینه های دیگر را کسر می کنند و از فرمولی مانند این استفاده می کنند:

سود - سرمایه گذاری بازاریابی - *تخصیص سربار - *هزینه های افزایشی سرمایه گذاری بازاریابی

*این هزینه ها به طور معمول در "فروش و هزینه های عمومی" در سربار ردیابی می شوند ، اما برخی از شرکت ها آنها را در محاسبات ROI کسر می کنند تا تخمین نزدیک تری از سود واقعی کمپین های بازاریابی آنها برای شرکت ایجاد کنند.

برای بازاریابی ROI ، بخش دشوار تعیین آنچه "بازده" شما را تشکیل می دهد و سرمایه گذاری واقعی شما چیست. به عنوان مثال ، بازاریابان مختلف ممکن است موارد زیر را برای بازگشت در نظر بگیرند:

• کل درآمد حاصل از یک کمپین (یا رسیدهای ناخالص یا گردش مالی ، بسته به نوع و مکان سازمان شما ، که صرفاً فروش خط برتر حاصل از کمپین است)
• سود ناخالص یا برآورد سود ناخالص ، که درآمد منهای هزینه کالا برای تولید/ارائه محصول یا خدمات است. بسیاری از بازاریابان به سادگی از درصد COG شرکت (مثلاً 30 ٪) استفاده می کنند و آن را از کل درآمد کسر می کنند
• سود خالص ، که سود ناخالص منهای است

از طرف سرمایه گذاری ، برای بازاریابان آسان است که هزینه های رسانه را به عنوان سرمایه گذاری وارد کنند. اما چه هزینه های دیگری را باید شامل شود؟برای اجرای کمپین خود ، ممکن است داشته باشید:

• هزینه های خلاقانه
• هزینه چاپ
• هزینه های فنی (مانند سیستم عامل های ایمیل ، برنامه نویسی وب سایت و غیره)
• زمان مدیریت
• هزینه فروش

مؤلفه های محاسبه بازاریابی ROI می تواند برای هر سازمان متفاوت باشد ، اما با محاسبات جامد ROI ، می توانید روی کمپین هایی که بیشترین بازده را دارند ، تمرکز کنید. به عنوان مثال ، اگر یک کمپین 15 ٪ ROI و 50 ٪ دیگر تولید کند ، دفعه بعد بودجه بازاریابی خود را از کجا سرمایه گذاری خواهید کرد؟و اگر کل بودجه بازاریابی شما فقط 6 ٪ بازگردد و بازار سهام 12 ٪ بازگردد ، شرکت شما می تواند با سرمایه گذاری در بورس سهام سود بیشتری کسب کند.

سرانجام ، ROI به شما کمک می کند تا سرمایه گذاری های بازاریابی را توجیه کنید. در شرایط سخت ، شرکت ها اغلب بودجه بازاریابی خود را کاهش می دهند - یک حرکت خطرناک از زمان بازاریابی یک سرمایه گذاری برای تولید درآمد است. با تمرکز روی ROI ، می توانید به شرکت خود کمک کنید تا از این ایده دور شود که بازاریابی یک هزینه کرکی است که می تواند با سخت شدن زمان کاهش یابد.

کمپین های شما بالاترین بازده ممکن را ارائه می دهند و شما می توانید با گذشت زمان آنها را بهبود بخشید.

مطمئن نیستید که چگونه بازده بازاریابی سرمایه گذاری را محاسبه کنید؟

به برنامه های گام به گام دقیق در وب سایت بازاریابی جدید ما دسترسی پیدا کنید. استفاده از آن رایگان است