نحوه فروش دوره های آموزشی سودآور به سازمان ها و مشاغل

این که آیا تجارت شما روی فروش دوره های آنلاین در صورت تقاضا ، کارگاه های زنده یا ترکیبی از هر دو متمرکز است ، فرصتی برای شما وجود دارد که با فروش این دوره ها به مشتریان شرکت و تجاری ، تأثیر و رشد کسب و کار خود را ایجاد کنید. با توجه به وقایع دو سال گذشته با همه گیر Covid-19 ، مشاغل متوجه مزایای دستیابی به دوره های آنلاین سریع ، میکرو یادگیری ، خودآموزی شده اند و می توانید به این فرصت ضربه بزنید.

در سریال های اخیر Thinkific Plus Webinar به نام Level Up With Thinkific Plus ، ما با سارا کوردینر ، یکی از کارشناسان طولانی مدت فکر در مورد استراتژی هایی که او برای فروش دوره های B2B به ASX لیست شده و Fortune 500 شرکت در سراسر جهان استفاده می کند ، گپ زدیم. برای دسترسی فوری به این سری 4 قسمتی در اینجا ثبت نام کنید.

سارا 14 سال گذشته در فضای B2B در دولت و شرکت ها کار کرده است. او تجربه زیادی در ارائه آموزش شرکت ها دارد و شخصاً بیش از 8 میلیون دلار پروژه آموزشی را به مشاغل و سازمان های دولتی در همه سطوح به دست آورده و تحویل داده است.

در اینجا چند نکته برجسته از بینش هایی که وی با ما به اشتراک گذاشته است که به شما در فروش دوره های آموزشی خود به سازمان ها و مشاغل کمک می کند.

تفاوت بین ایجاد و فروش دوره های B2C در مقابل B2B

هنگام فروش به افراد ، شما به کاربر نهایی یا دانش آموز مستقیم می فروشید ، همچنین به عنوان B2C نیز شناخته می شود. در دنیای B2B (تجارت به تجارت) ، شما می توانید در سفارشی سازی نحوه فروش و تحویل دوره خود بسیار خلاق تر باشید و چه ارزش افزوده اضافی را می توانید به دانشجویان آینده نگر خود ارائه دهید.

اگر به دنبال فروش دوره های خود به شرکت ها هستید ، این ممکن است شامل 2 مسیر مختلف فروش باشد:

1. فروش به افراد درون شرکتی که خودشان را خریداری و می گیرند. این کار برای شرکت هایی که برای هر کارمند کمک هزینه تحصیلی یا مهارت به روزرسانی دارند ، خوب است.
2. فروش مجوزهای فله ای که می توانند به کارمندان خود توزیع کنند.

تفاوت اساسی بین ایجاد یک دوره B2C در مقابل یک دوره B2B در این است که وقتی مستقیماً به Tapers Course می فروشید ، آنها با آموزش های عمومی که شخصاً به آنها پذیرفته نمی شوند ، خوب هستند. با فروش دوره B2B ، این انتظار وجود دارد که محتوای دوره و تحویل به نیازهای سازمان متناسب باشد. این ممکن است شامل مجدد دوره شما در مارک تجاری ، اضافه کردن کاربران اداری برای استفاده از گزارشگری تحلیلی و ارائه گزینه های صدور گواهینامه پس از اتمام دوره باشد.

همچنین ممکن است شما نیاز به تغییر نمونه های عمومی در محتوای دوره خود به موارد خاص سازمان داشته باشید. به عنوان مثال ، به جای گفتن ، "وقتی تیم شما با یک مشتری عصبانی تماس می گیرد ..." در عوض آن را تغییر می دهید ، "وقتی تیم شما از مشتری تماس می گیرد که از اینترنت آهسته شکایت می کند ...". این زمینه سازی به آنها کمک می کند تا با محتوا ارتباط برقرار کنند و مفاهیم را عمیق تر درک کنند.

نحوه ارتباط با مشتری های با پرداخت بالا

بعد از اینکه یک دوره اساسی یا آموزش آماده شده اید ، باید مشتری های مناسب شرکت ها را پیدا کنید تا بتوانند آن را در مقیاس بفروشند. ابتدا یک طاقچه یا صنعتی را که دوست دارید با آن کار کنید شناسایی کنید و به دنبال سازمان هایی در آن زمینه باشید. سپس لیستی از تمام سازمانهای بالقوه ای را که می توانید به آنها نزدیک شوید ، ایجاد کنید. همچنین مهم است که در مورد مناطق جغرافیایی که می خواهید در آن کار کنید ، فکر کنید. اگر پیشنهاد دوره شما 100 ٪ آنلاین است ، از دیدگاه جغرافیایی حد مجاز آسمان است ، مگر اینکه ملاحظات نظارتی داشته باشید.

وقتی سازمان های مشتری ایده آل را در لیست کوتاه قرار داده اید ، این سؤالات را از خود بپرسید:

1. آنها چه مشکلات خاصی دارند که دوره من برای آنها حل خواهد شد؟
2. چه کسی صلاحیت تصمیم گیری را دارد (به عنوان مثال ، مدیر آموزش ، منابع انسانی ، مدیر توسعه نیروی کار یا رئیس آموزش؟)
3. چگونه می توانید به بهترین وجه با آنها درگیر شوید؟(به عنوان مثال ، رسانه های اجتماعی ، تلفن ، ایمیل ، شبکه ، نامه حلزون ، RFPS ، سایت های کار)

برای جذب مخاطبان هدف خود ، همچنین می توانید صحبت در کنفرانس ها یا انجام گفتگوهای کوتاه یا کارگاه های آموزشی کوتاه در مورد موضوع خود را به گروه های شبکه یا انجمن های موجود در طاقچه هدف خود در نظر بگیرید و در پایان رویداد خود را به شرکت کنندگان بپردازید.

به یاد داشته باشید ، هنگام فروش دوره ها به مشاغل دیگر ، منابع انسانی یا مدیر آموزش که با آنها ارتباط برقرار می کنید مشتری شما است (دانش آموزان فردی در آن سازمان مشتری شما نیستند).

نحوه نوشتن یک پیشنهاد آموزشی برای مشتریان B2B

هنگام فروش دوره ها و آموزش های خود در زمینه B2B ، پیشنهادات زیادی را برای شرکت ها و مشاغل می نویسید. سارا دارای یک فرمت بسیار آسان برای دنبال کردن است که می توانید برای نوشتن پیشنهادات دنبال کنید:

1. صفحه پوشش - حتماً آرم و آرم شرکتی را که در آن قرار دارید شامل کنید
2. صفحه محتویات - اگر پیشنهاد شما طولانی تر از چند صفحه است ، یک فهرست از مطالب را اضافه کنید تا خواننده بتواند به محض ورود شما به قسمت های مربوطه بپردازد.
3. مقدمه - این بخش (و بیشتر زمین خود را) روی مشتری آینده نگر و نیازهای آنها متمرکز کنید. به نکات درد آنها ، اهداف تجاری و اینکه چرا موضوع شما این مشکلات مهم را برای آنها به ساده ترین و آگاهانه ترین روش برای آنها حل می کند.
4. دامنه - این بخش بیشتر در مورد شما و آنچه شما ارائه می دهید است. حتماً گزینه هایی را برای خرید دوره خود به آنها بگویید (اگر چندین ردیف یا خدمات افزودنی دارید). این همچنین در جایی است که شما اطلاعات مربوط به شرکت و زمینه های تخصصی خود را درج می کنید و هرگونه مطالعه موردی مربوطه را به اشتراک می گذارید.
5. پیشنهاد - این پیشنهاد کتبی شما خواهد بود.
6. مزایا - روی مزایا و نتایج مورد انتظار برای مشتری و کارمندان فردی تمرکز کنید.
7. برنامه درسی دوره - شامل خلاصه ای از محتوای دوره و اهداف یادگیری ، از جمله قالب های تحویل.
8. گزینه ها-اگر با دوره ها یا آموزش های خود گزینه های افزودنی یا گزینه های دیگری را ارائه می دهید ، آنها را در این بخش درج کنید.
9. درباره تسهیلگر - شامل BIOS برای همه تسهیل کنندگان کلیدی دوره.
10. شرایط و ضوابط - حتماً آنچه را که شامل می شود و با خرید آنها گنجانده نشده است. این همچنین باید تعهدات ، تعهدات ، شرایط پرداخت ، تمدید عضویت و هرگونه اطلاعات دیگری را که تیم حقوقی شما نیاز دارد ، تشریح کند.
11. امضاها - در صورت آماده بودن با شما ، امضای و اتاق خود را برای امضای مشتری قرار دهید.
12. جزئیات تماس - خوب است که این اطلاعات را در صفحه آخر خلاصه کنیم ، و احتمالاً در پاورقی هر صفحه برای دسترسی آسان نیز وجود دارد.

مطمئن باشید که کل این پیشنهاد به صورت حرفه ای طراحی و تمیز است و در قالب PDF نه به عنوان یک کلمه کلمه یا در بدن یک ایمیل ارسال می شود. در طول شماره صفحه سند PDF ، پاورقی ها و امضاهای شما باید گنجانده شود.

نحوه بسته بندی و قیمت پیشنهاد خود

ملاحظات زیادی برای قیمت گذاری آموزش و دوره های شما وجود دارد. هر تجارت و صنعت متفاوت خواهد بود ، بنابراین هیچ قیمت یک اندازه ای برای استفاده وجود ندارد. برای قیمت گذاری آموزش و دوره های خود ، به تحقیق در مورد آنچه دیگران برای دوره های مشابه شارژ می شوند ، کمک می کند و این موضوع را در نظر می گیرد.

همچنین مهم است که صلاحیت ها و تجربه های خود را در نظر بگیرید. اگر نتایج به اشتراک گذاری این سیستم یا آموزش را اثبات کرده اید ، به طور کلی می توانید در ازای تخصص خود قیمت های خود را افزایش دهید. روش تحویل آموزش یا دوره های شما نیز بر قیمت گذاری شما نیز تأثیر خواهد گذاشت. به طور کلی ، یک کارگاه تمام روز حضوری بسیار گرانتر از همان محتوای ایجاد شده یک بار ، بارگذاری شده در یک سکوی دوره آنلاین مانند Thinkific ، و بارها و بارها به سازمان های مختلف فروخته می شود.

راه دیگر برای قیمت گذاری آموزش شما ، داشتن نرخ "سر" است ، با تخفیف فله ای برای کاربران فله یا نامحدود. در اینجا مثالی آورده شده است که سارا در آنجا نرخ "در هر سر" را برای فروش یکی از دوره های خود اجرا کرده است:

• ثبت نام های فردی با هر 97 دلار
• تخفیف فله برای 10 کاربر برای هر 77 دلار (در کل 1،540 دلار)
• تخفیف فله برای 50 کاربر با هر 57 دلار (در کل 2،850 دلار)
• کاربران نامحدود در سازمان با قیمت 5،500 دلار در هر ماه

آیا شما آماده ساخت و فروش دوره های آنلاین خود به مشاغل و سازمان ها هستید؟

سارا نکات و توصیه های بسیار خوبی در مورد فروش دوره B2B خود را به صورت عمده به سازمان هایی که مایل به پرداخت دلار برتر برای آموزش شما هستند ، به اشتراک گذاشت. قدم بعدی شما این است که مسیر خود را طی کنید و به دنبال راه هایی برای شخصی سازی آن و جذابیت آن برای این سازمان ها با استفاده از بینش های ارائه شده در این مقاله باشید.

هنگامی که در یک برنامه Thinkific Plus ثبت نام می کنید ، تیم ما متخصص در کمک به شما در سازماندهی دوره های آنلاین خود برای شخصی سازی و فروش آنها به مشتریان B2B است تا بتوانید تجارت خود را رشد داده و مقیاس بندی کنید. ما این بستر و دانش را برای شما فراهم می کنیم تا به شما در پیشرفت برنامه ها و تجربه های آموزشی خود کمک کنیم.

اگر آماده هستید تا سوئیچ را به Plus فکر کنید ، با تیم راه حل های ما تماس بگیرید و امروز شروع کنید.

این مقاله را به اشتراک بگذارید

گبی رایس یک متخصص بازاریابی به علاوه است که علاقه مند به ایجاد محتوای ارزشمند و جذاب است. او عاشق حمایت از کارآفرینان و شرکت ها برای رشد مشاغل خود از طریق آموزش آنلاین است.

• آموزش مشتری 101: چگونه برنامه خود را شروع کنیم
• Leap B2B: با موفقیت از فروش B2C به B2B در حال انتقال است
• 7 استراتژی حفظ مشتری SaaS (مثالها و معیارهای کلیدی برای بهینه سازی)
• نحوه یافتن LMS برای تجارت در حال رشد خود (با راهنمای قابل بارگیری)
• برای مقیاس برنامه خود از این الگوی پردازنده شریک کانال استفاده کنید

مقالات مرتبط

راهنمای شما برای ارائه سریع و مؤثر کلاس درس خود

اگر شما یک معلم یا موسسه آموزشی هستید که به دنبال راه اندازی سریع یک کلاس آنلاین هستید ، در اینجا راهنمای ارائه آنلاین کلاس خود است.

بهینه سازی موفقیت مشتری از طریق استراتژی آموزش مشتری

آموزش مشتری راه حلی برای فریب دادن است که نقش بزرگی در موفقیت مشتری دارد. 6 مرحله برای تقویت آموزش مشتری خود بیاموزید.

بهترین سیستم LMS سازمانی در سال 2023

ما سیستم های برتر LMS را برای تجارت شما تجزیه و تحلیل کردیم. مقایسه ، قیمت گذاری ، بررسی و موارد دیگر را در اینجا بیابید ، بنابراین می توانید تصمیم آگاهانه بگیرید.