فروش مستقیم ، MLM ، بازاریابی شبکه ای یا برنامه مهمانی؟تفاوت واقعی چیست؟

من اغلب از من سؤال می شود ، "تفاوت بین اصطلاحات" فروش مستقیم "(یا" فروش مستقیم ") ،" بازاریابی شبکه ای "،" بازاریابی چند سطحی "و" برنامه حزب "چیست؟"اگرچه شباهت های زیادی در ساختار کمیسیون شرکت ها ، برنامه های تجاری و نحوه کار آنها وجود دارد ، اما آنها در طول سالها نام های مختلفی را برای خود اختراع کرده اند. این امر بسیاری از مبتدیان صنعت و جانبازان را به طور یکسان به تعجب می اندازد. "آیا این اصطلاحات واقعاً متفاوت از یکدیگر هستند؟هر یک به چه معنی است؟ "و ، حتی ، "آیا من از آنها به روش صحیح استفاده می کنم؟"

متأسفانه ، تعاریف رسمی صنعت برای کلمات "فروش مستقیم" ، "MLM" ، "بازاریابی شبکه ای" و "برنامه حزب" وجود ندارد. اما ، همانطور که من در طول حرفه خود با بسیاری از شرکت های مختلف کار کرده ام ، متوجه برخی ظرافت ها و تضادها شده ام که فکر می کنم برای ارسال در اینجا مفید باشد. این تعاریف از تجربیات و دیدگاههای من ناشی می شود ، بنابراین من انتظار ندارم که آنها درک همه را منعکس کنند. اما امیدوارم که این توضیحات به هر کسی که کنجکاو است ، کمی شفافیت ایجاد کند. بنابراین ، همانطور که به صورت جداگانه از هر نام می رویم ، دنبال کنید و سپس برای کمی زمینه اضافی مقایسه کنید.

فروش مستقیم چیست؟

اولین کلمه "فروش مستقیم" است. این امر به طور کلی به عنوان یک اصطلاح چتر برای همه نوع شرکت های صنعت استفاده می شود و این یکی از تنها نام هایی با تعریف فرهنگ لغت کلی است. Merriam-Webster فروش مستقیم را به عنوان "فروش توسط یک تولید کننده ، تولید کننده یا نماینده به شخصی غیر از عمده فروش یا واسطه تعریف می کند: فروش مستقیم به یک مصرف کننده."

بنابراین ، در یک شرکت فروش مستقیم ، یک توزیع کننده (یا "نماینده") به بازار عرضه می کند و محصولات را مستقیماً به مصرف کنندگان می فروشد. در صنعت ما ، ما معمولاً شرکت های فروش مستقیم را برای داشتن چندین سطح توزیع کننده درک می کنیم. اما اصطلاح رسمی می تواند به معنای ساختار بازاریابی تک و چند سطحی و ساختار فروش باشد. در اینجا یک تصویر اساسی برای نشان دادن نحوه عملکرد آن وجود دارد:

بازاریابی چند سطحی (MLM) چیست؟

بازاریابی چند سطحی اصطلاحی دیگر است که من می گذرد که یک تعریف رسمی دارد. مریم وبستر می گوید بازاریابی چند سطحی "ساختار تجاری یا عملی است که در آن یک فروشنده فردی هم از فروش مستقیم و هم از فروش استخدام کنندگان فروشنده ، از کسانی که توسط استخدام کنندگان فروشنده استخدام شده اند ، کمیسیون کسب می کند."

MLM در مقابل فروش مستقیم

در گرافیک بالا ، می بینید که MLM بسیار شبیه به یک شرکت فروش مستقیم است. تنها تفاوت Salesforce است. در یک MLM ، Salesforce از یک ساختار مرتب از فروشندگان مستقل و استخدام کنندگان آنها تشکیل شده است. این "سطوح" همان چیزی است که نام خود را به MLM می دهد. همه شرکت های بازاریابی چند سطحی در حال فروش مستقیم هستند ، اما همه شرکت های فروش مستقیم MLM نیستند.

بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی شبکه ای همان نوع ساختار تجاری را به عنوان MLM توصیف می کند - یکی از توزیع کنندگان که محصولات و پرداخت های کمیسیون را به آن توزیع کنندگان و افرادی که آنها استخدام می کنند ، بازار می دهد. این اصطلاحی است که کشش زیادی به دست آورد ، اما در تجربه من ، با بازاریابی چند سطحی قابل تعویض است. من شنیده ام که برخی گفته اند که شرکت های بازاریابی شبکه ای بیشتر روی مشتریان تمرکز می کنند ، اما من هیچ مدرکی در مورد آن ندیده ام. واقعیت این است که کل صنعت تمرکز بیشتری به فروش مشتری دارد - صرف نظر از آنچه خود یک شرکت می نامد.

بازاریابی شبکه ای در مقابل MLM

همانطور که اشاره کردم ، کلمات "بازاریابی شبکه ای" و "MLM" یکسان هستند. به نظر می رسد "بازاریابی شبکه ای" به وجود آمده است زیرا مردم فکر می کنند "MLM" دارای مفاهیم منفی است ، اما این اصطلاحات واقعاً فقط دو روش متفاوت برای توصیف یک چیز هستند.

یک شرکت برنامه مهمانی چیست؟

یک برنامه مهمانی یک تجارت مستقیم با کمیسیون های چند سطحی است که از طرفین برای بازاریابی و فروش محصولات استفاده می کند. احزاب قبلاً به صورت حضوری برگزار می شدند ، اما اکنون رایج تر است که آنها را به صورت آنلاین اتفاق بیفتد. آنها توسط "مهماندار" (یا "میزبان") برگزار می شوند که به طور معمول مشتری است اما در طول حزب نقش جدیدی را برای کمک به توزیع کنندگان تسهیل فروش به عهده می گیرد. مهمانداران معمولاً برای انجام این کار پاداش می گیرند اما توزیع کنندگان در نظر گرفته نمی شوند.

برنامه مهمانی در مقابل بازاریابی شبکه ای و MLM

برنامه های حزب قبلاً از شرکتهای MLMS/بازاریابی شبکه ای بسیار متمایز تر بودند - برنامه های Comp آنها بسیار ساده تر بود ، آنها می خواستند بیشتر فروش ها در طول مهمانی ها اتفاق بیفتد و نقش مهماندار یک عنصر واقعاً منحصر به فرد را به استراتژی جبران خسارت اضافه می کرد.

با این حال ، اکنون ، خط بین برنامه های حزب و MLMS شروع به تار شدن کرده است. از آنجا که هر دو MLMS و برنامه های حزب با یکدیگر رقابت می کنند ، MLM ها در تلاشند تا بیشتر مشتری متمرکز شوند و برنامه های حزب در حال اضافه کردن عناصر جبران خسارت به سبک MLM (مانند شروع سریع) هستند. و همانطور که قبلاً گفتم ، بسیاری از احزاب به صورت آنلاین حرکت کرده اند و مشتریان اکنون می توانند برای راحتی بیشتر سفارشات را در خارج از مهمانی ها قرار دهند.

هنوز بین برنامه های حزب و MLM ها تفاوت های کاملاً واضحی وجود دارد. اما از آنجا که یک برنامه حزب یک تجارت مستقیم فروش است (محصولات را از طریق توزیع کنندگان مستقل به فروش می رساند) و دارای ساختار کمیسیون چند سطحی است ، من آن را نوعی تجارت بازاریابی شبکه ای/MLM می دانم.

نتیجه

خوب ، آنجا آن را دارید! راهنمای غیر فنی برای نام برنامه های تجاری کمیسیون محور. اگر شروع به خواندن این وبلاگ کردید که فکر می کنید فروش مستقیم ، بازاریابی چند سطحی ، بازاریابی شبکه ای و برنامه حزب همه به معنای یکسان است ، امیدوارم که این موضوع به شما کمی زمینه ، درک بهتر از تفاوت های ظریف هر یک از این اصطلاحاتبه شما بینش داد که چرا ما تعداد زیادی داریم.

آیا به دنبال یک راه حل نرم افزاری برای تجارت مستقیم خود (یا برنامه مهمانی ، شرکت بازاریابی شبکه ای یا MLM) هستید؟FlexCloud بهترین راه حل در نژاد برای یون های محاسبه کمیسیون با یک سکوی قدرتمند از ابزارها است. برای کسب اطلاعات بیشتر با ما در اینجا تماس بگیرید.< SPAN> هنوز بین برنامه های حزب و MLM ها تمایز کاملاً واضح وجود دارد. اما از آنجا که یک برنامه حزب یک تجارت مستقیم فروش است (محصولات را از طریق توزیع کنندگان مستقل به فروش می رساند) و دارای ساختار کمیسیون چند سطحی است ، من آن را نوعی تجارت بازاریابی شبکه ای/MLM می دانم.