چگونه می توان نسبت حاشیه سهم کسب و کار خود را بهینه کرد

آموزش کلید موفقیت در تجارت است اما من فقط در مورد کالج یا دانشگاه شما صحبت نمی کنم. من در مورد خودآموزی صحبت می کنم.

دانستن امور مالی در کسب و کار شما می تواند به شما در افزایش سود ، کاهش هزینه ها کمک کند و با هموار تر عمل کنید. نسبت حاشیه مشارکت یکی از این شرایط مالی است که به نظر می رسد پیچیده تر از آنچه هست. در این مقاله ، ما نحوه محاسبه آن ، معنی آن و چگونگی بهبود آن را پوشش خواهیم داد.

نسبت حاشیه سهم چیست؟

نسبت حاشیه سهم تفاوت بین فروش و هزینه های متغیر در یک شرکت است. به عنوان مثال ، اگر یک فروشگاه تجارت الکترونیک تی شرت هایی را به قیمت 20 دلار بفروشد و هزینه متغیر تولید تی شرت 10 دلار باشد ، نسبت حاشیه سهم در هر واحد 10 دلار است.

برای یادگیری نحوه به دست آوردن نسبت حاشیه سهم ، هزینه های متغیر تولید یک محصول یا خدمات را از قیمت کلی فروش محصول یا خدمات کم می کنید.

سپس این تفاوت برای هزینه های ثابت مانند اجاره و بیمه استفاده می شود.

درک فرمول نسبت حاشیه سهم مهم است زیرا به شناسایی تغییرات در حاشیه های شما و تعیین منبع مشکل کمک می کند.

یک مثال دیگر است: بیایید بگوییم که شما مدیر یک آژانس سئو هستید ، و به مشتریان خود 2000 دلار در هر ماه شارژ می کنید. به طور معمول ، شما با حاشیه 50 درصدی کار می کنید ، به این معنی که هر ماه تقریباً 1000 دلار را با هزینه های متغیر هزینه می کنید و برای تأمین هزینه های ثابت ، حاشیه 1000 دلار را در نظر می گیرید. باقیمانده سپس به عنوان سود خالص شما خدمت می کند.

یک ماه متوجه می شوید که فقط 500 دلار حاشیه دارید ، بنابراین شروع به تحقیق می کنید. یکی از آژانس هایی که از خارج از کشور خارج می شوید ، نرخ آنها را افزایش داده است ، و این به خط پایین شما می رسد. اکنون می توانید با افزایش نرخ خود ، وضعیت خود را پس بگیرید ، دوباره قرارداد خود را با فروشنده خود مذاکره کنید ، یا برای شخصی مقرون به صرفه تر خرید کنید.

بدون تماشای حاشیه سهم مشخص هر ماه ، شما نمی توانید این نوع مسائل را شناسایی کنید.

هزینه های ثابت در مقابلهزینه های متغیر

بخشی از درک نحوه محاسبه نسبت حاشیه سهم شامل هزینه های ثابت در مقابل هزینه های متغیر است. شما باید تفاوت ها و شباهت های بین این دو مجموعه هزینه را درک کنید.

هزینه های ثابت به هزینه هایی که در همان ماه به ماه باقی می مانند و بدون در نظر گرفتن حجم یا تولید شما تغییر نمی کند. برخی از نمونه های هزینه های ثابت عبارتند از:

• اجاره یا اجاره
• اتهامات بهره
• بیمه

این هزینه های قابل پیش بینی است ، و به همین دلیل ما از حاشیه خود برای پرداخت هزینه های ثابت استفاده می کنیم زیرا می دانیم که آنها هر ماه چقدر هزینه می کنند و چقدر پول برای پرداخت آنها نیاز داریم و هنوز هم سود خود را باقی می گذاریم.

از طرف دیگر ، هزینه های متغیر هر ماه تغییر می کند و بر اساس سطح تولید متفاوت است.

به عنوان مثال ، اگر شرکت شما یک ماه 100 تی شرت و 200 تی شرت در ماه بعد تولید کند ، هزینه های اضافه شده با 100 محصول اضافی نیز وجود دارد. شما مواد و کار اضافی خواهید داشت. اگر نسبت حاشیه سهم خود را درک می کنید ، این مهم نیست زیرا شما از هر محصولی که تولید می کنید ، سود خاصی کسب می کنید.

این بر نحوه مقیاس و سود شرکت ها تأثیر می گذارد. در حالی که ممکن است هزینه های متغیر افزایش یابد ، هزینه های ثابت یکسان باقی می مانند مگر اینکه در یک تسهیلات بزرگتر سرمایه گذاری کنید یا کارمندان جدیدی را اضافه کنید ، که ممکن است هزینه های بیمه و مزایا را افزایش دهد.

هزینه های متغیر به شرکت ها کمک می کند تا مسائل موجود در سیستم خود را شناسایی کنند. اگر متوجه شدید حاشیه شما روی یک تی شرت خاص پایین آمده است ، می توانید تحقیق کنید تا بفهمید چه اتفاقی افتاده است. شاید هزینه خرید پیراهن بالا رفته باشد که باعث کاهش حاشیه شما از 50 درصد به تنها 25 درصد می شود.

هرچه باشد ، درک اینکه چگونه تغییر هزینه های متغیر می تواند به شما در قیمت گذاری محصولات کمک کند و به عنوان نوسان بازار تنظیم شود.

چگونه می توان نسبت حاشیه سهم خود را محاسبه کرد

برای محاسبه نسبت حاشیه سهم خود ، از فرمول زیر استفاده کنید:

ساده ترین راه برای تجزیه آن ، نگاه کردن به آن توسط محصول یا خدمات فردی است. با استفاده از مثال تجارت الکترونیکی دوباره ، اگر شرکت شما فرشهای سفارشی را با قیمت 50 دلار بفروشد و برای تهیه مواد و تولید فرش 30 دلار برای شما 30 دلار هزینه دارد ، حاشیه شما 20 دلار است.

در همین سناریو ، حاشیه شما 40 درصد خواهد بود زیرا شما برای هر قطعه ای از محصولی که تولید می کنید حاشیه 40 درصد در دست دارید.

همین مورد در مورد خدمات نیز صدق می کند.

اگر یک شرکت طراحی وب را اداره می کنید ، ممکن است هزینه های مربوط به کالاها را داشته باشید ، اما هزینه های کار و بالقوه متغیر را در ابزارها و برنامه های مورد استفاده خود خواهید داشت. برخی از برنامه ها ممکن است هزینه های ثابت داشته باشند ، در حالی که برخی دیگر ممکن است براساس نحوه استفاده از آنها هزینه کنند.

بیایید بگوییم که شما 1000 دلار برای یک وب سایت هزینه می کنید ، و برای تولید آن 500 دلار هزینه دارد. حاشیه سهم شما 500 دلار یا 50 درصد خواهد بود.

البته ، همه ما یک حاشیه مشارکت می خواهیم تا حد ممکن نزدیک به 100 درصد باشد ، اما این احتمال وجود ندارد. بیشتر مشاغل با حاشیه کمتر از 50 درصد فعالیت می کنند ، اما در مورد هر محصول یا خدمات اینگونه نخواهد بود.

برخی از محصولات ممکن است حاشیه 75 درصد داشته باشند ، در حالی که برخی دیگر فقط 10 درصد را به همراه دارند. در بسیاری از موارد ، این محصولات 10 درصدی حاشیه آهنربای سرب هستند ، در حالی که کالای حاشیه بزرگتر یک فروشنده است.

مهمترین چیز درک نحوه محاسبه این و استفاده از آن برای به حداکثر رساندن سود شما است.

چرا باید از نسبت حاشیه سهم استفاده کنید؟

چرا نسبت حاشیه سهم مهم است؟حتی مشاغل کوچک باید نسبت خود را به:

• تغییرات در هزینه های متغیر را شناسایی کنید
• تعیین کنید که چقدر می توانید خود را پرداخت کنید
• هزینه کالاها و خدمات را افزایش یا کاهش دهید
• بر اساس حجم تغییرات نیروی کار را ایجاد کنید
• اطمینان حاصل کنید که هر ماه هزینه های ثابت را پرداخت می کنید

این لیست می تواند ادامه یابد ، اما این همه بخشی از صاحب مشاغل است. درک چگونگی شناسایی مسائل با حاشیه خود همیشه آسان نیست ، اما اگر در تلاش هستید می توانیم به شما کمک کنیم.

چگونه می توان نسبت حاشیه سهم خود را بهبود بخشید

حال بیایید در مورد برخی از اقدامات عملی که می توانید برای بهبود حاشیه خود برای افزایش هزینه های خود یا کاهش سود بیشتر برای خود صحبت کنیم ، صحبت کنیم.

افزایش احتباس مشتری

انجام هر کاری که می توانید برای حفظ مشتری انجام دهید ، به بهبود حاشیه شما کمک می کند. صرف هزینه های زیادی برای فروش هر ماه به خط پایین شما کاهش می یابد ، به خصوص اگر در نتیجه تلاش های خود مشتریان جدیدی را وارد نکنید.

با رشد کسب و کار شما ، می توانید تعیین کنید که برای دستیابی به مشتری جدید چقدر هزینه خواهد داشت. این اتفاق می افتد که تجارت شما یک سیستم مبهم برای رانندگی در مشاغل جدید ایجاد کند.

بهبود روند ورود به سیستم ، ارائه خدمات بهتر به مشتری و ارائه انگیزه برای مشتریان بلند مدت ، همه می توانند به بهبود حفظ کمک کنند.

با کاهش هزینه ها خلاق شوید

اگر هزینه تولید محصولات یا پرداخت خدمات در حاشیه شما کاهش یابد ، ممکن است زمان آن فرا رسیده باشد که عمیق تر به نظر برسید. نگاهی بیندازید که برای تولید محصول خود چقدر هزینه دارد و روش هایی برای کاهش هزینه بدون پایین آوردن کیفیت را مشخص می کنید.

خرید در اطراف فروشندگان ممکن است مکان مناسبی برای شروع باشد. شخص دیگری ممکن است همان محصول را با قیمت پایین تر ارائه دهد. همچنین ممکن است در صورتی که محصولی باشد که به خوبی بفروشد ، می توانید هزینه خود را با خرید پیشرو بیشتر کاهش دهید.

در مورد مشاغل خدماتی نیز همین کار را می کند. شاید کار شما در یک سرویس خاص خیلی زیاد باشد. این می تواند به دلیل عملکرد ضعیف ، استخدام های جدید یا روشهای بد آموزش باشد. شما می خواهید به این موضوع توجه کنید و تنگناها را که کار خود را بالا می برد ، شناسایی کنید. خودکار کردن بخش هایی از فرآیند شما نیز ممکن است کمک کند.

تغییرات قیمت را در نظر بگیرید

من نمی گویم که قیمت های شما را در سراسر هیئت مدیره بالا می برد. درعوض ، مناطقی را که می توانید قیمت های خود را بالا ببرید ، شناسایی کنید. در طول تحقیقات ، روش های جبران هزینه اضافی در مناطق دیگر را مشخص کنید.

به عنوان مثال ، شما ممکن است مجبور شوید هزینه حمل و نقل خود را افزایش دهید زیرا هزینه بالا رفته است ، اما می توانید از یک فروشنده متفاوت برای تهیه یک محصول استفاده کنید ، بنابراین قیمت کلی محصول خود را کاهش می دهد. این امر به شما اطمینان می دهد که مشتریان را ناراحت نمی کنید و ضمن افزایش حاشیه خود.

در بعضی موارد ، شما باید آنچه را که بازار تحمل خواهد کرد ، شارژ کنید. اگر مدتی قیمت خود را افزایش نداده اید ، یک ایمیل سریع یا تماس با بهترین مشتریان شما می تواند به اصلاح اوضاع کمک کند ، افزایش قیمت در سراسر هیئت مدیره ممکن است لازم باشد. اگر در بازار B2B هستید ، بیشتر مشتریان درک خواهند کرد.

به خاطر داشته باشید که همه چیز اثر "ترفند پایین" دارد. شما قیمت های خود را بالا می برید زیرا هزینه تولید کالاهای شما بالا رفته است. شانس وجود دارد ، مشتریان شما در نتیجه قیمت های خود را بالا می برند.

افزایش فروش

افزایش فروش ساده تر از آنچه انجام شده است ، آسانتر است ، اما روش های زیادی برای تحقق آن وجود دارد. یک راه این است که روی آپارتمان ها یا افزودنی هایی به محصولاتی که قبلاً می فروشید تمرکز کنید.

آمازون با توصیه محصولات مرتبط با خرید فعلی یا مربوط به مواردی که مشتریان در گذشته مرور کرده اند ، با این کار کار بسیار خوبی انجام می دهد.

به عنوان مثال ، اگر لوازم جانبی گریل را می فروشید ، ممکن است بخواهید موارد خاصی مانند برس های کوره یا مواد تمیز کننده را اضافه کنید.

یکی دیگر از راههای عالی برای افزایش فروش ، بسته بندی موارد با هم است. در حالی که ممکن است فروش همه لوازم جانبی کوره به طور جداگانه بسیار عالی باشد ، ارائه آنها در یک بسته نرم افزاری می تواند چیزها را برای مشتری ساده تر کند و انگیزه دهد تا همه چیز را به طور همزمان خریداری کنند. همچنین می تواند به شما در صرفه جویی در هزینه های حمل و نقل کمک کند.

همچنین می توانید در داخل به استراتژی فروش و بازاریابی خود نگاه کنید. برای بهبود چه کاری می توانید انجام دهید؟آیا تیم شما به تمرین بیشتری احتیاج دارد ، آیا آنها به یک تازه کننده نیاز دارند یا به سادگی به انگیزه کمی نیاز دارند؟

گاهی اوقات این فقط یک عمل نیست ، بلکه کاری است که شما باید به عنوان یک تیم به عنوان یک تیم انجام دهید تا فروش خود را افزایش دهید. به عنوان مثال ، تمرکز تیم فروش خود در جذب مشتریان طولانی مدت و سود بالا یا گذراندن زمان بیشتر برای صلاحیت های صلاحیت.

هزینه حمل و نقل را کاهش دهید

هزینه های حمل و نقل به سرعت افزایش می یابد ، و اگر به نوسانات حمل و نقل توجه نمی کنید ، این هزینه متغیر به حاشیه شما کاهش می یابد. من ذکر کردم که بسته بندی یک روش عالی برای صرفه جویی در هزینه است ، و این یکی از دلایلی است که بیشتر فروشگاه ها و مشاغل تجارت الکترونیک در صورت هزینه 25 یا 50 دلار هزینه حمل و نقل را پرداخت نمی کنند.

نیاز به مشتریان برای خرید تعداد مشخصی از محصولات برای دریافت حمل و نقل رایگان ، راهی عالی برای برداشتن بار از شانه های شما است. اکنون می دانید که هزینه حمل و نقل پوشانده شده است ، مهم نیست که چه چیزی باشد. اگر آنها تصمیم بگیرند که از آستانه خریداری نکنند ، آنها مسئولیت پرداخت هزینه حمل و نقل را بر عهده دارند.

بعضی اوقات این امکان پذیر نیست زیرا محصولات شما بسیار بزرگ یا سنگین هستند. در این حالت ، شما باید هزینه حمل و نقل را بپوشانید یا حداقل آن را در قیمت کلی خود عامل کنید.

نگاه کردن به فروشندگان مختلف یا روشهای حمل و نقل ممکن است تنها گزینه شما باشد.

برنامه ریزی و سازماندهی هنگام حمل و نقل مهم هستند. اگر دائماً در زمان تولید خود عقب می افتید و مجبور به پرداخت بسته های یک شبه یا روز بعد می شوید ، این به حاشیه شما کاهش می یابد. تمدید زمان تحویل ، شارژ سریعتر تحویل یا سرعت بخشیدن به تولید می تواند یک بسته نرم افزاری را برای شما ذخیره کند.

نتیجه

درک چگونگی محاسبه نسبت حاشیه سهم شما مهم است ، اما استفاده از این اطلاعات برای رشد طولانی مدت تجارت مهم است. هدف از هر صاحب مشاغل این است که تا حد امکان پس از پرداخت هزینه ها باقی بماند. این واضح است

هر صاحب مشاغل نمی داند چگونه به آنجا برسد. خودآموزشی درهای موفقیت را باز می کند. آموزش خود در مورد اقتصاد کسب و کار شما را برای افزایش سود و یک تجارت موفق تر می کند.

ستون فقرات هر تجارت خوب یک برنامه بازاریابی محکم است و در صورت نیاز به کمک به این کار ، ما را تحت پوشش قرار داده ایم. به تیم کارشناسان بازاریابی دیجیتال خود دسترسی پیدا کنید و ما می توانیم به شما کمک کنیم تا شروع کنید.

نسبت حاشیه سهم شما چیست و چگونه اطمینان می دهید که هر ماه به آن ضربه می زنید؟

ببینید که آژانس من چگونه می تواند ترافیک بیشتری را به وب سایت شما هدایت کند

• SEO - باز کردن ترافیک بیشتر SEO. نتایج واقعی را ببینید.
• بازاریابی محتوا - تیم ما محتوای حماسی را ایجاد می کند که به اشتراک گذاشته می شود ، پیوندها می شود و ترافیک را به خود جلب می کند.
• رسانه های پرداخت شده - استراتژی های پرداخت شده مؤثر با ROI روشن.

اشتراک گذاری

آیا ترافیک بیشتری می خواهید؟

سلام ، من نیل پاتل هستم. من مصمم هستم که یک تجارت رشد کنم. تنها سوال من این است ، آیا این مال شما خواهد بود؟

درباره نیل پاتل

او بنیانگذار NP Digital است. وال استریت ژورنال او را تأثیرگذار برتر در وب می نامد ، فوربس می گوید که او یکی از 10 بازاریاب برتر است و مجله کارآفرین می گوید که وی یکی از 100 شرکت درخشان را ایجاد کرده است. نیل نویسنده پرفروش نیویورک تایمز است و به عنوان 100 کارآفرین برتر زیر 30 سال توسط رئیس جمهور اوباما و 100 کارآفرین برتر زیر 35 سال توسط سازمان ملل شناخته شد.

• راهنما
  • بازاریابی دیجیتال
  • بازاریابی آنلاین
  • Google Adwords
  • تبلیغات فیس بوک
  • سئو
  • بازاریابی محتوا
  • وبلاگ نویسی
  • هک رشد
  • بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی
  • بازاریابی وابسته
  • بهینه سازی تبدیل
  • اتوماسیون بازاریابی
  • آژانس تجارت الکترونیک
  • آژانس Adwords
  • سئو
  • آژانس PPC
  • شرکت های PPC
  • مشاوره تبلیغات فیس بوک
  • آنالایزر سئو
  • ماشین حساب تست A/B
  • ubersugest
  • چرچر بک لینک
  • چک کننده ترافیک وب سایت
  • پسوند کروم

  آیا ترافیک بیشتری می خواهید؟

  سلام ، من نیل پاتل هستم. من مصمم هستم که یک تجارت رشد کنم. تنها سوال من این است ، آیا این مال شما خواهد بود؟