رهبری هزینه: تعریف ، استراتژی ها و نمونه ها

رهبری هزینه یک استراتژی برای کاهش هزینه های عملیاتی ، تولید کمترین هزینه محصول یا خدمات ، بیشترین عملکرد از نزدیکترین رقبا و دستیابی به سهم بازار است.

این شامل رقابت شدید استراتژی های کاهش هزینه مانند مقیاس تولید کارآمد ، استراتژی خرید خوب ، ماشین آلات مدرن و تولید محصولات با کیفیت است.

شرکت ها می توانند با تجزیه و تحلیل عملیات موجود ، بررسی رقبای خود ، شناسایی استراتژی های کاهش هزینه و پیگیری پیشرفت ، یک استراتژی رهبری هزینه را بهبود بخشند.

فهرست مطالب

تفاوت بین رهبری هزینه و رهبری قیمت

بنابراین ، هر چند وقت یکبار ، مردم اصطلاحات رهبری قیمت و رهبری هزینه را به صورت متقابل اعمال می کنند ، اما این دو مفهوم کاملاً جداگانه هستند. شرکتی با کمترین هزینه تولید ممکن است کمترین قیمت را ارائه ندهد.

در این صورت ، حاشیه سود شرکت بالاتر از حد متوسط خواهد بود. با این حال ، بسیاری از مشاغل که از یک استراتژی رهبری هزینه پیروی می کنند نیز بر قیمت خود ادعا می کنند و به دلیل مدیریت و ساختار کم هزینه بسیار مؤثر هستند.

• رهبری هزینه با کاهش هزینه های عملیاتی در صنعت بر ایجاد یک مزیت رقابتی متمرکز است. با این حال ، رهبری قیمت به معنای کمترین قیمت است.

   

در اینجا برخی از نمونه هایی که باید در نظر بگیرید آورده شده است:

نوسازی خانه

• بسیاری از شرکت های نوسازی با تمرکز بر روی یک جنبه از نوسازی خانه ، به جای اینکه به عنوان پیمانکاران کامل خدمات عمل کنند ، در بازار نوسازی خانه علامت ایجاد کرده اند.

   

خدمات ملکی

• Realtors به طور قانونی مجاز به پرداخت شش درصد در کمیسیون معامله است که معمولاً در بین مأمورین تقسیم می شود.

   

مؤثرترین نمونه های رهبری هزینه چیست؟

با نمونه هایی از برخی از افراد مشهور ، درک در مورد رهبری هزینه آسان تر است.

والمارت

والمارت یک شرکت خرده فروشی چند ملیتی آمریکایی است که 11484 سوپر مارکت و فروشگاه های تخفیف را در 27 کشور جهان مدیریت می کند. استراتژی مزیت اقتصادی آن در فروش محصولات با مارک کم هزینه که بیشترین تعداد مشتری را به خود جلب می کند ، ایجاد شده است.

• از طریق اتوماسیون و فناوری هزینه های عملیاتی کمتری دریافت کنید.
• حداقل هزینه در منابع انسانی ، که شامل دستمزد بسیار کم است
• همکاری نزدیک با تأمین کنندگان ، بر مارک های صنعت مسلط
• صاحب 3000 کامیون و 12000 تریلر ، به حداقل رساندن هزینه های برون سپاری.
• و حتی با فروشندگان برای کمک به کاهش هزینه های خود ، ایجاد یک رابطه برنده.

علاوه بر این ، والمارت یک سیستم شبکه ماهواره ای را برای به اشتراک گذاشتن اطلاعات در فروشگاه های شرکت ، مراکز توزیع و تأمین کنندگان شرکت کرد.

این ترتیب همچنین به تأمین سفارشات محصول آنها کمک کرده و والمارت را قادر می سازد مقادیر بالاتری را با قیمت های پایین تر خریداری کند.

مک دونالد

البته لیستی از نمونه های رهبری هزینه بدون محبوب ترین برند در صنعت فست فود-مک دونالد نمی تواند وجود داشته باشد. اجازه بدید ببینم:

• تحویل فست فود
  • مک دونالد فرآیندهای آماده سازی مواد غذایی را بهینه کرده است و یادگیری آنها را برای همه کارمندان ساده و آسان می کند و منحنی یادگیری را تا حد امکان کاهش می دهد.
  • این شرکت دارای یک اداره کار است که به آنها اجازه می دهد به جای آشپزهای آموزش دیده ، تازه ها را استخدام و آموزش دهند و این امکان را برای آنها فراهم می کند تا دستمزدهای کمتری بپردازند.
  • در مقایسه با رقبا ، مک دونالد دارای امکاناتی است که مواد لازم را برای محصولات خود مخلوط می کند و بیشتر هزینه های آن را کاهش می دهد.
  • این شرکت موفق به کاهش هزینه های موجود در مواد اولیه و بهینه سازی منابع انسانی از طریق استفاده از منابع بالاتر می شود.
  • از آنجا که آنها می توانند در اسرع وقت غذا را تهیه و تحویل دهند ، می توانند به طور همزمان به مشتریان بیشتری نسبت به رقبای خود خدمت کنند.

  ریان ایر

  Ryanair مشهورترین نمونه رهبری هزینه است. هواپیمایی بودجه مستقر در ایرلند که در سال 1984 تأسیس شد ، شامل شرکتهای تابعه با ناوگان 469 هواپیما و مسافر بین المللی بیشتر از سایر هواپیمایی در سراسر جهان است.

  استراتژی مزیت رقابتی این شرکت مبتنی بر قصد خود برای بهتر از رقبا با ارائه خدمات سفر هوایی با کمترین هزینه ممکن واحد است. این به چندین روش حاصل می شود ، از جمله:

  • قدرت چانه زنی قابل توجه نسبت به تأمین کنندگان به شرکت کمک می کند تا هزینه های عملیاتی خود را کم نگه دارد.
  • انواع هواپیماهای کوچک ، عمدتا بوئینگ 737-200 ، می توانند مقادیر زیادی قطعات یدکی را خریداری کنند.
  • علاوه بر پرواز به فرودگاه های کمتر محبوب ، امکان مذاکره با اپراتورهای فرودگاه برای تقاضای هزینه های فرود و رسیدگی به هزینه های پایین تر.
  • عدم وجود خدمات تمایز مانند طرح های وفاداری ، وعده های غذایی رایگان ، سرگرمی در پرواز ، سالن های فرودگاه ، کابین های پریمیوم و غیره
  • استراتژی مزیت رقابتی شرکت به ویژه برای مشتریان حساس به قیمت جذاب است.

  وابسته به آمازون

  بعدی در لیست ما از نمونه های رهبری هزینه ، پادشاه چند ملیتی تجارت الکترونیکی-آمازون است. با توجه به مفاهیم پورتر ، استراتژی اصلی این شرکت رهبری هزینه نسبت به سایر خرده فروشان آجر و ملات است. آمازون از چندین طریق به مزیت رقابتی خود می رسد ، از جمله:

  • اقتصاد مقیاس
    • این شرکت دارای امکانات انبارداری گسترده و ظرفیت پردازش است ، بنابراین می تواند هزینه ها را از طریق اقتصادهای فیزیکی مقیاس کاهش دهد.
    • با استفاده از فناوری پیشرفته محاسبات و شبکه ، آمازون به حداکثر کارایی عملیاتی و کمترین هزینه دست می یابد.
    • این شرکت بسیاری از فرآیندهای عملیاتی از جمله پردازش خرید و برنامه ریزی تحویل را خودکار کرده است.
    • هدف اصلی آمازون ایجاد یک مزیت رقابتی با بهبود مداوم زیرساخت های فناوری اطلاعات است.

    ایکا

    این خرده فروش مشهور مبلمان سوئد در صنعت مبلمان متحول شده است. IKEA با تولید بسیاری از محصولات استاندارد که افراد می توانند به سرعت جمع شوند ، با استراتژی رهبری هزینه خود به یک مزیت رقابتی قابل توجه رسیده است. امروز ، گروه چند ملیتی 433 فروشگاه در 52 کشور جهان را اداره می کند.

    KEA رهبر بلامنازع در صنعت مبلمان در مورد هزینه های پایین است ، و به همین دلیل است:

    • محصولات استاندارد شده
      • بر خلاف رقبا ، IKEA محصولات شخصی را توصیه نمی کند. تقریباً همه آنها استاندارد شده اند ، که به این شرکت امکان می دهد آنها را برای همه فروشگاه های خود در سراسر جهان تولید کند و به اقتصاد مقیاس هایی برسد که رقبای کوچکتر نتوانند.
      • خرده فروشان به دنبال تأمین کننده هایی هستند که می توانند زیر مجموعه های با کیفیت را با کمترین هزینه ممکن تولید کنند و به مشتریان نیاز دارند که خودشان مبلمان را جمع کنند.
      • یکی از دلایل این است که آنها آنقدر ارزان هستند که IKEA بودجه کارگران را برای فرایند مونتاژ نمی کند. شما می توانید آنها را اضافی اجاره کنید ، اما آنها در قیمت اصلی محصول گنجانده نشده اند.
      • IKEA نیز مانند بسیاری از شرکت های دیگر ، تولید محصولات خود را به کشورهای با دستمزد کم منتقل می کند ، که به آنها امکان می دهد هزینه های سربار را کاهش دهند.
      • نکته قابل توجه ، IKEA با مزیت رهبری هزینه خود تا حدی از یک استراتژی تمایز پیروی می کند. این شرکت یک مدل تجاری کاملاً جدید و مدرن را تهیه کرده است که مردم فوراً دوستش دارند.

      استراتژی های رهبر هزینه به همراه مزیت و ضرر چیست؟

      برخی از استراتژی های کلیدی که به شما در دستیابی به عملکرد رهبری هزینه در بازار کمک می کند به شرح زیر است.

      • عمل کارآمد
      • مواد اولیه ارزان قیمت
      • تمرکز
      • فن آوری
      • اندازه مزیت
      • اقتصاد فروش

      مزایای استراتژی های رهبری هزینه:

      مزایای مختلفی برای بحث در مورد استراتژی های رهبری هزینه وجود دارد. آن ها هستند :

      افزایش سود

      استراتژی های رهبری هزینه در درجه اول برای افزایش سود یک شرکت استفاده می شود. اگر یک محصول به دلیل پایین بودن قیمت آن ، یک تجارت بیشتر از آنچه انتظار می رود ، درآمد بیشتری کسب کند.

      علاوه بر این، با مقرون به صرفه تر بودن منابع، هزینه های تولید محصول کاهش می یابد. همه این جنبه ها باعث افزایش سود یک شرکت می شود.

      با رقابت ایمن باشید

      استراتژی های رهبری هزینه می توانند از نظر رقابتی بسیار مؤثر باشند، به ویژه در صنایعی که رقابت شدید مکرر و جنگ قیمتی دارند.

      توضیح این است که بسیاری از رهبران هزینه برای مقاومت در برابر این جنگ های قیمتی آمادگی بیشتری دارند. آنها تمام منابع مورد نیاز برای کاهش هزینه ها و جلوتر از رقبا را در اختیار دارند.

      بنابراین، رهبری هزینه استراتژی رقابتی پیشرو است. شرکت ها برای حفظ وضعیت خود نیاز به درک دقیقی از هزینه های خود دارند.

      سهم بازار را افزایش دهید

      مهمترین مزیت استراتژی های رهبری هزینه افزایش سهم بازار است. مصرف کنندگان ممکن است به مشاغلی که محصولات را با کمترین قیمت می فروشند ترجیح دهند.

      در نتیجه، کسب و کار با کمترین قیمت احتمالاً بیشترین واحدها را می فروشد. به عبارت دیگر، هر چه یک شرکت واحدهای بیشتری بفروشد، سهم بیشتری از بازار دارد.

      علاوه بر این، به این ترتیب، هزینه های واحد با افزایش سهم بازار شرکت کاهش می یابد و منجر به سود بالقوه بالاتر می شود.

      معایب استراتژی های رهبری هزینه:

      هر سکه دارای دو روی است و استراتژی های رهبری هزینه نیز دارای دو روی هستند. در اینجا چند خلاء وجود دارد که صاحبان مشاغل باید برای توسعه بهتر شرکت در نظر بگیرند

      حفظ کیفیت خوب محصول دشوار است

      با استراتژی های رهبری هزینه، حفظ کیفیت محصول برای کسب وکارها چالش برانگیز می شود، زیرا آنها بر ارائه مقرون به صرفه ترین محصولات تمرکز می کنند.

      در نتیجه، رهبران هزینه باید نحوه ارائه محصولات و خدمات مقرون به صرفه را بیابند و در عین حال شهرت خوبی برای فروش اقلام با کیفیت بالا حفظ کنند.

      صاحبان فروشگاه ها باید روش های رهبری هزینه را به طور مداوم نوآوری کنند

      استراتژی های رهبری هزینه گاهی می توانند مخاطره آمیز باشند، زیرا نوآوران باید رویکردهای جدیدی را برای کاهش هزینه ها توسعه دهند. در غیر این صورت، رقبا ممکن است به محض اینکه شما آن را کشف کنید، یک روش کاهش هزینه کارآمد را کپی کنند.

      علاوه بر این، اگر رهبران هزینه نتوانند کاهش هزینه ها را ثابت نگه دارند، با استراتژی های رهبری هزینه، ضررهای قابل توجهی را متحمل می شوند.

      قادر به انطباق سریع با تغییرات بازار نیست

      همانطور که در بالا ذکر شد، به عنوان یک مزیت، استراتژی های رهبری هزینه به افزایش سهم بازار کمک می کند، به این معنی که بازارهای فروش دائما در حال تغییر هستند. بنابراین، مستلزم آن است که رهبران هزینه دارای سطح بالایی از سازگاری باشند.

      خطر آگاهی کم از برند

      برای تبدیل شدن به یک رهبر هزینه ، احتمالاً هزینه های بازاریابی به حداقل می رسد. صرف هزینه بیش از حد برای این فعالیت ها می تواند خطرات طولانی مدت داشته باشد اگر به رسمیت شناختن نام تجاری و وفاداری یا وفاداری

      شرکت در توسعه محصول از رقبا عقب مانده است. بنابراین ، اگر آگاهی از برند بالا یکی از اهداف اصلی شرکت شما است ، باید این نقص را در استراتژی های رهبری هزینه خود در نظر بگیرید.

      به دلیل حاشیه سود نازک ، مقیاس بندی دشوار است

      با توجه به استراتژی های رهبری هزینه ، فروشگاه هایی با حاشیه سود نازک می توانند رقابت را دشوار کنند. نیاز آنها به سودآوری بیشتر ممکن است توانایی آنها در هزینه های دیگر هزینه های گسترش را محدود کند ، و این باعث می شود که تجارت خود را برای آنها دشوار کند. برای این کار ، یک استراتژی دیگر ممکن است مؤثرتر باشد.

      چگونه می توان به استراتژی های رهبری هزینه دست یافت؟

      شرکت هایی که در بازارهای خود به استراتژی های رهبری هزینه می رسند ، ویژگی های حیاتی دارند.

      • از یک برنامه مناسب برای ردیابی سود استفاده کنید
      • از اقتصاد مقیاس استفاده کنید
      • پیشرفت مهارت
      • بهینه سازی منابع و خرید.
      • کیفیت محصول را بهبود بخشید

      پس از یک مطالعه عمیق در مورد رهبری هزینه ، اختلاف قیمت ، تکنیک های مختلف ، مزایا ، مضرات و تضادها با نمونه ها ، می فهمیم که دستیابی به موقعیت پیشرو در بازار زمان و تلاش زیادی را می طلبد. اگر قصد دارید موقعیت رهبر هزینه را در بازار ایجاد کنید ، باید نکات ذکر شده در بالا و دستورالعمل ها را در ذهن داشته باشید.

      متداول

      چرا رهبری هزینه برای حفظ مشتری مهم است؟

      استراتژی های رهبری هزینه بدون خطر نیست. برای حفظ مشتریان ، ممکن است اغلب قیمت محصول یا خدمات خود را کاهش دهد. با این وجود ، با قیمت پایین و سطح تمایز رقابتی ، رهبر هزینه این احتمال را افزایش می دهد که مشتریان محصول خود را نسبت به گزینه های دیگر ترجیح دهند.

      آیا ارزش رهبر هزینه دارد؟

      اگرچه مزایای زیادی برای رهبر هزینه وجود دارد ، اما باید توجه داشت که انتخاب یک استراتژی رهبری هزینه می تواند خطرناک باشد. برخلاف جذابیت محصول برتر یا برند ، مهمترین ارزش یک شرکت رهبری هزینه برای مشتریان تمایل به کم هزینه دارد.

      خطرات اصلی رویکرد رهبری هزینه چیست؟

      خطر اصلی رویکرد رهبری هزینه هنگامی اتفاق می افتد که رقبا می توانند استراتژی های جدیدی را ایجاد کنند که ساختار هزینه آنها را تضعیف می کند و رهبر هزینه را در بازی خود شکست می دهد.

      پست های مشابه:

      • استراتژی های عمومی پورتر: راهنمای کارآفرینان
      • بیانیه ماموریت شرکت: بهترین شیوه ها و نمونه ها
      • تفاوت بین یک رئیس و رهبر
      • ساعت استراتژیک Bowman: چگونه محصول خود را قرار دهیم؟
      • رمزگشایی آن م. مالچی: سبک شخصیت ، ویژگی ها ، خصوصیات و موارد دیگر