انتخاب یک محصول یا خدمات برای فروش

آماده ورود به بازار جدید هستید؟پاسخ دادن به این 29 سؤال مشخص خواهد کرد که آیا محصول یا خدماتی که می خواهید بفروشید ، سزاوار تعهد شما است.

نظرات بیان شده توسط همکاران کارآفرین خودشان هستند.

برای موفقیت به عنوان یک کارآفرین ، باید توانایی انتخاب و ارائه محصولات یا خدمات مناسب را به مشتریان خود در یک بازار رقابتی توسعه دهید. بیش از هر عامل دیگر ، توانایی شما در انجام این انتخاب موفقیت یا عدم موفقیت شما را تعیین می کند.

80 درصد از محصولات و خدماتی که امروزه مصرف می شوند با مواردی که پنج سال پیش مصرف می شدند متفاوت است. و پنج سال از امروز ، 80 درصد از محصولات مورد استفاده کاملاً جدید و متفاوت از کالاهایی است که امروزه مورد استفاده قرار می گیرند.

امروزه هزاران محصول و خدمات در دسترس مصرف کنندگان وجود دارد. و فرصت های نامحدودی برای ورود به بازار وجود دارد و به طور مؤثر با یک محصول یا خدمات جدید رقابت می کنید که به نوعی بهتر از آنچه قبلاً توسط رقبای شما ارائه شده است ، بهتر است. به یاد داشته باشید ، مهارت شما در انتخاب آن محصول یا خدمات برای موفقیت شما بسیار مهم است.

مهمترین کاری که می توانید قبل از تصمیم گیری در مورد فروش چه کاری انجام دهید ، فکر کردن است. و هرچه بیشتر در مورد یک محصول یا خدمات فکر کنید قبل از اینکه آن را به بازار عرضه کنید ، تصمیمات شما بهتر خواهد شد.

بنابراین چگونه شروع می کنید؟برای موفقیت یک محصول ، باید شخصاً و عاطفی به موفقیت آن متعهد باشید. هنگامی که یک محصول یا خدمات را در ذهن داشته باشید ، باید با یک تجزیه و تحلیل خود شروع کنید:

• از چه نوع محصولاتی دوست دارید ، لذت می برید ، از آن استفاده می کنید ، مصرف می کنید و از آن بهره مند می شوید؟
• آیا محصول یا خدمتی را که قصد فروش آن را دارید دوست دارید؟
• آیا می توانید خود را از این محصول یا خدمات هیجان زده کنید؟
• آیا آن را خریداری می کنید و خودتان از آن استفاده می کنید؟
• آیا می خواهید آن را به مادر ، بهترین دوست خود ، همسایه در کنار خود بفروشید؟
• آیا می توانید خود را برای فروش این محصول یا خدمات برای پنج تا 10 سال آینده ببینید؟
• آیا این محصول یا خدماتی است که شما به شدت مایل به ورود به بازار هستید؟

سپس محصول یا خدمات را از دیدگاه مشتری تجزیه و تحلیل کنید:

• محصول چه چیزی را برای مشتری به دست می آورد ، از آن جلوگیری می کند یا حفظ می کند؟
• چگونه محصول زندگی یا کار مشتری شما را بهبود می بخشد؟
• شما به چه نوع مشتریانی محصول را می فروشید؟
• آیا شما شخصاً مشتریانی را دوست دارید که این محصول یا خدمات را خریداری می کنند؟

تصور کنید که برای دریافت مشاوره در مورد معرفی این محصول یا خدمات جدید ، یک مشاور مدیریتی استخدام کرده اید. آنها قصد دارند درست به تعقیب و گریز برسند و از شما این سؤالات بسیار عینی و خط پایین درباره محصول را بپرسند:

• آیا تقاضای واقعی برای محصول با قیمتی که باید هزینه کنید وجود دارد؟
• آیا تقاضا به اندازه کافی برای شما سودآوری دارد؟
• آیا تقاضا به اندازه کافی متمرکز است تا بتوانید محصول را با هزینه معقول تبلیغ ، فروش و تحویل دهید؟

با تعیین پاسخ به سؤالات مهم زیر ، حتی در موفقیت بالقوه محصول یا خدمات خود حفر کنید:

• دقیقاً چه چیزی باید فروخته شود؟محصول را از نظر آنچه برای مشتری انجام می دهد توصیف کنید.
• این محصول به چه کسی فروخته می شود؟مشتری ایده آل خود را توصیف کنید.
• برای سودآوری این محصول چه قیمتی را برای این محصول هزینه خواهید کرد؟
• چه کسی می خواهد محصول را بفروشد؟
• چگونه محصول فروخته می شود؟از چه روش فروش یا فرآیند ارتقاء استفاده خواهید کرد؟
• چگونه محصول یا خدمات تولید یا تولید می شود؟
• چگونه این محصول برای چه کسی پرداخت می شود و توسط چه کسی؟
• چگونه محصول یا خدمات به مشتری تحویل داده می شود؟
• چگونه سرویس دهی ، تعمیر ، تضمین شده یا جایگزین می شود؟

و شما هنوز تمام نشده اید. قبل از تصمیم گیری نهایی در مورد یک محصول یا ارائه خدمات جدید ، یک سری سؤال اضافی وجود دارد که باید از آنها بپرسید.

• آیا در بازار امروز نیاز واقعی به محصول یا خدمات وجود دارد؟
• آیا محصول یا خدمات جدید شما از هر چیز دیگری در حال حاضر بهتر است؟
• سه روش برتر از رقابت شما از رقابت شما چیست؟
• آیا محصول شما از هر چیز دیگری که در دسترس است قیمت پایین تر دارد یا از کیفیت بهتری برخوردار است؟
• آیا فکر می کنید می توانید یک تأمین کننده شماره یک در بازار این محصول یا خدمات شوید؟

برای موفقیت یک محصول یا خدمات ، باید محصول مناسبی باشد که در زمان مناسب ، به مشتری مناسب ، در بازار مناسب فروخته می شود. این باید توسط شرکت مناسب و افراد مناسب تولید و فروخته شود. آنچه شما باید تصمیم بگیرید این است: آیا این محصول برای شما مناسب است؟

برایان تریسی مربی "اسرار موفقیت" در کارآفرین است. و یکی از مقامات پیشرو در توسعه کارآفرینی آمریکا. وی بیش از 300 برنامه یادگیری صوتی و تصویری تولید کرده است که کل طیف عملکرد انسانی و شرکتی را از طریق شرکت خود ، برایان تریسی بین المللی پوشش می دهد.

شبکه رهبری کارآفرین VIP

رئیس و مدیرعامل برایان تریسی بین المللی ، سخنران و نویسنده

برایان تریسی رئیس و مدیرعامل برایان تریسی بین المللی است. او مربی پیشرو در مورد موضوعات رهبری ، عزت نفس ، اهداف و روانشناسی موفقیت است. در Briantracy. com بیشتر بدانید