استراتژی خروج کسب و کار شما در 9 مرحله

شما یک روز کار خود را ترک خواهید کرد ، بنابراین چگونه می توانید مطمئن شوید که این بهترین شرایط ممکن است؟

استراتژی خروج تجاری چیست؟

استراتژی خروج طرحی برای بسته بندی مشارکت شما در یک تجارت است. برای اکثر مردم ، این به معنای آماده سازی تجارت برای تغییر مالک است. اجرای یک استراتژی خروج خوب فکر می کند می تواند قیمت فروش شما را افزایش دهد ، ضمن اینکه اطمینان حاصل می شود که تجارت پس از ترک شما به شکوفایی خود ادامه می دهد. این را می توان برنامه ریزی جانشینی نیز نامید. چه چیزی را درگیر می کند؟

تعریف برنامه ریزی جانشینی و اهداف

هدف این است که تجارت خود را به بهترین شکل ممکن برای یک مالک جدید ترک کنید. این بدان معناست که باید در اوج سودآوری کار کند ، کتاب ها باید اسپانیایی و دهانه باشند و تمام فرآیندهای شما نوشته می شود تا یک غریبه بتواند وارد شود و مکان را اداره کند. اوه ، و تجارت دیگر به شما احتیاج نخواهد داشت - مهم نیست که چقدر زمانی مهم بوده اید.

انجام این همه سالها طول می کشد. به همین دلیل هرگز به زودی شروع به کار در برنامه جانشینی شما یا استراتژی خروج نمی شود.

نحوه فروش یک تجارت

مشاوران و کارگزاران تجاری این نه مرحله را برای کمک به دستیابی به یک برنامه جانشینی توصیه می کنند.

1. خریدار هدف را انتخاب کنید

بسته به اینکه به چه کسی می فروشید ، اولویت های مختلفی وجود خواهد داشت. اگر خانواده است ، درد و رنج کنید تا همه چیز شفاف و منصفانه باشد. شما نمی خواهید معامله باعث ایجاد تنش یا درگیری بین کودکان شود. اگر به کارمندان می فروشید ، برای پرداخت های مبهم آماده شوید. آنها احتمالاً با واریز شروع می شوند و بقیه را از درآمد کسب و کار به شما می پردازند. اگر به بالاترین پیشنهاد دهنده می فروشید ، تمام سوابق خود را به ترتیب بدست آورید ، در غیر این صورت آنها هیچ ایده ای را در مورد نحوه عملکرد شما یا اینکه چه نوع پولی می گیرید ، ندارند.

2. تصمیم بگیرید که چقدر سریع می خواهید بیرون بروید

برخی از خریداران ، مانند خانواده یا کارمندان ، پول نقدی برای خرید بلافاصله شما ندارند. ممکن است شما مجبور باشید به مشاغل علاقه مند شوید و برای محافظت از سرمایه گذاری خود درگیر شوید. در این صورت ، شما باید در مورد هزینه های مشاوره مذاکره کنید. اگر می خواهید یک استراحت تمیز داشته باشید ، احتمالاً بهتر از فروش در بازار آزاد خواهید بود. با این حال ، اگر شما یک تجارت خدمات مشتری داشته باشید ، ممکن است کار نکند. خریداران این نوع مشاغل از شما انتظار دارند که در اطراف خود بمانید تا اطمینان حاصل کنید که مشتریان ترک نمی کنند.

3. حسابداری خود را مرتب کنید

خریداران هوشمند می خواهند حداقل دو سال سوابق مالی پاک و قابل اعتماد را ببینند. اگر حسابداری شما تمام آنچه ممکن است نباشد ، اکنون آن را برطرف کنید. و اگر کاری وجود دارد که می توانید برای بهبود سودآوری انجام دهید ، این کار را در اسرع وقت انجام دهید. شما می خواهید که صعود به عنوان یک روند پایدار و نه به عنوان یک سنبله اخیر ، در حساب های خود به عنوان یک روند پایدار نشان دهد. از الگوی ترازنامه ما برای کمک به سفارش در نظم استفاده کنید.

4. خود را زائد کنید

اگر کسی بدون شما زنده بماند ، هیچ کس نمی خواهد تجارت شما را خریداری کند. اگر کارمند دارید ، آموزش و اقتدار لازم را برای موفقیت به آنها بدهید. درگیری خود را برگردانید. کمتر در دسترس مشتریان و مشتریان باشید. تصمیمات بزرگ را نمایندگی کنید. کمتر به کار خود ادامه دهید.

5- اطمینان حاصل کنید که تجارت شما یک دستگاه روغنی است

اطمینان حاصل کنید که فرآیندهای رسمی (و کارآمد) برای انجام کار دارید. چه کسی ، چه زمانی ، و چگونه؟اطمینان حاصل کنید که پروتکل هایی برای راهنمایی همه اینها وجود دارد. خریداران بالقوه تحت تأثیر قرار می گیرند اگر برخی از موارد موجود در تجارت شما به طور خودکار اتفاق بیفتد.

6. بنویسید که چگونه همه چیز در تجارت شما اتفاق می افتد

یک کتابچه راهنمای "چگونه" برای تجارت خود بنویسید تا یک غریبه بتواند دستگیره ها را انتخاب کند و فردا همه چیز را اجرا کند. ضبط هر فرآیند ، از جمله مدیر. از مراحلی که برای هر یک از این کارها دنبال می کنید یادداشت کنید. در حالی که در آن هستید ، توضیحات شغلی رسمی را برای کارمندان بنویسید. و برای کارهایی که در تجارت شما تکرار می شوند ، قالب هایی ایجاد کنید.

7. نحوه افزایش ارزش کسب و کار کوچک خود را بفهمید

مواردی که تجارت شما را عالی می کند چیست؟آیا محصول واقعا برجسته ای دارید؟مشتری ثابت - مشتری وفادار؟مالکیت معنوی شگفت انگیز؟نقاط قوت را در تجارت خود پیدا کنید و آنها را رشد دهید ، به طوری که آنها حتی با ارزش تر می شوند. به همین ترتیب ، بزرگترین برگه ها را مشخص کرده و آنها را برطرف کنید. برای ارائه این ارزیابی به شخصی از خارج از تجارت نیاز دارید. حسابدار خود را درگیر کنید. اگر آنها مهارت خاصی را که شما نیاز دارید ندارند ، ممکن است بتوانند کسی را که انجام می دهد توصیه کنند.

8- ارزیابی کسب و کار راهنما دریافت کنید

شما نمی دانید تا روزی که فروخته شود ، چه چیزی را برای تجارت خود بدست می آورید ، اما می توانید تخمین سختی را دریافت کنید. نظر حرفه ای بخواهید. حسابدار شما باید بتواند شما را با شخصی معرفی کند ، یا می توانید یک کارگزار تجاری محلی را جستجو کنید. ارزیابی راهنما به برآورده کردن کنجکاوی شما کمک می کند و انتظارات واقع بینانه را تعیین می کند. اگر آنها قیمت پایین تری از آنچه امیدوار بودید پیش بینی می کنند ، ممکن است خروج خود را به تأخیر بیندازید ، و مدتی را صرف ساختن ارزش در تجارت کنید.

9. در زمین فروش کار کنید

خریداران باید از تجارت شما هیجان زده شوند ، بنابراین با یک آسانسور که ملزومات را ضبط می کند ، بیایید. داستانی را تهیه کنید که توضیح می دهد که چرا شروع کرده اید ، چگونه رشد کرده اید و چه چیزی به دست آورده اید. یک تصویر مثبت از آینده نیز بکشید ، اما آن را واقعی نگه دارید. برای پشتیبانی از آنچه می گویید ، آمار و حقایق را درج کنید.

خروج ها اتفاق می افتد

خروج از تجارت شما اجتناب ناپذیر است. این اتفاق خواهد افتاد که آیا شما کنترل آن را دارید یا نه. بنابراین اکنون برنامه ای تهیه کنید و کار خود را برای مالک بعدی آماده کنید. این به شما کمک می کند تا قیمت بهتری را سفارش دهید و شانس زنده ماندن از تجارت خود را افزایش دهید.

و به یاد داشته باشید که هر کاری که برای بهره مندی از خریدار آینده خود انجام دهید ، به نفع شما خواهد بود. شما یک کارآمدتر ، سودآور و آسان تر برای مدیریت تجارت خواهید داشت.

ساختن یک استراتژی خروج تجاری هرگز خیلی زود نیست. امروز با حسابدار یا مشاور تجاری خود صحبت کنید. اگر حسابدار ندارید ، به دنبال یکی در فهرست Advisor Xero باشید.< Span> خریداران باید از تجارت شما هیجان زده شوند ، بنابراین با یک آسانسور که ملزومات را ضبط می کند ، بیایند. داستانی را تهیه کنید که توضیح می دهد که چرا شروع کرده اید ، چگونه رشد کرده اید و چه چیزی به دست آورده اید. یک تصویر مثبت از آینده نیز بکشید ، اما آن را واقعی نگه دارید. برای پشتیبانی از آنچه می گویید ، آمار و حقایق را درج کنید.