7 نکته برای پاسخ به سؤالات املاک و مستغلات در بازار امروز

وضعیت بازار فعلی مسکن ما نیاز به سوالات املاک و مستغلات را به چالش می کشد که بین املاک و مستغلات بین املاک و مستغلات و مشتریان وجود دارد.

بیست و پنج تا 75 ٪ از کل نمایندگان جدید در تجارت هستند و هرگز مانند آنچه امروز با آن سر و کار داریم ، تغییری در بازار تجربه نکرده اند. با افزایش نرخ بهره در حال حاضر ، Realtors باید بدانند که چگونه می توانند موضوعات سخت پیرامون وام را بپردازند.

Tracey Velt ، مدیر تحریریه برای Realtrends و میزبان پادکست واقعی Trending ، اخیراً با الکسیس بولین ، کارگزار با کلر ویلیامز ، نشست تا برخی از توصیه های ارزشمندی را که در طول 44 سال فعالیت خود به دست آورد ، کشف کند.

1. به یاد داشته باشید که شما نمی توانید بازار املاک و مستغلات را کنترل کنید ، فقط خودتان

به همان اندازه که مأمورین املاک و مستغلات دوست دارند قدرت تغییر جزر و مد بازار مسکن ما را تغییر دهند ، هیچ راهی برای جلوگیری از آبشارها و جریان هایی که نرخ وام را منتقل می کنند وجود ندارد. از آنجا که بازار مسکن چرخه ای است ، بیشتر Realtors در طول شغل خود هر دو اوج و پایین را تجربه می کنند. و دانستن نحوه برخورد با خریداران و فروشندگان در طول پایین ، ضروری است.

زمان تنگ برای صنعت وام مسکن می تواند منجر به سؤالات املاک و مستغلات با مشتریان شود اما با توجه به اینکه وضعیت بازار مسکن فراتر از کنترل شما است می تواند به این مکالمات کمک کند تا به راحتی پیش بروند.

ما نمی توانیم بازار سهام را کنترل کنیم. ما نمی توانیم آب و هوا را کنترل کنیم. ما نمی توانیم نرخ بهره را کنترل کنیم. شما کنترل خود را دارید. "

"و بنابراین من تصمیم گرفتم وقتی نرخ ها به دو رقم صعود می کردند ، و نمایندگان شکایت می کردند که من نمی توانم آن را تغییر دهم ، بنابراین کاری که باید انجام دهم این است که یک خریدار پیدا کنم که بتواند واجد شرایط خرید چیزی باشد و سپس یک فروشنده پیدا کندچه کسی مایل به فروش بود. و کار من این بود که بدون توجه به نرخ ، آن دو نفر را کنار هم قرار دهم.

2. خریدار مناسب را با فروشنده مناسب وصل کنید

همانطور که بولین گفت ، اتصال خریدار مناسب با فروشنده مناسب ، واقعاً تمام کاری است که برای انجام معامله در یک بازار تنگ انجام می شود. در حالی که این تئوری ساده است ، Realtors برای ایجاد این اتصالات باید یک شبکه محکم و روابط محکم داشته باشد. اما در یک محیط در حال افزایش ، خریداران ممکن است به یادآوری نیاز داشته باشند که نرخ بهره برای همیشه نیست.

بولین گفت: "خریداران اکنون در حال نفس کشیدن هستند زیرا چند سال پیش 3 ٪ دیدند.""به همین دلیل در حال حاضر شما فقط باید با خانه ازدواج کنید و نرخ آن را قرار دهید.

3. آمار خود را بشناسید

آماده شدن با داده ها می تواند در مکالمات چالش برانگیز بسیار کمک کند. خریداران و فروشندگان به طور یکسان می خواهند در مورد قیمت های فهرست شده، نسبت قیمت، نرخ بهره و موارد دیگر بدانند.

بولین ادعا می کند که بهترین استراتژی این است که زرادخانه ای از تجزیه و تحلیل بازار از قبل آماده باشد.

شما آن را با خود در خانه می برید یا وقتی با خریداران می نشینید تا بازار را توضیح دهید و به آنها نشان دهید که چه خبر است تا آنها متوجه شوند.

4. پاسخی برای سوالات پرطرفدار املاک داشته باشید

دلیل خوبی وجود دارد که اکثر خریداران و فروشندگان به جای اینکه خود این فرآیند را انجام دهند، به تخصص یک مسکن اعتماد دارند.

با حضور در هر جلسه آماده پاسخگویی به سوالات رایج در بین خریداران و فروشندگان، بر تجربه خود تکیه کنید و خود را به عنوان یک متخصص قرار دهید. و تجزیه و تحلیل بازار را برای پشتیبانی از آن داشته باشید.

5. سوال بپرسید و یادداشت بردارید

داشتن تمام پاسخ ها برای خریداران و فروشندگان مهم است، اما پرسیدن سؤالات درست نیز مهم است.

"من برای هر چیزی که ممکن است از من بپرسید پاسخ دارم. در یک پوشه استاما من یک برگه حقوقی دارم و سوال می پرسم.»

"کجا میری؟خوب، چه زود باید آنجا باشید؟مهمترین چیزی که می توانید در خانه فروخته شده به دست آورید چیست؟قیمتش هست؟آیا این نمایش هاست؟آیا هزینه ای است که باید بپردازید؟آیا هزینه بسته شدن است؟»

وقت گذاشتن برای پرسیدن این سوالات همچنین نشان می دهد که شما سرمایه گذاری کرده اید و به تقویت روابط بلندمدت کمک می کند.

6. به احساسات با منطق پاسخ دهید

خانه چیزی بیش از یک خانه برای مالک است، خانه اوست. این پر از خاطرات است و اغلب محصول کار بسیار سخت است. در حالی که این امر برای مالک ارزش عاطفی به ملک می افزاید، اما برای ارزیاب این کار را نمی کند.

بولین گفت: «وقتی مردم احساساتی هستند، باید پاسخ های منطقی داشته باشید."شما نمی توانید با احساسات به یک میلیون سوال پاسخ دهید. شما باید احساسات را با منطق پاسخ دهید. وقتی چیزی منطقی به آنها نشان دهید، احساسات را کنار می گذارند.»

7. با کمک یک متخصص محلی خود را آموزش دهید

بولین گفت: «با یک متخصص محلی در بازار خود ارتباط برقرار کنید. و این کار را بدون توقع دریافت دستمزد انجام دهید.

یادگیری در مورد مدیریت گفتگوهای دشوار از کسانی که تجربه بیشتری دارند می تواند بسیار ارزشمند باشد و همیشه فرصتی برای یادگیری وجود دارد.

"از هر تحصیلی که در شهر در حال انجام است در هیئت مدیره محلی خود یا هر یک از دفاتر کارگزار استفاده کنید."

برای گوش دادن به مکالمه کامل و کسب اطلاعات بیشتر در مورد نحوه رسیدگی به سوالات سخت املاک از مشتریان خود، اینجا را کلیک کنید.

محبوب ترین مقالات

مشاور املاک و مستغلات لوکس در بورلی هیلز، جید میلز، نکاتی را در مورد چگونگی حفظ موفقیت به عنوان یک عامل املاک و مستغلات در بازار کند به اشتراک می گذارد.