بازار طاقچه چیست؟و چگونه به یکی برسیم

بیاموزید که بازار طاقچه چیست ، مزایای بازاریابی و فروش به یک و چگونگی رسیدن به بازار طاقچه شما.

بازار طاقچه چیست؟

یک بازار طاقچه را می توان به عنوان بخشی از مصرف کنندگان تعریف کرد که ویژگی های خود را به اشتراک می گذارند و به دلیل این خصوصیات ، احتمالاً یک محصول یا خدمات خاص را خریداری می کنند. ویژگی های مصرف کننده که شما بررسی می کنید در زیر سه دسته اصلی قرار می گیرند: جمعیتی ، روانشناختی و محرمانه. جمعیت شناسی عوامل اقتصادی و اجتماعی خاص مانند سن ، قومیت یا سطح درآمد است. روانشناسی رفتارها ، نگرش ها ، آرزوها و سایر عوامل روانشناختی است. شرکت های سازمانی عواملی هستند که برای توصیف عملکرد مشاغل و سازمان ها مورد استفاده قرار می گیرند و می توانند شامل نوع صنعت ، اندازه سازمان و درآمد باشند.

بازارهای طاقچه شامل گروه های کوچک و بسیار خاص در یک بازار هدف وسیع تر هستند که ممکن است سعی در دستیابی به آن داشته باشید.

شناسایی یک بازار طاقچه و یادگیری هر کاری که می توانید در مورد آن انجام دهید ، شما را قادر می سازد چندین کار را انجام دهید:

محصولات و خدماتی را که نیازها و خواسته های منحصر به فرد شما را برآورده می کند ، توسعه دهید

همدلی را برای طاقچه خود از طریق پیام رسانی بازاریابی خود نشان دهید

با طاقچه خود اعتماد ایجاد کنید و آنها را به مشتریان وفادار تبدیل کنید

با مارک های بزرگتر رقابت کنید

برای راه حل خاصی که ارائه می دهید به یک مارک معتبر "Go-To" تبدیل شوید و در نهایت مشتری های بیشتری را به خود جلب کنید

اکنون که شما تعریف روشنی از بازار طاقچه دارید و چرا شناسایی یکی از آنها مهم است ، اجازه دهید نگاهی به برخی از نمونه های بازار طاقچه و مراحلی که می توانید برای یافتن خود بردارید ، بیندازیم.

3 نمونه بازار طاقچه

در این بخش به بررسی سه نمونه بازار طاقچه در صنایع مختلف ، همراه با محصولات و خدماتی که مصرف کنندگان در این سوله ها ممکن است خریداری کنند. هنگام شناسایی و خدمت به بازارهای طاقچه خود ، از این مثالها الهام بگیرید.

رمان نویس های مشتاق

به طور کلی از رمان نویسان مشتاق به عنوان بخش کوچکتری از نویسندگان فکر کنید. رمان نویسان مشتاق ممکن است برخی از خصوصیات را با انواع دیگر نویسندگان ، مانند روزنامه نگاران ، وبلاگ نویسان ، شاعران ، نمایشنامه نویسان ، نویسندگان کپی و نویسندگان فنی به اشتراک بگذارند ، در این مورد که نویسندگان انواع مختلفی از استفاده از زبان برای بیان ایده های خود لذت می برند.

با این حال ، به عنوان یک مخاطب طاقچه ، رمان نویسان مشتاق اهداف ، علایق ، چالش ها ، رفتارها و سایر خصوصیات جمعیت شناختی و روانشناختی منحصر به فرد را نشان می دهند که باید در نظر بگیرید. به این ترتیب ، شما می توانید محصولات یا خدمات و همچنین پیام رسانی را به طور خاص به این بازار طاقچه توسعه دهید.

به عنوان مثال ، رمان نویسان مشتاق ممکن است به دوره هایی در مورد چگونگی ساخت توطئه های صفحه و شخصیت های فراموش نشدنی یا حتی برنامه ها علاقه مند باشند تا به آنها در حرکت در یک سند طول کتاب کمک کنند. بسته به اطلاعات جمعیت شناختی و روانی که شما کشف کرده اید ، پیام رسانی می تواند به "رویای این بازار طاقچه" یا تمایل به "زنده ماندن ایده ها" جذاب باشد.

دوندگان مسافت طولانی

به طور کلی به دونده های مسافت طولانی به عنوان یک بخش کوچکتر از ورزشکاران فکر کنید. دونده های مسافت طولانی ممکن است برخی از خصوصیات را با سایر ورزشکاران مانند بدنسازان یا رقصندگان به اشتراک بگذارند. به عنوان مثال ، ورزشکاران به طور معمول از چالش های جسمی و روحی ورزش و همچنین مزایا لذت می برند.

در تحقیق در مورد ویژگی های منحصر به فرد دوندگان مسافت طولانی ، ممکن است متوجه شوید که این گروه طاقچه تأکید بر استقامت ساختمان ، تکمیل قدم های آنها و ماندن در طول طولانی است. این بازار طاقچه ممکن است به رویدادهای آموزش گروهی ، بطری های آب دستی یا حتی اشتراک به محتوای الهام بخش علاقه مند باشد. پیام رسانی می تواند به این حرکت بازار طاقچه برای "عبور از خط پایان" یا "شکستن سوابق شخصی" جذاب باشد.

پزشکان پزشکی از راه دور

به پزشکان از راه دور به عنوان بخش کمتری از کارگران مراقبت های بهداشتی (گروهی که خود بخش کوچکی از کارگران از راه دور است) فکر کنید. متخصصان تلفنی ممکن است از نظر تعهد خود به مراقبت از بیمار ، ویژگی های خود را به طور کلی با کارکنان مراقبت های بهداشتی به اشتراک بگذارند. آنها ممکن است ویژگی های خود را با کارگران از راه دور در مورد راحتی خود با فناوری و نیاز به برنامه های انعطاف پذیر به اشتراک بگذارند.

در تحقیق در مورد ویژگی های منحصر به فرد تلفن همراه ، ممکن است متوجه شوید که این بازار طاقچه به مبلمان یا دکوراسیون علاقه مند است تا دفاتر خانه آنها را برای تله پزشکی یا حتی منابع در مورد نحوه نمایش "روش کنار تختخواب" در یک صفحه نمایش دهد. پیام رسانی می تواند برای شفقت و رسالت تلفنی ها برای بهبودی دیگران جذاب باشد.

چگونه به بازار طاقچه برسیم

در این بخش ، هفت استراتژی برای رسیدن به بازار طاقچه خود را بیاموزید. در حالی که ممکن است قبلاً ایده هایی در مورد محصول یا خدماتی که می خواهید ارائه دهید ، داشته باشید ، می خواهید در اولویت قرار گرفتن با طاقچه خود را در اولویت قرار دهید: چگونه آنها رفتار می کنند ، چه می خواهند و چالش هایی که با آنها روبرو هستند. به این ترتیب شما می توانید در پاسخ به ویژگی های منحصر به فرد مشتریان بالقوه ، پیشنهادات را توسعه داده و در نهایت این پیشنهادات را با موفقیت بیشتر به بازار عرضه کنید.

1. شروع به پایین آمدن از دسته های گسترده تر کنید.

اگر می دانید دسته بندی گسترده ای از مشتریانی که می خواهید در آن خدمت کنید ، کار بعدی "پایین" برای کشف زیر مجموعه های گروه های مصرف کننده با توجه به ویژگی های منحصر به فرد آنها است. به عنوان مثال ، شما می توانید شروع به باریک کردن یک بازار گسترده کنید ، مانند "دانشجویان دانشگاه" به "رشته های زیست شناسی در دانشگاه های بزرگ" ، "دانشجویان بین المللی فارغ التحصیلان" یا "دانشجویانی که به مراقبت از کودک در دانشگاه نیاز دارند".

این سؤالات را از خود بخواهید تا بازارهای طاقچه بالقوه را کشف کنید:

چه چیزی ممکن است شما (و به طور بالقوه سایر مصرف کنندگان) به آن نیاز داشته باشید که در حال حاضر برای خرید در دسترس نیست؟

چه مشکلات خاصی را می خواهید حل کنید؟

چه چیزی می توانید بر اساس نقاط قوت خود به مصرف کنندگان ارائه دهید؟

چه نوع مصرف کنندگان ارزش ها ، احساسات و تجربیات شما را به اشتراک می گذارند؟

تصور می کنید این نوع مصرف کنندگان چه جزئیات جمعیتی و روانشناختی را به اشتراک می گذارید؟

2. کلمات کلیدی بازار طاقچه را شناسایی کنید.

راه دیگر برای تعریف بازار طاقچه ، یادگیری آنچه مصرف کنندگان در Google یا سایر موتورهای جستجوگر می خواهند وقتی می خواهند راه حل هایی برای مشکلات یا پاسخ به سؤالات خود پیدا کنند. شروع به تایپ چند سؤال Google کنید و کلمات کلیدی و عباراتی را که Google به طور خودکار پیشنهاد می کند ، بر اساس آنچه که روند است ، یادداشت کنید.

به عنوان مثال ، اگر می خواهید در مورد مصرف کنندگان سبز اطلاعات بیشتری کسب کنید ، "غیر سمی" را در جستجوی Google تایپ کنید ، و ممکن است متوجه شوید که Google پیشنهاد می کند ، "وسایل آشپزی غیر سمی" یا "منابع تمیز کننده غیر سمی". تایپ این کلمات کلیدی در سایت های تحقیقاتی SEO مانند SEMRUSH و AHREF می تواند معیارهای مهمی مانند حجم جستجو برای یک کلمه کلیدی خاص و دشواری رتبه بندی بالا در یک نتیجه جستجو را نشان دهد. اینها می توانند سرنخ هایی را در مورد آنچه برای بازار طاقچه شما مهم است ارائه دهد.

3. گروه های ذینفع را در رسانه های اجتماعی تحقیق کنید.

شما می توانید با جستجوی گروه های ذینفع در رسانه های اجتماعی یا سیستم عامل های جامعه ، در مورد بازارهای طاقچه کاملاً کشف کنید ، جایی که افراد با آنها درگیر و محتوای مربوط به احساسات ، علایق ، حرفه ها ، گروه های سنی و سایر اطلاعات جمعیتی و روانشناختی خود می شوند.

به عنوان مثال ، اگر شما توسعه دهندگان را هدف قرار می دهید ، آنها را در مورد Github تحقیق کنید ، بستری که میلیون ها توسعه دهنده و سازمان برای ایجاد نرم افزار و همکاری از آنها استفاده می کنند. برای کشف انواع پروژه هایی که توسعه دهندگان در حال کار بر روی آنها هستند ، مهارت های توسعه دهندگان و اتصالات کاربران GitHub با یکدیگر را می سازند ، روی اطراف کلیک کنید.

اگر خوانندگان مشتاق را هدف قرار می دهید ، آنها را در مورد Goodreads تحقیق کنید ، سکویی که میلیون ها خواننده در مورد آنها پست می کنند و کتاب های بیشتری را کشف می کنند ، به چالش های خواندن می پیوندند و فعالیت خواندن آنها را پیگیری می کنند. برای پیدا کردن کدام ژانرها ، موضوعات ، نسخه های جدید و کلاس ها ، و همچنین نحوه ارتباط خوانندگان با یکدیگر از طریق عشق مشترک به کتاب ، روی اطراف کلیک کنید.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد سیستم عامل های مختلف رسانه های اجتماعی به عنوان منبع بینش بازار طاقچه ، این سخنرانی را از گواهی حرفه ای بازاریابی رسانه های اجتماعی متا تماشا کنید.