چرخه فروش: این چیست و 7 مرحله اصلی چیست؟

بگویید که معاملات را با نرخ عالی بسته اید - باید سهمیه خود را برای ماه ملاقات کنید. اما ماه آینده چطور؟در فروش ، قوام مهم است. وقتی چارچوبی برای فروش موفق ندارید ، نمی توانید فروش خود را برای فردا پیش بینی کنید ، چه رسد به ماه آینده یا سه ماهه بعدی.

بدون یک استراتژی ، شما بدون نقشه حرکت می کنید و هیچ ایده ای برای رفتن به کجا می روید. اگر خوب کار می کنید ، نمی دانید چگونه این موفقیت را تکرار کنید ، و اگر ضعیف عمل می کنید ، نمی دانید چگونه دفعه دیگر از شکست جلوگیری کنید. راه حل؟یک چرخه فروش ایجاد کنید.

چرخه فروش چیست؟

چرخه فروش ، فروشندگان فرآیند تکرار شونده و تاکتیکی برای تبدیل شدن به یک مشتری به مشتری هستند. با یک چرخه فروش ، شما همیشه حرکت بعدی خود را می دانید و هر سرب در چرخه است. همچنین می تواند به شما در تکرار موفقیت یا تعیین چگونگی بهبود کمک کند.

در یک چرخه فروش ، هفت قدم برای تکمیل فروش با مشتریان جدید وجود دارد - از اولین تماس با امضای قرارداد:

1. پیدا کردن
2. با سرب ارتباط برقرار کنید
3. صلاحیت های صلاحیت
4. در حال حاضر به چشم انداز
5. غلبه بر اعتراضات
6. بستن قرارداد
7. مشتریان جدید را پرورش دهید

چرا چرخه فروش مهم است؟

نمی دانید چرا این مفید است؟خوب ، شما می توانید از درک خود در مورد چرخه فروش استفاده کنید - و کدام مراحل را به سرعت حرکت می دهید ، که در کدام مرحله به شما سفر می کند ، و غیره - برای بسته شدن سریعتر معاملات. دیدن فرایند فروش در سطح گرانول ، گام به گام ، شناسایی اقدامات فردی که منجر به مشکلات یا موفقیت ها می شود ، آسانتر می شود.

بیایید بگوییم که شما می دانید که چرخه فروش شما دو برابر همسالان شما است (یعنی شما را دو برابر بیشتر از فروش می کند). برای فهمیدن چرا ، می توانید به هر مرحله ای که برای بستن معامله می پردازید نگاه کنید - از پیدا کردن نتیجه منجر به غلبه بر اعتراضات می شود. سپس ممکن است نرخ تبدیل مرحله به مرحله را مرور کنید تا ببینید که در کدام نقاط منجر می شود. اگر به نظر می رسد که پس از ارائه فروش ، منجر به کاهش می شود ، پس از آن زمان آن رسیده است که مهارت های ارائه خود را صیقل دهید یا پیام خود را تجدید نظر کنید.

چه مدت طول می کشد تا هفت مرحله از چرخه را تکمیل کنید ، به تعدادی از عوامل از جمله شرکت ، محصول یا خدمات و صنعت شما بستگی دارد. یک چرخه فروش B2B به طور معمول با چرخه فروش B2C بسیار متفاوت است.

چرخه فروش B2B در مقابل B2C

چه به مشاغل یا مصرف کنندگان می فروشید ، باید در بالای چرخه فروش خود بمانید - اما هرکدام می توانند بر خلاف دیگری به نظر برسند. چرخه های فروش B2C و B2B نیاز به سطوح مختلف سرمایه گذاری زمان ، دانش محصول و ارتباطات دارند. در اینجا برخی از تفاوت های کلیدی بین این دو آورده شده است:

• طول فرآیند تصمیم گیری: وقتی به مصرف کنندگان فردی می فروشید ، زمان بین زمانی که برای آنها اتفاق می افتد برای خرید چیزی و هنگام خرید محصول شما می تواند بسیار کوتاه باشد. البته ، این به طور جهانی صحیح نیست (به خصوص اگر شما چیزی گران قیمت مانند ماشین را می فروشید) ، اما در بسیاری موارد ، خریداران محصول شما را از قفسه انتخاب می کنند ، با آن بیرون می روند و دیگر هرگز به آن فکر نمی کنند. هنگام فروش به مشاغل ، اینگونه نیست. چرخه فروش ممکن است شامل چندین ماه جلسات ، زمین ها ، سخنرانی ها ، ایمیل به جلو و عقب و ترغیب همه ذینفعان قبل از فروش باشد.
• تعداد ذینفعان: هنگام فروش به یک مصرف کننده تنها ، باید فقط یک نفر را متقاعد کنید که محصول یا خدمات خود را انتخاب کند. هنگام فروش به شرکت ها ، این تعداد می تواند به سرعت بالون شود. به عنوان مثال ، اگر یک قطعه نرم افزار را می فروشید ، ممکن است نیاز به ترغیب CFO ، مدیرعامل یا هر تعداد از افراد در تیم مالی یا بازاریابی داشته باشید.
• سربهای موجود: فروش B2C به این دلیل که تعداد بیشتری از شرکت ها وجود دارند ، از فروش B2B بسیاری بیشتر از فروش B2B برخوردار هستند. در یک زمینه B2B ، یادگیری در مورد مخاطبان خود - انواع خاصی از مشاغل محصول یا خدمات شما برای کمک به شما - حتی ضروری تر است زیرا منجر به انتخاب کمتر می شود. شما باید تأکید کنید که چگونه محصول یا خدمات شما به صورت جداگانه به هر تجارت کمک می کند ، نه فقط یک شخصیت نظری مشتری. ممکن است لازم باشد دانش عمیق در مورد آنچه می فروشید برای پاسخ دادن کافی به تمام سؤالات مطرح شده برای شما داشته باشید.

اطمینان حاصل کنید که این تفاوت ها را در چرخه فروش خود و بودجه برای زمان های طولانی تر در زمینه های B2B به حساب می آورید - یا ممکن است خود را از پول نقد پیدا کنید.

7 مرحله چرخه فروش چیست؟

اجرای مراحل چرخه فروش زیر به محصول ، خدمات ، شرکت یا صنعت شما بستگی دارد. اما ترتیب مراحل به طور معمول یکسان است ، بدون توجه به وضعیت. در اینجا نحوه حرکت موفقیت آمیز از یک مرحله به مرحله دیگر ، به علاوه بهترین شیوه ها و منابع مفید آورده شده است.

1. سرب را پیدا کنید

در این مرحله ، شما در جستجوی افرادی هستید که ممکن است به محصول یا خدمات شما علاقه مند باشند و آنها را به خط لوله فروش خود اضافه کنید. با اطمینان از درک شخصیت خریدار شرکت خود شروع کنید. چرا؟اگر دقیقاً نوع مشتری مورد نظر خود را می دانید ، شانس خود را برای یافتن کیفیت کیفیت بهبود می بخشید.

می توانید مشتریان ایده آل را از طریق تلفن پیدا کنید یا از این الگوهای ایمیل سرد برای سنجش علاقه استفاده کنید. همچنین ممکن است روشهای نسل سرب را در زیر امتحان کنید:

• مشکلات مشتریان بالقوه را در Quora حل کنید
• فیلم هایی با فرم تولید سرب داخلی ایجاد کنید
• منجر به مکالمات بلیط پشتیبانی می شود
• تعامل با مشتریان بالقوه در گروه های LinkedIn

سعی نکنید در این مرحله فروش کنید ، به خصوص اگر در فروش B2B هستید. در این مرحله ، شما فقط در حال جمع آوری رهبری هستید و سعی می کنید تعیین کنید که آیا این افراد با شخصیت های خریدار شما مطابقت دارند یا خیر. هنگامی که منجر به قدرت شدید شد ، اطلاعات تماس آنها را در CRM خود قرار دهید.

2. با سرب ارتباط برقرار کنید

اکنون که مشتری های بالقوه خود را به صف آرایی کرده اید ، وقت آن است که برخی از تحقیقات را انجام دهید. دریابید که مشکلات آنها چیست و چگونه می توانید کمک کنید - فقط به خاطر داشته باشید که هنوز نباید با یک فروش سخت به آنها ضربه بزنید. درعوض ، با ارسال منابعی که به آنها یا تجارت آنها کمک می کند ، اعتماد به نفس خود را کسب کنید.

شما می توانید با ارسال اطلاعات با ارزش و ارزشمند از طریق ایمیل های آینده خود ، مشتری هدف خود را آموزش دهید. به عنوان مثال ، شاید شما در LinkedIn بدانید که سرب هدف شما در حال استخدام تیم فروش است. می توانید منابع مفیدی را در مورد موضوع ارسال کنید.

سلام [نام مخاطب] ،

در اینجا چهار پست وبلاگ وجود دارد که برای [درج نقطه درد چشم انداز ، مانند استخدام تیم فروش] بسیار مفید خواهد بود.

منبع 1 منبع 2 منبع 3 منبع 4

اطلاعات در مورد [موضوعات ذکر شده در پست های وبلاگ] جهت بسیار خوبی را ارائه می دهد. به من اطلاع دهید که شما چه فکر می کنید.

با ارائه مطالبی که به چالشی که سرب با آن روبرو است ، نشان می دهید که به موفقیت سرب اهمیت می دهید. شما از نمایندگی های فروش که درخواست تجارت رهبری را از دروازه دارند ، ایستادگی می کنید. شما دلیل اصلی اعتماد به شما و باز کردن درب برای ارتباطات آینده را می دهید.

3. صلاحیت های واجد شرایط

هر ارتباطی که با شما ارتباط برقرار می کنید مناسب برای محصول یا خدمات شما نیست. از طریق مراحل صلاحیت ، هدایت خود را به چشم انداز تبدیل کنید.

منجر به افرادی هستند که ممکن است مناسب محصول یا خدمات شما باشند اما علاقه و منابع ندارند. چشم انداز افرادی هستند که هم علاقه و هم منابع لازم برای خرید محصول یا خدمات شما را دارند.

در زیر یک لیست چک صلاحیت سرب برای کمک به شما در تعیین اینکه آیا یک سرب باید به مرحله بعدی چرخه فروش خود منتقل شود ، ارائه شده است. بر اساس تعامل خود با سرب ، به هر یک از سؤالات زیر بله یا خیر پاسخ دهید:

• آیا سرب به محصول یا خدمات شما علاقه مند است؟
• آیا سرب نیاز آنها به محصول یا خدمات شما را تشخیص می دهد؟
• آیا سرب می تواند محصول یا خدمات شما را تأمین کند؟
• آیا رهبری تصمیم گیرنده کلیدی است؟یا آنها می توانند شما را با تصمیم گیرنده کلیدی در تماس قرار دهند؟

اگر نمی توانید به همه سؤالات فوق پاسخ دهید ، سرب یک نامزد واجد شرایط نیست و نباید یک چشم انداز در نظر گرفته شود - اما اطلاعات تماس سرب را حذف نکنید. فقط به این دلیل که آنها اکنون مناسب برای محصول یا خدمات شما نیستند ، به این معنی نیست که آنها در شش ماه نخواهند بود.

در عوض ، اطلاعات خود را به تیم بازاریابی ارسال کنید تا بخش بتواند آنها را در کمپین های بازاریابی ایمیل با به روزرسانی در مورد محصول یا خدمات شما ثبت کند.

4. ارائه به چشم انداز

رهبری شما اکنون چشم انداز است. وقت آن است که چگونه محصول یا خدمات شما می تواند به آنها کمک کند. ارائه فروش شما می تواند یک نسخه ی نمایشی ، یک جلسه حضوری یا مکالمه 1: 1 باشد. هرچه را انتخاب کنید ، فرمول اصلی ارائه فروش یکسان است:

• خودتان را معرفی کنید
• مشکل را ارائه دهید
• راه حل را ارائه دهید
• با داده ها از آن پشتیبان تهیه کنید
• اطلاعات را خلاصه کنید
• پاسخ به سوالات

در طول ارائه ، روی مزایای محصول یا خدمات خود تمرکز کنید ، نه ویژگی ها. مشتری به زودی شما می خواهد بداند که چه چیزی برای آنها وجود دارد.

5- غلبه بر اعتراضات

در حالی که برخی از چشم اندازها ممکن است بعد از ارائه شما کاملاً در هیئت مدیره باشند ، اما به احتمال زیاد شک و تردید خواهد بود. از اعتراضات آنها به عنوان فرصتی برای متقاعد کردن آنها استفاده کنید که محصول یا خدمات شما ارزش پول آنها را دارد ، زمان اجرای آن ، مکالماتی که باید با رئیس خود داشته باشند و غیره. به یاد داشته باشید که اعتراضات لزوماً به معنای A نیستفروش امکان پذیر نیست ؛شما فقط باید بدانید که چگونه آنها را اداره کنید.

برای پاسخ به اعتراضات فروش مشترک آماده باشید:

• "محصول/خدمات شما بیش از حد هزینه دارد."
• "من با" [رقیب] تحت قرارداد هستم. "
• "شرکت ما به ویژگی های X ، Y و Z نیاز دارد."

قیمت رایج ترین اعتراض فروش است. وقتی با این اعتراض روبرو شد ، گزاره ارزش خود را ارتباط برقرار کنید. به مزایای محصول یا خدمات خود و نحوه ارتباط آنها با نیازهای چشم انداز اشاره کنید. در مورد آنچه چشم انداز برای قیمت دریافت می کند ، روشن باشید.

روند فروش خود را بهبود بخشید

یک فرایند فروش خوب پایه و اساس هر سازمان فروش موفق است. بیاموزید که چگونه روند فروش خود را بهبود بخشید و معاملات بیشتری را ببندید.

6. معامله را ببندید

شما آماده هستید تا مدارک را با خط نقطه ارائه دهید ، اما خط هنوز خالی است. در اینجا سه روش ممکن برای بستن موثر معامله و تضمین امضای وجود دارد:

• نزدیک فرضیه: رفتار کنید که انگار چشم انداز قبلاً موافقت کرده است آنچه را که می فروشید خریداری کنید. این سخت ترین از این سه است که می توان از آن خارج شد.
• پیشنهاد نزدیک: پیشنهادات خرید را بر اساس آنچه در مورد نیازهای خریدار خود آموخته اید ارائه دهید.
• فوریت نزدیک: محصول خود را با قیمت محدود و با قیمت محدود قدم بزنید.

اگر مشتری بالقوه شما قرارداد امضا کرد ، تبریک می گویم! اگر نتوانستید معامله را ببندید ، دلسرد نشوید - ممکن است یک معامله گمشده برای همیشه از بین نرود. همچنان با کمپین ها و منابع ایمیل ، چشم انداز را پرورش دهید. آنها ممکن است بعداً آماده خرید باشند.

همچنین می توانید یک معامله گمشده را به یک فرصت یادگیری تبدیل کنید. بپرسید دلیل اصلی عدم امضای چیست و از بازخورد برای مرور مراحل فروش خود و تیز کردن مهارت های خاص استفاده کنید.

7. مشتریان جدید را پرورش دهید

مهم است که حتی پس از بسته شدن معامله ، زمان خود را در مشتری جدید خود سرمایه گذاری کنید. نه تنها وفاداری مشتری را تقویت خواهید کرد ، بلکه احتمال افزایش یک فراز و نشیب یا ارجاع را نیز افزایش می دهید. در اینجا چند روش برای پرورش رابطه جدید وجود دارد:

• اطمینان حاصل کنید که برای اطمینان از دستیابی به یکپارچه ، یک فرآیند حمل و نقل صاف بین مدیران حساب و مشتریان جدید انجام داده اید.
• با بازاریابی صحبت کنید تا محتوایی را که ممکن است برای مشتریان جدید شما مفید باشد ، استفاده کنید و از محصول یا خدمات استفاده کنید و منابع ارزشمندی مانند نحوه راهنما و نسخه های نمایشی را ارسال کنید.
• هر یک تا سه ماه با مشتری خود تماس بگیرید و بپرسید که چگونه می توانید کمک کنید.

اگر به طور مداوم در مشتریان خود سرمایه گذاری می کنید و آنها خوشحال هستند ، از درخواست مراجعه نترسید.

چگونه چرخه فروش خود را بهبود بخشیم

برای کاهش زمان لازم برای بسته شدن معامله ، باید چرخه فروش خود را مدیریت کنید. این بدان معناست که به هر مرحله نگاه می کنید ، یافتن مراحل طولانی تر برای جابجایی یا چشم انداز از طریق آن ، و تنظیمات بر این اساس.

اگر چرخه فروش خود را به درستی مدیریت کنید ، زمان لازم برای تکمیل هر مرحله را سرعت می بخشید ، که طول چرخه شما را کوتاه می کند. در اینجا چند نکته برای مدیریت مؤثر چرخه فروش آورده شده است.

نرخ تبدیل بین مراحل چرخه فروش را دنبال کنید

هر مرحله باید تا حد ممکن کم باشد. برای اینکه دریابید که کدام مراحل طولانی ترین طول را طی می کند ، با تقسیم تعداد فرصت ها در یک مرحله توسط تعداد در مرحله بعدی ، "نرخ تبدیل" را بین مراحل اندازه گیری کنید. نتیجه درصدی است.

بیایید بگوییم که بین مراحل آینده نگر و واجد شرایط ، شما به یک نرخ تبدیل 30 درصدی رسیده اید. به خودی خود ، این به معنای هیچ چیز نیست ، اما آن را با میانگین تیم فروش خود مقایسه کنید. آن را با نرخ تبدیل که ماه گذشته ، سال گذشته و هفته گذشته به آن رسیده اید مقایسه کنید تا روندها را پیدا کنید.

وقتی نرخ تبدیل کم بین مراحل را مشاهده می کنید ، دلیل آن را پیدا کنید و سپس با راه حل های نرخ تبدیل فروش آزمایش کنید.

طول چرخه فروش متوسط خود را پیگیری کنید

همانطور که قبلاً نیز اشاره کردیم ، میانگین طول چرخه فروش به عوامل زیادی بستگی دارد - شرکت ، صنعت ، آنچه می فروشید و اندازه فروش. بنابراین ، چگونه می دانید طول چرخه شما خوب است یا بد؟

ابتدا طول چرخه فروش خود را با تیم خود مقایسه کنید. تعیین کنید که آیا چرخه فروش شما به طرز چشمگیری طولانی تر از چرخه فروش تیم است و در صورت لزوم پیشرفت هایی را انجام می دهد. شما همچنین باید میانگین صنعت را بررسی کنید:

برای محاسبه "متوسط طول چرخه فروش" خود ، از فرمول زیر استفاده کنید: تعداد کل روزها برای بستن معاملات / تعداد معاملات بسته.

چرخه فروش خود را با CRM مدیریت کنید

هنگامی که یک تیم فروش کوچک است ، ممکن است یک صفحه گسترده برای درج و ردیابی اطلاعات معامله خوب باشد. اما اگر بسیاری از پیشگامان و چشم اندازها را اداره می کنید ، این برگه به سرعت سازماندهی یا خودکار سازی می تواند به سرعت دشوار شود. وارد کنید: CRM.

CRM تمام پیشروها ، معاملات و وظایف شما را در یک مکان مرکزی سازماندهی می کند. همچنین می توانید نرخ تبدیل و طول چرخه فروش (از جمله موارد دیگر) را با CRM ردیابی کنید. استفاده از یک گردش کار شما را سهولت می دهد و چرخ ها را در بسیاری از نقاط در طول چرخه فروش چرب می کند:

• جستجوی پیشرو: شما می توانید از CRM مانند Zendesk Sell برای ذخیره اطلاعات و مکالمات رسانه های اجتماعی با سربهای بالقوه استفاده کنید. بلیط را از طریق تیم پشتیبانی خود دریافت کنید ، که به شما ایده هایی می دهد که با چه کسی صحبت کنید و چه چیزی به دنبال آنها هستند. و چشم انداز بخش بر اساس سودآوری ، منطقه ، صنعت و موارد دیگر. صلاحیت های صلاحیت: با ادغام CRM ، می توانید مکالمات ایمیل را با منجر به دسترسی سریع به اطلاعاتی مانند بودجه ، توانایی تصمیم گیری و اعتراضات مشترک کنترل کنید. این جزئیات به شما ایده روشنی در مورد واجد شرایط بودن منجر می شود یا خیر. هنگامی که یک سرب صلاحیت نداشته باشد ، از CRM خود استفاده کنید تا دلیل این امر را بخاطر داشته باشید که این امر به شما کمک می کند تا روند صلاحیت خود را اصلاح کرده و منجر به بهتر و واجد شرایط تر شوید. نرم افزاری مانند Zendesk Sell همچنین به شما امکان می دهد بر اساس چندین عامل ، از جمله منبع سرب و نوع اطلاعات تماس شما ، منجر به گلزنی شوید. بسته شدن معاملات: با پیش بینی فروش ، می توانید از تاریخ های نزدیک تخمین زده شده از پیش ساخته شده استفاده کنید و احتمال بیشتری را برای اطمینان از هدف قرار دادن اهداف خود کسب کنید. گزارش مدت زمان مرحله در فروش Zendesk به شما نشان می دهد که تمام معاملات شما در خط لوله قرار دارد و به مدیریت تنگناها کمک می کند. همچنین میانگین زمانی که یک عضو تیم جداگانه در یک مرحله خاص معامله می کند ، تجزیه می شود. هنگامی که یک معامله از بین می رود ، چرا در CRM خود ثبت کنید. به این ترتیب ، شما قادر خواهید بود روندها را پیگیری کرده و پیگیری کنید. شما همیشه می توانید بعداً یک شکست را به یک معامله موفق تبدیل کنید. ارزیابی و تکرار: مهمترین هدف از یک چرخه فروش کمک به شما در تشخیص اینکه چه چیزی کار می کند و چه چیزی نیست. CRM می تواند کمک کند. مواردی مانند نرخ پیروزی خود ، طول چرخه متوسط ، چقدر سریع معاملات شما از طریق خط لوله شما ، نرخ تبدیل شما - همه معیارهایی که نشان دهنده سلامت روند فروش شما است ، پیگیری کنید.

با قابلیت های CRM یا ابزار فروش خود آزمایش کنید. از آن برای مشاهده هر مرحله چرخه فروش و یافتن راه هایی برای بهبود هر یک استفاده کنید.

یک برنامه آموزش قوی تنظیم کنید

چرخه فروش شما فقط به اندازه روشهای آموزش فروشندگان خوب خواهد بود. این می تواند به اندازه مشخص کردن نقاط درد خاص در چرخه ای که تکرار می شود ، تنظیم شود ، اما می تواند عمومی تر نیز باشد. به عنوان مثال ، برخی از فروشندگان می توانند در برابر اتخاذ ابزارهای فروش جدید (مانند CRM) یا تغییر روش های آنها مقاوم باشند. راه هایی برای ایجاد انگیزه در تیم خود برای پذیرش فناوری جدید و ادغام آموزش های مداوم در پیش نمایش کار خود پیدا کنید.

به عنصر انسانی تکیه دهید

راهنمای مدیریت چرخه فروش

اکنون که چند تاکتیک برای بهبود چرخه فروش به شما ارائه کرده ایم، در اینجا کلیدهای دیگری برای مدیریت این فرآیند وجود دارد. اول، به تنگناها و سایر نقاط دردناکی که فروشندگان و مشتریان شما تمایل دارند در آن گیر کنند، توجه داشته باشید. شاید تیم شما در یافتن سرنخ ها مشکل داشته باشد و باید برای اطمینان از یک خط لوله سالم با بازاریابی بیشتر کار کند. به طور مشابه، تیم شما می تواند یک لیست سرنخ سالم برای کار داشته باشد، اما به طور مداوم متوجه می شود که تعداد کمی از این سرنخ ها به مشتریان بالقوه تبدیل می شوند.

و البته جنبه های کنترل کیفیت وجود دارد که باید در نظر گرفته شود. وقت گذاشتن برای بازبینی ضبط های تلفن و ویدیو، و همچنین موضوعات ایمیل، می تواند مشکلاتی را در مورد نحوه ارتباط تیم شما با مشتریان بالقوه روشن کند - ممکن است فروشندگان شما با ارائه به مشتری بالقوه یا بستن معامله مشکل داشته باشند.

باز هم، اینجا جایی است که یک CRM با استفاده آسان می تواند کمک کند: برای مثال، با Zendesk Sell، می توانید اطلاعات عمیقی در مورد هر جنبه از تلاش های تیم فروش خود به دست آورید، که می تواند به شما کمک کند برنامه های آموزشی ایجاد کنید که تیم را تنظیم کند. برای موفقیتآماده اید تا فرآیند چرخه فروش خود را تقویت کنید و تلاش های تیم خود را به سطح بعدی ببرید؟امروز برای یک دوره آزمایشی رایگان ثبت نام کنید.

روند فروش خود را بهبود بخشید

یک فرایند فروش خوب پایه و اساس هر سازمان فروش موفق است. بیاموزید که چگونه روند فروش خود را بهبود بخشید و معاملات بیشتری را ببندید.

داستان های مرتبط

مهارت ها و استراتژی های مذاکره فروش برای برنده شدن در معاملات بیشتر

مذاکرات فروش می تواند ظریف باشد. بیاموزید که چگونه با استراتژی ها و آموزش های کلیدی تیم فروش خود را برای موفقیت آماده کنید.

بیش از 100 شعار و شعار فروش جذاب که مشتریان دوست خواهند داشت

شعارها و برچسب های فروش به یاد ماندنی، کرم گوش بازاریابی هستند. بیاموزید که چه چیزی یک محصول فوق العاده است و چگونه از قدرت آن برای تسریع فروش استفاده کنید.

فروش معاملاتی چیست و این رویکرد چگونه کار می کند؟

چه کارشناس فروش باشید و چه تازه وارد در این صنعت، فروش تراکنشی یک استراتژی کلاسیک مذاکره است. نکاتی را در مورد زمان و نحوه استفاده از آن دریافت کنید و نمونه هایی از ظاهر آن را در عمل ببینید.

نحوه نوشتن یک پیشنهاد فروش قاتل (نمونه ها و بهترین روش ها)

یک پیشنهاد فروش موفق می تواند بین برنده شدن یا از دست دادن یک فروش تفاوت ایجاد کند. بهترین روش ها را برای نوشتن یک پیشنهاد یاد بگیرید که به شما کمک می کند معاملات بیشتری را ببندید.

روند فروش خود را بهبود بخشید

یک فرایند فروش خوب پایه و اساس هر سازمان فروش موفق است. بیاموزید که چگونه روند فروش خود را بهبود بخشید و معاملات بیشتری را ببندید.