اهمیت یک برنامه تجاری

برنامه های تجاری مانند نقشه های جاده ای است: سفر بدون آن امکان پذیر است ، اما این تنها شانس گم شدن در این راه را افزایش می دهد.

صاحبان دارای یک برنامه تجاری ، رشد 30 ٪ سریعتر از شرکت های بدون آن را مشاهده می کنند و 71 ٪ از شرکت های با رشد سریع برنامه های تجاری دارند. قبل از اینکه به ضخامت آن برسیم ، بیایید تعریف کنیم و به این موضوع بپردازیم که واقعاً یک برنامه تجاری است.

طرح کسب و کار چیست؟

یک برنامه تجاری یک سند 15-20 صفحه ای است که نحوه دستیابی به اهداف تجاری خود را بیان می کند و شامل اطلاعات مربوط به محصول ، استراتژی های بازاریابی و امور مالی است. هنگام شروع کار جدید باید یکی از آنها را ایجاد کنید و با رشد کسب و کار خود ، آن را به روز کنید.

به جای اینکه خود را در موقعیتی قرار دهید که ممکن است مجبور شوید متوقف شوید و از آنها بخواهید راهنمایی کنید یا حتی به عقب برگردید و شروع کنید ، صاحبان مشاغل کوچک اغلب از برنامه های تجاری برای کمک به راهنمایی آنها استفاده می کنند. به این دلیل است که آنها به آنها کمک می کنند تا تصویر بزرگتر را ببینند ، برنامه ریزی کنند ، تصمیمات مهمی بگیرند و احتمال کلی موفقیت را بهبود بخشند.

چرا یک برنامه تجاری مهم است؟

یک برنامه تجاری خوب نوشته شده ابزاری مهم است زیرا به کارآفرینان و صاحبان مشاغل کوچک و همچنین کارمندان آنها امکان می دهد اهداف خود را تعیین کرده و پیشرفت خود را با شروع رشد تجارت خود ردیابی کنند. برنامه ریزی تجارت باید اولین کاری باشد که هنگام شروع یک تجارت جدید انجام شده است. برنامه های تجاری همچنین برای جذب سرمایه گذاران مهم است تا آنها بتوانند تعیین کنند که آیا تجارت شما در مسیر درست است و ارزش قرار دادن پول را دارد.

برنامه های تجاری به طور معمول شامل اطلاعات مفصلی است که می تواند به بهبود شانس موفقیت در کسب و کار شما کمک کند ، مانند:

• تجزیه و تحلیل بازار: جمع آوری اطلاعات در مورد عوامل و شرایطی که بر صنعت شما تأثیر می گذارد
• تجزیه و تحلیل رقابتی: ارزیابی نقاط قوت و ضعف رقبا
• تقسیم بندی مشتری: برای بهبود بازاریابی خود ، مشتریان خود را به گروه های مختلف تقسیم کنید
• بازاریابی: با استفاده از تحقیقات خود برای تبلیغ تجارت خود
• برنامه های تدارکات و عملیات: برنامه ریزی و اجرای کارآمدترین فرایند تولید: آماده شدن برای میزان پول و خارج از تجارت شما
• یک مسیر کلی برای رشد بلند مدت

10 دلیل نیاز به یک برنامه تجاری

من می دانم که شما چه فکر می کنید: "آیا من واقعاً به یک برنامه تجاری احتیاج دارم؟به نظر می رسد کار زیادی است ، به علاوه من شنیده ام که آنها منسوخ شده اند و دوست دارم چیزهایی را که می روم بفهمم."

پاسخ این است: بله ، شما واقعاً به یک برنامه تجاری نیاز دارید! همانطور که کارآفرین کوین جی دونالدون گفت ، "رفتن به کار بدون برنامه تجاری مانند رفتن به کوهستان بدون نقشه یا پشتیبانی GPS است - در نهایت گم می شوید و گرسنه می شوید! اگرچه ممکن است خسته کننده و وقت گیر به نظر برسد ، برنامه های تجاری برای شروع کار شما و تنظیم موفقیت خود بسیار مهم هستند.

برای تشریح اهمیت برنامه های تجاری و ایجاد روند کار کمتر دلهره آور ، در اینجا 10 دلیل وجود دارد که چرا به یک تجارت کوچک خود نیاز دارید.

1. برای کمک به شما در تصمیمات مهم

اهمیت اصلی یک برنامه تجاری این است که آنها به شما در تصمیم گیری بهتر کمک می کنند. کارآفرینی اغلب یک تمرین بی پایان در تصمیم گیری و مدیریت بحران است. نشستن و در نظر گرفتن همه پیامدهای هر تصمیم معین ، تجملاتی است که مشاغل کوچک همیشه نمی توانند از پس آن برآیند. این جایی است که یک برنامه تجاری وارد می شود.

ساختن یک برنامه تجاری به شما امکان می دهد تا پاسخ برخی از مهمترین تصمیمات تجاری را قبل از زمان تعیین کنید.

ایجاد یک برنامه تجاری قوی یک کارکرد اجباری است - شما باید قبل از شروع کار ، مانند استراتژی بازاریابی خود و چه محصولاتی که می فروشید ، در مورد مؤلفه های اصلی تجارت خود فکر کنید. شما قبل از ظهور به سوالات سخت بسیاری پاسخ می دهید. و تفکر عمیق در مورد استراتژی های اصلی شما همچنین می تواند به شما در درک چگونگی تأثیر این تصمیمات بر استراتژی گسترده تر شما کمک کند.

ارسال فاکتورها ، پرداخت حقوق ، پیگیری هزینه ها ، پرداخت تیم خود و تعادل کتاب های خود با نرم افزار مدیریت مالی رایگان ما.

2. برای آهن کردن لگد ها

در کنار هم قرار دادن یک برنامه تجاری ، کارآفرینان را ملزم می کند که از خود سؤالات سخت بپرسند و وقت خود را برای ارائه پاسخ های خوب تحقیق و روشنگری بگیرند. حتی اگر خود این سند به محض اتمام ناپدید شود ، تمرین نوشتن آن به بیان دیدگاه شما به اصطلاح واقع بینانه کمک می کند و بهتر است که آیا شکافی در استراتژی شما وجود دارد یا خیر.

3. برای جلوگیری از اشتباهات بزرگ

فقط حدود نیمی از مشاغل کوچک هنوز هم برای جشن پنجمین سالگرد تولد خود در اطراف هستند. در حالی که دلایل زیادی وجود دارد که باعث شکست مشاغل کوچک می شود ، بسیاری از متداول ترین آنها به طور هدفمند در برنامه های تجاری مورد بررسی قرار می گیرند.

براساس داده های CB Insights ، برخی از شایع ترین دلایلی که مشاغل شکست می خورند عبارتند از:

• نیازی به بازار نیست: هیچ کس آنچه را که می فروشید نمی خواهد.
• فقدان سرمایه: مسائل مربوط به جریان نقدی یا مشاغل به سادگی از پول خارج می شوند.
• تیم ناکافی: این امر بر اهمیت استخدام افراد مناسب برای کمک به شما در اداره کار خود تأکید می کند.
• رقابت سفت: ایجاد سود پایدار در هنگام داشتن رقبای زیادی در فضای خود دشوار است.
• قیمت گذاری: برخی از کارآفرینان محصولات یا خدمات خود را خیلی زیاد یا خیلی کم قیمت می کنند - هر دو سناریو می توانند یک دستور العمل برای فاجعه باشند.

اعمال ایجاد یک برنامه تجاری می تواند به شما در جلوگیری از این اشتباهات اساسی کمک کند. این که آیا این پیش بینی جریان نقدی است یا یک تجزیه و تحلیل مناسب در بازار محصول ، هر قطعه از یک برنامه تجاری می تواند قبل از ظهور برخی از این اشتباهات بالقوه مهم را مورد بررسی قرار دهد. به عنوان مثال ، نترسید که اگر معلوم شود نیازی به بازار وجود ندارد ، ایده ای را که واقعاً دوست داشتید ، از بین ببرید. با خودتان صادق باشید!

4- برای اثبات زنده ماندن تجارت

بسیاری از مشاغل خارج از اشتیاق ایجاد می شوند ، و گرچه اشتیاق می تواند یک انگیزه عالی باشد ، اما این یک نکته اثبات عالی نیست.

برنامه ریزی دقیقاً چگونگی تبدیل این دیدگاه به یک تجارت موفق شاید مهمترین گام بین مفهوم و واقعیت باشد. برنامه های تجاری می توانند به شما کمک کنند تا تأیید کنید که ایده عالی شما حس تجاری را حس می کند.

یکی از مؤلفه های مهم برنامه تجاری شما بخش تحقیقات بازار است. تحقیقات بازار می تواند بینش عمیقی در مورد مشتریان ، رقبای شما و صنعت منتخب شما ارائه دهد. نه تنها می تواند کارآفرینان را که در حال راه اندازی یک تجارت جدید هستند ، روشن کند ، بلکه می تواند مشاغل موجود را نیز در مورد فعالیت هایی مانند بازاریابی ، تبلیغات و انتشار محصولات یا خدمات جدید آگاه کند.

5. برای تعیین اهداف و معیارها بهتر

بدون برنامه تجاری ، اهداف اغلب دلخواه می شوند ، بدون قافیه و دلیل زیادی در پشت سر آنها. داشتن یک برنامه تجاری می تواند به این معیارها کمک کند تا عمدی و متعاقب آن بیشتر شود. آنها همچنین می توانند به شما در پاسخگویی به چشم انداز و استراتژی بلند مدت خود کمک کنند و بینش در مورد چگونگی جمع شدن استراتژی شما (یا نه) با گذشت زمان به دست آورند.

6. برای برقراری ارتباط با اهداف و معیارها

این که آیا شما یک تیم 100 نفره یا تیمی دو نفره را مدیریت می کنید ، همیشه نمی توانید در آنجا باشید تا خودتان تصمیم بگیرید. مانند یک معلم جایگزین ، به برنامه تجاری فکر کنید ، آماده پاسخ دادن به سؤالات در هر زمان که غیبت وجود داشته باشد. به کارکنان خود اطلاع دهید که وقتی شک دارید ، همیشه می توانند با برنامه تجاری مشورت کنند تا مراحل بعدی را در صورتی که نتوانند مستقیماً از شما پاسخی دریافت کنند ، درک کنند.

به اشتراک گذاری طرح کسب و کار خود با اعضای تیم همچنین کمک می کند تا اطمینان حاصل شود که همه اعضا با کاری که انجام می دهید، چرا، و درک یکسانی از اهداف بلند مدت دارند.

7. ارائه راهنما برای ارائه دهندگان خدمات

کسب وکارهای کوچک معمولاً از پیمانکاران، مترجمان آزاد و سایر متخصصان استفاده می کنند تا به آنها در کارهایی مانند حسابداری، بازاریابی، کمک حقوقی و مشاور کمک کنند. داشتن یک طرح کسب و کار به شما این امکان را می دهد که به راحتی بخش های مرتبط را با کسانی که برای حمایت از سازمان به آنها اعتماد دارید به اشتراک بگذارید، در حالی که مطمئن شوید همه در یک صفحه هستند.

8. تامین مالی

آیا می دانستید در صورت داشتن یک طرح کسب وکار، 2. 5 برابر بیشتر احتمال دارد که سرمایه دریافت کنید؟ اگر قصد دارید برای سرمایه گذاران خطرپذیر، از بانک وام بگیرید، یا قصد فروش شرکت خود را در آینده دارید، احتمالاًبه یک طرح تجاری نیاز دارد. از این گذشته، هر کسی که علاقه مند به سرمایه گذاری در شرکت شما است، می خواهد بداند که در دستان خوبی است و در بلندمدت قابل دوام است. طرح های تجاری مؤثرترین راه ها برای اثبات آن هستند و معمولاً برای هر کسی که به دنبال تأمین مالی خارجی است یک الزام است.

9. برای درک بهتر چشم انداز وسیع تر

هیچ کسب وکاری یک جزیره نیست، و در حالی که ممکن است کنترل خوبی بر هر چیزی که در زیر سقف خودتان اتفاق می افتد داشته باشید، به همان اندازه مهم است که زمین بازار را نیز درک کنید. نوشتن یک طرح کسب و کار می تواند کمک زیادی به درک بهتر رقابت خود و بازاری که در آن به طور گسترده تر در حال فعالیت هستید، داشته باشد، روندها و ترجیحات مصرف کننده، اختلالات احتمالی و سایر بینش هایی که همیشه به وضوح قابل مشاهده نیستند را روشن کند.

10. برای کاهش خطر

کارآفرینی یک کسب وکار پرخطر است، اما این ریسک پس از آزمایش در برابر یک طرح کسب وکار به خوبی قابل کنترل تر می شود. ترسیم پیش بینی درآمد و هزینه، ابداع برنامه های لجستیکی و عملیاتی، و درک بازار و چشم انداز رقابتی، همگی می توانند به کاهش عامل خطر از یک راه ذاتاً متزلزل برای امرار معاش کمک کنند. داشتن یک طرح کسب و کار به شما این امکان را می دهد که کمتر به شانس بسنده کنید، تصمیمات بهتری بگیرید و از واضح ترین دیدگاه ممکن از آینده شرکت خود لذت ببرید.

درک اهمیت طرح کسب و کار

اکنون که درک کاملی از «چرا» پشت برنامه های تجاری دارید، می توانید با اطمینان برنامه های خود را ایجاد کنید.

به یاد داشته باشید که یک طرح کسب و کار همراه با کسب و کار شما رشد و تکامل خواهد یافت، بنابراین بخش مهمی از کل سفر شما است - نه فقط شروع.