8 قانون آسان برای نوشتن توضیحات محصول که می فروشند

مشتری اکنون در صفحه شما قرار دارد و به دنبال محصول مناسبی است که متناسب با نیاز او باشد.

آخرین مرحله ، متقاعد کردن مشتری برای کلیک بر روی دکمه "افزودن به سبد خرید" است.

با توصیف محصول مؤثر.

این بدان معناست که توضیحات محصول یکی از مهمترین جنبه های فروشگاه آنلاین شما هنگام تبدیل است.

حتی اگر قدرت باورنکردنی داشته باشد ، نوشتن یک محصول خوب می تواند دشوار باشد.

وقتی لیست طولانی از موارد موجود در صفحه محصول خود را برای کار کردن دارید ، می تواند به خصوص در ذهن باشد.

ما آن را به 8 قانون آسان برای دنبال کردن در مورد نوشتن توضیحات محصول تقسیم کرده ایم که به شما در ایجاد کپی محصول که می فروشد کمک می کند.

نوشتن توضیحات مؤثر محصول

برای پرش به بخش ها روی پیوندها کلیک کنید

1. بدانید مخاطب هدف شما کیست

اولین قدم برای نوشتن توضیحات محصول تعریف مخاطب هدف شما است.

شما می خواهید بتوانید تعریف کنید که کدام ویژگی ها مورد علاقه خریداران بالقوه شما است.

این کار با درک شخصیت خریدار شما و تفکیک ویژگی های مشتریان بالقوه شما آغاز می شود. شخصیت خریدار شما به شما کمک می کند تا بفهمید کدام ویژگی ها برای مشتریان شما با ارزش ترین خواهد بود.

همانطور که در حال نوشتن توضیحات محصول خود هستید ، این سؤالات را در خاطر داشته باشید:

• چگونه این شخص به صفحه شما رسید؟
• علایق او به طور کلی چیست؟
• چرا این شخص به طور خاص به فروشگاه Shopify شما علاقه مند است؟
• چگونه این شخص محصول را برای یک دوست توصیف می کند؟
• چه ویژگی ها یا مزایایی به این شخص بیشترین علاقه را خواهد داشت؟

با نگه داشتن این سؤالات هنگام نوشتن کپی محصول خود ، بهتر می توانید توضیحات محصول را که می فروشد بنویسید.

به عنوان مثال ، بانوی نمک به این محصول نگاهی بیندازید.

شخصیت خریدار فقط کسی نیست که برای خرید لامپ خریداری می کند.

درعوض ، شخصیت خریدار احتمالاً به داروهای طبیعی طبیعی برای خانه علاقه مند است ، به خصوص در مورد آلرژی. در این حالت ، خریدار بالقوه احتمالاً علاقه مند به یادگیری این روشهای درمانی در توضیحات محصول است.

Salt Lady به جای تمرکز روی ویژگی های تزئینی لامپ ، مانند سایر توضیحات محصول برای لامپ ها ، روی ویژگی هایی که بیشترین جذابیت برای شخصیت خریدار او را جذاب می کند ، تمرکز دارد.

این امر کاملاً به قانون شماره 2 برای نوشتن توضیحات محصول منجر می شود.

2. روی مزایای محصول تمرکز کنید

به عنوان یک صاحب مشاغل ، شما به طور واضح هیجان زده هستید که تمام خصوصیات محصولات خود را به اشتراک بگذارید. شما می خواهید نشان دهید که محصول شما بهترین ویژگی ها و منحصر به فرد ترین مشخصات را دارد.

با این حال ، خریدار لزوماً به ویژگی های دنیوی محصول علاقه ای ندارد. در عوض ، آنها می خواهند بدانند که چگونه می تواند به نفع آنها باشد.

ویژگی محصول یک بیانیه واقعی در مورد محصول است که اطلاعات فنی را ارائه می دهد. از طرف دیگر ، یک مزیت محصول می گوید که چگونه محصول می تواند زندگی خریدار را بهبود بخشد.

اگر نگاهی دقیق تر به توضیحات محصول مورد بسیار منحصر به فرد از بالا بیندازیم ، می توانیم ویژگی های اصلی محصول و همچنین مزایا را مشاهده کنیم.

در این توضیحات محصول ، ویژگی های محصول شامل 100 ٪ نمک خالص هیمالیا ، وزن 4-6 پوند ، و یک بند ناف روشن/خاموش و لامپ است.

مزایای این محصول شامل کاهش آلودگی EMF ، هوای خالص شده و کاهش علائم آلرژی ، آسم و سردرد است.

مثال دیگری را می توان در توضیحات محصول در شرکت Yankee Candle برای شمع رأی دهنده اندازه آنها یافت.

بنابراین چه چیزی این شمع را بسیار خاص می کند؟خوب ، پاسخ در مزایای مستقیم که برای خریدار به ارمغان می آورد نهفته است.

آنها به وضوح مزایای داشتن این شمع ریز را که بیشتر آنها در اطراف راحتی است ، بیان می کنند. آنها به جای فشار دادن رایحه عمومی یا حتی نقش شمع در خانه ، آنها مزیت داشتن این شمع خاص نمونه خاص را برجسته می کنند.

مزایای اصلی که مشتریان می توانند از این شمع انتظار داشته باشند عبارتند از:

• شما می توانید این عطر را بدون سرمایه گذاری در یک شمع بزرگتر و گران تر نمونه برداری کنید.
• این اندازه مناسب برای لحظات کوچک در طول روز است.
• این یک افزودنی عالی برای یک نقطه کانونی بزرگتر است ، مانند یک محور در مهمانی های شام.
• ایمن و استفاده آسان است. در اصل می توانید شمع را روشن کرده و دور شوید.

محتوای توضیحات محصول شما باید خریداران بالقوه را متقاعد کند که زندگی آنها را به روشهای آشکار و قابل اندازه گیری بهبود می بخشد.

قبل از شروع نوشتن توضیحات محصول خود ، خلاصه ای از ویژگی ها و مزایای محصول خود را تهیه کنید. به این فکر کنید که چگونه محصول باعث افزایش لذت می شود یا یک نقطه درد را کاهش می دهد.

برای هر ویژگی ای که لیست می کنید ، بفهمید که چگونه این امر به طور مستقیم از خریدار سود خواهد برد.

اگر این ویژگی 100 ٪ نمک هیمالیا باشد ، سود آن آلرژی کاهش می یابد.

اگر این ویژگی یک شمع 1. 75 اونسی باشد ، فایده این است که می توان در فضاهای کوچک مانند شبانه ، حمام یا یک میز انتهایی استفاده کرد.

ترجمه ویژگی ها به مزایایی از این دست به شما کمک می کند تا توضیحات محصول اقناعی تر و سریعتر بنویسید.

3. داستان کامل را بگویید

توضیحات خوب محصول باید تمام جزئیات مربوطه را ارائه دهد ، خریدار را از مزایای آن متقاعد کند و یک مشت عاطفی را بسته بندی کند.

احساسات بر رفتار خریدار تأثیر می گذارد ، بنابراین توضیحات محصول شما مکان مناسبی برای استخراج احساسات است.

چگونه این کار را انجام می دهید؟

با پر کردن هر شکافی که خریداران بالقوه ممکن است در مورد محصول داشته باشند.

Sivana Spirit یک کار عالی از این کار را در توضیحات محصول خود برای حلقه طبیعی آمتیست انجام می دهد.

توضیحات محصول شامل ویژگی ها است ، مطمئناً ، اما به داستان اصلی ویژگی اصلی می رود: Amethyst.

این کار را با تمرکز بر مزایای معنوی سنتی آمتیست انجام می دهد. این امر به خصوص در مورد راه های استفاده از آن متمرکز است و باعث می شود مشتری تصور کند که این حلقه را در زندگی خود داشته باشد.

نمونه دیگر داستان پردازی در توضیحات محصول را می توان در Teema Teas یافت.

در توضیحات محصول برای "چای جاودانگی" ، ما در مورد اهمیت تاریخی این نوع چای و همچنین فواید فراوان آن می آموزیم.

خواننده با درج داستان در مورد کاربردهای سنتی خود ، به طور خودکار پیش بینی می کند که چای صدها سال پیش با دقت کشت می شود و در بین مردم روستایی چین به اشتراک می گذارد.

این امکان را به شما می دهد تا زندگی با این چای را تصور کنید. این نوع باعث می شود که شما بخواهید این چای را در زندگی خود نیز میل کنید.

با گفتن یک داستان کوچک در مورد محصول ، شما به احتمال زیاد با خریداران بالقوه در سطح عاطفی ارتباط برقرار می کنید تا یک معامله. این مهم برای تبدیل خریداران بالقوه خود به خریداران واقعی است.

وقتی نوبت به بیان یک داستان در توضیحات محصول خود می رسد ، سعی کنید به این س questions الات پاسخ دهید

• چه کسی در ابتدا این محصول را ساخته است؟
• چه چیزی آنها را به ساخت این محصول القا کرد؟
• سفر ساخت این محصول چه بود؟
• چگونه این محصول به زندگی روزمره خریدار نگاه می کند؟

تنظیم صحنه ای از این دست به خریدار کمک می کند تا این محصول را به گونه ای پیش بینی کند که ویژگی ها و مشخصات هرگز نتوانند انجام دهند. اگر بتوانید خریدار را به عنوان یک فتح یا همراهی عاطفی تصور کنید ، احتمالاً فراموش می کنند که به آنها فروخته می شود.

4- از زبان طبیعی و لحن استفاده کنید

اگر توضیحات خود را با صدای بلند بخوانید ، آیا به نظر می رسد یک مکالمه واقعی است که با دوست خود خواهید داشت؟

یا به نظر می رسد مانند رشته ای از کلمات تولید شده توسط رایانه است؟

اگر توضیحات محصول شما چیزی نیست که شما در مورد محصول به دوست خود بگویید ، زمان آن رسیده است که کمی زندگی را به آنها تزریق کنید.

آوردن این لحن طبیعی - چیزی که در یک مکالمه واقعی از آن استفاده می کنید - به مشتری خود کمک می کند تا با برند شما ارتباط برقرار کند.

Nasty Gal این کار را فوق العاده خوب انجام می دهد ، با استفاده از لحن "دوست دختر سرگرم کننده" در کل سایت ، حتی در عناوین محصول.

به عنوان مثال ، به جای فروش کفش های پاشنه بلند معمولی ، آنها در حال فروش کفش های سستی هستند که یک زن جوان ممکن است به دیگری توصیه کند.

این لحن دوست دختر در سراسر وب سایت ، از عناوین محصول ، توضیحات محصول ، طرح رنگ ، پایین به نام شرکت حمل می شود.

مثال دیگر می توانید با صابون غذای طبیعی خانم مایر ببینید.

توضیحات محصول از زبان طبیعی استفاده می کند که ممکن است در یک مکالمه واقعی با دوست خود استفاده کنید. هیچ صفت خالی یا ادعاهای گسترده ای وجود ندارد. این فقط یک توصیف مفید از محصول است که مزایای آن را برجسته می کند.

لحن طبیعی به نظر می رسد و مطابق با لحن کلی برند است ، به طور کلی.

با استفاده از یک لحن سازگار که با برند مطابقت دارد ، اعتماد به نفس را با مشتریان ایجاد می کند و برخی از مارک های تجارت الکترونیکی را بسیار به یاد ماندنی تر از هزاران نفر دیگر می کند که در حال حاضر محصولات خود را در Shopify می فروشند.

5. از کلمات قدرتی که می فروشند استفاده کنید

کلمات و عبارات خاصی وجود دارد که به طور طبیعی یک واکنش عاطفی در انسان ایجاد می کنند. خوشبختانه برای صاحبان فروشگاه های Shopify ، این باعث افزایش فروش نیز می شود.

با توجه به این کلمات و عبارات ، می توانید به راحتی مشتریان خود را متقاعد کنید که جهش را بگیرند و خرید را انجام دهند.

جان فردا در Smart Blogger اینها را "کلمات قدرت" توصیف می کند. او لیست کاملی از کلمات دارد که می تواند به شما کمک کند محصول شما کپی تر شود.

کفش های Bangs کلمات قدرت را در توضیحات محصول خود بسته بندی می کنند که باعث می شود فراموش کنید که می خواهید 60 دلار روی یک جفت کفش رها کنید.

این کفش ها یک تجربه "خوشمزه" هستند که به شما کمک می کند زندگی را "سنگ" ، هرچه برای شما معنی دهد. آنها "مثبت" را همانطور که شما در حال "کاوش" هستید به ارمغان می آورند و کل تجربه خود را بسیار بهتر می کنند.

تقریباً می توانید بهترین دوست خود را بشنوید که در مورد این کفش ها به شما می گوید و این دقیقاً همان چیزی است که آنها می خواستند زیرا آنها در حال نوشتن این توضیحات محصول بودند. زیرا چه کسی می تواند محصولی را که توسط بهترین دوست شما توصیه می شود ، رد کند؟

همانطور که توضیحات محصول خود را می نویسید ، به دنبال هر کلمه توصیفی یا صفتی باشید که می تواند از کمی پانسمان استفاده کند.

به جای استفاده از کلماتی مانند "خوب" یا "با کیفیت بالا" ، کلمات قدرت مانند "خیره کننده" یا "حسی" را انتخاب کنید.

با پاشیدن این کلمات توصیفی خوب در توضیحات محصول خود ، شما به شدت خریداران را قانع می کنید که محصولات شما هیجان انگیز ، چشمگیر و ارزش خرید دارند.

6. اسکن کردن آن را آسان کنید

مردم در حدود 16 ٪ از آنچه در صفحه است ، دارای توجه کوتاه و فقط خواندنی هستند. بنابراین توضیحات محصول شما باید بتواند آن را به روشی مؤثر ، 16 ٪ آرزو کند.

شما می توانید این کار را با انجام توضیحات خود بسیار اسکن کنید.

همانطور که در آن ، خریدار قادر است بدون هدر رفتن وقت از طریق سایر اطلاعات ، اطلاعاتی را که می خواهد پیدا کند.

توضیحات محصول خود را با استفاده از نقاط گلوله ، پاراگراف های کوتاه که فقط از چند جمله ، فضای سفید و فونت های با اندازه متفاوت تشکیل شده است ، اسکن کنید.

Health Warrior کار بسیار خوبی در ساخت یک صفحه اسکن برای میله های بذر Chia خود انجام می دهد. آنها شامل قلم های مختلف ، یک پاراگراف کوتاه و نقاط گلوله از مزایای اصلی نوار هستند.

همانطور که در حال نوشتن توضیحات محصول برای فروشگاه Shopify خود هستید ، به دنبال فرصت های آسان برای دنبال کردن همین ساختار اسکن قابل استفاده باشید.

مواد و مشخصات را می توان به راحتی در نقاط گلوله قرار داد. داستان و نکات برجسته را می توان به راحتی در یک پاراگراف کوتاه قرار داد. عنوان محصول را می توان در عنوان قرار داد.

با خواندن توضیحات محصول خود ، خواندن ، کمتر احتمال دارد که مشتری بالقوه را در طول فرآیند از دست دهید.

7. برای موتورهای جستجو بهینه سازی کنید

تقریباً در هر کاری که در فروشگاه Shopify خود انجام می دهید ، باید محتوای موتورهای جستجو را بهینه کنید. بهینه سازی موتور جستجو (SEO) ساده ترین راه برای جذب مشتریان جدید به صفحه شماست ، که اولین قدم در متقاعد کردن شخص برای خرید محصولات شما است.

بهینه سازی با کلمات کلیدی آغاز می شود ، که معمولاً اصطلاح جستجو است که خریداران برای یافتن محصولی که در حال خرید هستند استفاده می کنند.

با کمی تحقیق در مورد کلمات کلیدی ، می توانید به سرعت کشف کنید که کدام کلمات کلیدی برای فروشگاه Shopify شما بهترین است.

به عنوان مثال ، "شلوار لباس سیاه زنانه" کلمه کلیدی است که به راحتی می تواند در فروشگاه آنلاین شما بهینه شود.

با جستجوی سریع شلوار لباس مشکی زنانه ، خواهید دید که نتایج برتر شامل برخی از انواع کلمات کلیدی مانند "شلوار لباس سیاه برای زنان" و "شلوار گاه به گاه و لباس زنانه" است.

به دنبال کلمات پررنگ در توضیحات باشید تا ایده ای از آنچه در حال حاضر Google از آن استفاده می کند ، بدست آورید.

اگر روی یکی از لیست های صفحه اول کلیک کنیم ، می توانیم ببینیم که چگونه آنها از این کلمه کلیدی در سایت خود استفاده می کنند تا در نتایج جستجو ظاهر شوند.

آنها از کلمه کلیدی یا تنوع آن ، هم در بالای صفحه محصول و هم در عنوان محصول استفاده می کنند.

برای اندازه گیری خوب و مطابق با بهترین شیوه های سئو ، Shopify توصیه می کند کلمه کلیدی خود را در خود قرار دهید

• عناوین صفحه
• توضیحات متا
• برچسب های تصویر (به نام برچسب های alt)
• توضیحات محصول

برای ایده بهتری که می توانید از کدام کلمات کلیدی برای محصول خود استفاده کنید ، کلمه کلیدی خود را از طریق Lsigraph اجرا کنید تا لیستی از کلمات کلیدی مرتبط ایجاد کنید. این ابزار اینترنت را خزنده می کند تا پیدا کند که کدام صفحات بالاترین رتبه را در موتورهای جستجو برای کلمه کلیدی انتخاب شده شما دارند. سپس متداول ترین کلمات کلیدی در آن صفحات را لیست می کند.

این به شما ایده ای می دهد که در حال حاضر در موتورهای جستجو به خوبی انجام می شود و می تواند در عناوین محصول یا توضیحات محصول شما استفاده شود.

با استفاده از این لیست از کلمات کلیدی مرتبط ، می بینیم که کلمه "ارزان" یک اصطلاح جستجوی محبوب است و به راحتی می تواند در عنوان یا توضیحات محصول شما استفاده شود.

به خاطر داشته باشید که بهتر است کلمه کلیدی اصلی را در عنوان محصول خود داشته باشید زیرا بیشترین وزن را با موتورهای جستجو دارد.

آیا افزودن کلمات کلیدی به عناوین و توضیحات محصول شما رتبه بندی شماره یک را در صفحه نتایج جستجو کسب می کند؟

اما قطعاً به پیدا کردن محصول شما برای کسانی که به طور فعال به دنبال محصول شما هستند ، آسانتر می شود.

اگر نیاز به بهینه سازی تعداد زیادی از محصولات دارید ، برنامه هایی مانند برنامه Pie Search می توانند به شما در تگ های متا اصلاح گسترده و مراقبت از تمام نیازهای سئو خود کمک کنند.

8. از تصاویر خوب استفاده کنید

حتی اگر نوشتن توضیحات محصول را تسلط داشته باشید ، هنوز هم باید تصاویر با کیفیت داشته باشید تا با آن همراه شوید.

از آنجا که 63 ٪ از مشتریان فکر می کنند که یک تصویر محصول از توضیحات یا حتی بررسی ها مهمتر است.

بنابراین جنبه مهمی از توضیحات محصول شما در واقع در خود عکس است.

عکس های با کیفیت تمام ویژگی های اصلی محصول شما را به مشتری نشان می دهد. آنها همچنین به مشتری اجازه می دهند تصور کند که این محصول را در زندگی خود داشته باشد.

به عنوان مثال ، ویتامیکس ، برندی که مخلوط کننده های حرفه ای را به فروش می رساند ، از تصاویر و فیلم های با کیفیت در صفحات محصول خود برای کمک به فروش استفاده می کند.

آنها به جای گفتن در مورد موتور یا ظرفیت مخلوط کن ، آنها تصویری از مخلوط کن پر از مواد غذایی و همچنین یک فیلم الهام بخش در مورد موتور را به شما نشان می دهند.

همچنین متوجه خواهید شد که آنها از کلمات قدرتمند استفاده می کنند و مزایای آن را در توضیحات محصول بسیار کوتاه و اسکن شده ذکر می کنند.

مشتری با نشان دادن اینکه مخلوط کن چه قادر است ، چه به روش های فنی و چه عملی ، قادر به تصور سریع داشتن این مخلوط کن در خانه ، در زندگی واقعی است.

Canon با ارائه هر دو تصویر ویدیویی و با کیفیت برای نمایش ویژگی های دوربین PowerShot خود همین کار را می کند.

این ویژگی ها به شکلی نمایش داده می شوند که احساس می کنید خودتان در حال استفاده از دوربین هستید. اگر این دوربین را در دستان خود نگه داشتید ، احتمالاً روی صفحه نمایش می کشید ، لنز را گسترش می دهید و هنگام آزمایش آن از فلاش استفاده می کنید.

اما از آنجا که شما نمی توانید دوربین را در دستان خود نگه دارید ، تصاویر همه کله پاچه و تولید را برای شما انجام می دهند.

چرا این کار می کند؟

از آنجا که تحقیقات نشان می دهد مشتریانی که قادر به نگه داشتن محصولی در دست خود هستند ، به احتمال زیاد تمایل به داشتن محصول را دارند. همین مورد را می توان در مورد تصاویر یا فیلم هایی که لمس را ترغیب می کنند ، گفت.

قابل درک است که شما ممکن است یک سرویس ویدیویی حرفه ای برای تهیه چیزی بسیار دیدنی نداشته باشید. اما حداقل می توانید عکس های با کیفیت از محصول خود را ارائه دهید که به وضوح فواید آن را نشان می دهد.

الگوی توضیحات محصول خود را ایجاد کنید (و تست کنید)

حتی با وجود این هشت قانون برای نوشتن توضیحات محصول که می فروشند ، ممکن است شما هنوز هم بخواهید از یک الگوی توضیحات محصول استفاده کنید.

متأسفانه ، هیچ نسخه ای از محصول یک اندازه وجود ندارد.

در عوض ، سعی کنید الگوی توضیحات خود را بسازید. وقت بگذارید تا معیارهای کیفیتی را که مخاطب هدف شما به دنبال آن است در نظر بگیرید و حتماً آن را در توضیحات خود درج کنید.

چند سوال مفید برای راهنمایی نوشتن شما ممکن است باشد

• محصول شما چه مشکلی را حل می کند؟
• کدام کلمات قدرت را درج کرده اید؟
• آیا داستان کامل را درج کردید؟
• آیا این را به یک دوست می گویید؟
• آیا تصویر شما به وضوح ویژگی ها و مزایای اصلی آن را نشان می دهد؟

پس از یافتن فرمول خوبی برای توضیحات محصول خود ، آنها را آزمایش کنید. این قوانین را بر روی مجموعه ای از محصولات خود پیاده سازی کرده و نتایج را کنترل کنید. توجه داشته باشید که آیا این امر به افزایش فروش یا تقویت ترافیک ارگانیک شما کمک می کند یا خیر.

اگر توضیحات محصول جدید در واقع فروش را افزایش می دهد ، پیش بروید و تغییرات مشابهی را با بقیه محصولات خود در فروشگاه Shopify خود ایجاد کنید. اگر اینطور نیست ، تغییرات خود را بررسی کنید و به دنبال فرصت هایی برای بهبود آنها باشید.

توضیحات محصول بیشتر از زمین های فروش وجود دارد

این هشت قانون مبتنی بر تحقیقات مصرف کننده بوده و اثربخشی آنها در افزایش فروش ثابت شده است. نکته اصلی این است که توضیحات محصول شما نباید آنقدر به محصول شما فشار وارد کند که به نکات اصلی در مورد اینکه چرا باعث بهبود زندگی مشتری شما می شود، توجه کنید. و اگر بتوانید مشتریان خود را در این مورد متقاعد کنید، فروش شما افزایش خواهد یافت.

راه دیگر برای فروش بیشتر، آوردن ترافیک بیشتر به سئو و بک لینک است. برای راهنماها، داستان های موفقیت و مطالعات موردی، راهنماهای گام به گام و موارد دیگر را در منبع بازاریابی نهایی Shopify پیدا خواهید کرد.

این مقاله را به اشتراک بگذارید

مارکیز ماتسون یک تحلیلگر سئو، بازاریاب محتوا و نویسنده است. او در بهینه سازی موتورهای جستجو برای سایت های تجارت الکترونیک در زمینه یوگا و سلامتی تخصص دارد. او به عنوان یک عشایر دیجیتال زندگی می کند و در اکوادور، کالیفرنیا، تایلند، هند، استرالیا و غیره زندگی می کند. می توانید او را در لینکدین، توییتر یا در marquismatson.com پیدا کنید.