چه چیزی یک دارایی خاص معامله را تشکیل می دهد؟: بررسی ابعاد و انواع

اقتصاد هزینه معامله برای طیف گسترده ای از زمینه های تحقیقاتی اعمال شده است. با این حال ، تعریف دارایی خاص معامله (TSA) نادیده گرفته شده است. تجزیه و تحلیل محتوا از تحقیقات قبلی حاکی از شش بعد (ویژگی ، بزرگی ، دوام ، ارزش در استفاده ، اهمیت و خطر) و شش نوع (سایت ، انسانی ، فیزیکی ، اختصاصی ، نام تجاری و دارایی های زمانی) TSA است. عملیاتی شدن تجربی قبلی TSA ها نیز با تجزیه و تحلیل محتوا هستند ، و نتایج نشان می دهد که اگرچه هر شش نوع TSA توجه تحقیقاتی را به دست آورده اند ، اما فقط سه بعد به صورت تجربی مورد توجه قرار گرفته است. از تجزیه و تحلیل مکاتبات برای بررسی روابط بین انواع و ابعاد TSA استفاده می شود.

منابع (36)

• Ravi S. Achrol و همکاران.

محیط کانال بازاریابی کانال: چارچوبی از تحلیل تطبیقی

J. بازاریابی

(1983)

فروشنده به عنوان نماینده یا کارمند خارجی: تجزیه و تحلیل هزینه معامله

بازاریابی علمی.

(1985)

ورود به بازار بین المللی و گسترش از طریق کانال های توزیع مستقل یا یکپارچه

J. بازاریابی

(1987)

ادغام نیروی فروش: یک معاینه تجربی

اقتصاد Rand J.

(1984)

تجزیه و تحلیل محتوا از تحقیقات ارتباطات

(1952)

شرکت مجازی

اتوبوس. هفته

(1993)

الگویی برای توسعه اقدامات بهتر سازه های بازاریابی

J. بازاریابی Res.

(1979)

تأثیر هزینه های تولید و هزینه های معامله بر میزان ادغام عمودی (DE)

چشم انداز هزینه معامله در مورد ساختار پیمانکاری عمودی و استراتژی های رقابتی بین کانال

J. بازاریابی

(1988)

روابط مبادله ای فقط به موقع در بازارهای صنعتی

J. بازاریابی

(1988)

میزان کنترل شرکت چند ملیتی بر شرکتهای تابعه خارجی: یک آزمایش تجربی توضیح هزینه معامله

J. حقوق ، اقتصاد و سازمان

(1988)

کمیت و تعدیل قیمت در قراردادهای بلند مدت: مطالعه موردی کک نفتی

J. قانون و اقتصاد

(1987)

تجزیه و تحلیل داده های چند متغیره

(1992)

آیا هنجارها در روابط بازاریابی اهمیت دارند؟

J. بازاریابی

(1992)

اتحادها در خرید صنعتی اقدام مشترک در روابط خریدار و تأمین کننده

J. بازاریابی Res.

(1990)

نقش تعادل وابستگی در حفظ دارایی های خاص معامله در کانال های معمولی

J. بازاریابی

(1988)

برنده شدن و نگه داشتن مشتریان صنعتی

(1985)

جبران خسارت Salesforce: یک بررسی تجربی از عوامل مرتبط با استفاده از حقوق و دستمزد در مقابل جبران تشویقی

J. بازاریابی Res.

(1989)

مشاهده منابع بیشتر

ذکر شده توسط (69)

ویژگی دارایی انسانی ، ویژگی دارایی فیزیکی و توزیع مستقیم

2022 ، مدیریت بازاریابی صنعتی چکیده را نشان می دهد

این مطالعه (1) بین تأثیرات توزیع مستقیم دو بعد متمایز از ویژگی دارایی (ویژگی دارایی انسان و ویژگی دارایی فیزیکی) متمایز می شود.(2) حساسیت این دو رابطه را در مورد تغییرات در نوع صنعت (B2B در مقابل B2C) بررسی می کند. و (3) قدرت این دو رابطه را در بازارهای B2B مقایسه می کند. علاوه بر این ، ما حساسیت تصمیمات شرکت در مورد ویژگی دارایی انسان و جسمی را با تغییرات شرکت در پیچیدگی محصول مقایسه می کنیم. تجزیه و تحلیل تجربی براساس داده های جمع آوری شده از تولید کنندگان ژاپنی است که در بازارهای B2B (451 نفر) و B2C (238 نفر) کار می کنند. نتایج ما نشان می دهد که سطح ویژگی دارایی فیزیکی با سطح توزیع مستقیم در هر دو بازار B2B و B2C در ژاپن ارتباط مثبت و معنی داری دارد. در مقابل ، سطح ویژگی دارایی انسان به طور مثبت و قابل توجهی با سطح توزیع مستقیم فقط در بازارهای B2B ژاپنی مرتبط است. با این حال ، در آن بازارها ، ویژگی دارایی انسانی نسبت به ویژگی دارایی فیزیکی بر توزیع مستقیم تأثیر نسبتاً بیشتری دارد. با توجه به این یافته ها ، در مطالعات آینده محققان باید مناسب بودن ترکیب مواردی را که اندازه گیری دارایی انسان و جسمی را در یک اندازه گیری کل ویژگی دارایی اندازه گیری می کنند ، آزمایش کنند.

رضایت از روابط: حفاظت از کانال بازاریابی نادیده گرفته شده

2020 ، مدیریت بازاریابی صنعتی چکیده را نشان می دهد

سرمایه گذاری های خاص معامله (TSIS) سرمایه گذاری هایی هستند که یک شرکت کانال بازاریابی برای ایجاد ارزش برای یک رابطه کانال خاص ایجاد می کند. TSI ها با ایجاد موانعی برای خروج یا شرایط قفل شدن ، رابطه را تغییر می دهند زیرا طرف سرمایه گذاری نمی تواند بدون ایجاد هزینه های اساسی ، رابطه را ترک کند. این وضعیت ممکن است طرف سرمایه گذار را وادار کند تا در فرصت طلبی شرکت کند تا ارزش سرمایه گذاری های خاص را جبران کند ، به ویژه هنگامی که آنها از این رابطه راضی نیستند. بنابراین ، ما استدلال می کنیم که رضایت از روابط ممکن است به عنوان یک حفاظت مهم هنگام انجام TSIS انجام شود. علاوه بر این ، ما استدلال می کنیم که نظارت بر سهولت با تأثیر تعدیل کننده رضایت روابط بر رابطه بین TSIS و فرصت طلبی تعامل خواهد داشت. داده ها از 296 مدیر کل هتل و 37 نماینده میدانی هتل در ایالات متحده و کانادا برای آزمایش این امکانات جمع آوری شد. ما دریافتیم که رضایت از روابط در واقع به عنوان یک محافظت مهم عمل می کند ، به ویژه هنگامی که شریک زندگی در نظارت بر شرکت مشکل دارد.

آشکار شدن تأثیرات سرمایه گذاری های خاص معاملات: تعدیل با درک حلقه خارج از کانال و جهت گیری های دستیابی

2019 ، مدیریت بازاریابی صنعتی گزیده استناد:

در عوض ، به نظر می رسد که حسادت بر رفتارها عمدتاً از طریق اثر واسطه گر احساسات ، با ارتباط اندک با نیازهای اساسی تأثیر می گذارد (Schaubroeck & Lam ، 2004). سرانجام ، بیشتر ادبیات روابط کانال قبلی TSIS را به عنوان یک ساختار یک بعدی رفتار می کند ، اما یک رویکرد خاص تر ، منعکس کننده دارایی های منحصر به فرد اختصاص داده شده به رابطه (Lohtia ، Brooks ، & Krapfel ، 1994) ، می تواند بینش جدیدی در مورد تأثیر TSI در روابط کانال ارائه دهدبشرما مطالعاتی را تشویق می کنیم که عملیاتی های چند بعدی TSIS را اتخاذ می کنند ، که ممکن است پیچیدگی بیشتری را با توجه به تأثیرات آنها نشان دهد.

چکیده را نشان می دهد

هنگامی که شرکای کانال توزیع سرمایه گذاری های خاصی را انجام می دهند ، متناسب با یک تأمین کننده خاص ، می تواند فرصت طلبی یا رفتارهای مفید (به عنوان مثال ، فوق العاده) را به همراه داشته باشد. تأثیر سرمایه گذاری به نوبه خود ممکن است به این بستگی داشته باشد که آیا شریک کانال درک می کند که توسط تأمین کننده از حلقه کانال خارج می شود و همچنین جهت گیری دستاورد آن شریک زندگی می کند. این مطالعه نمونه ای از 155 شرکت خدمات حرفه ای فناوری اطلاعات را در نظر می گیرد و نشان می دهد که سرمایه گذاری های خاص و خاص برای معاملات آنها (TSIS) اهداف رفتاری متمایز را تشویق می کنند. اگر آنها درک کنند که تأمین کننده آنها را از حلقه کانال خارج می کند ، اثرات TSI در رابطه با اهداف رفتاری فرصت طلب و خارج از نقش تقویت می شود. علاوه بر این ، جهت گیری دستاورد شرکت ها این تأثیرات را تعدیل می کند. بنابراین تأمین کنندگان باید از نزدیک در شرکای موفقیت آمیز شرکت کنند تا اطمینان حاصل کنند که درک نمی کنند که از حلقه کانال خارج شده اند.

معاملات بین هزینه معاملات ، هزینه بهره برداری و نوآوری در زمینه تهیه و ویژگی دارایی-نمونه ای از صنعت اتوبوس

2018 ، تحقیقات در اقتصاد حمل و نقل چکیده را نشان می دهد

ساختارهای حاکمیتی تدارکات حمل و نقل عمومی اخیراً به سمت پیش تعیین/تنظیم قراردادهای اتوبوس از نظر خرید دارایی و گاهی اوقات مالکیت عمومی اتوبوس ها رفته است. از آنجایی که این ممکن است شامل مبادلات هزینه مهم باشد، این مقاله ترانزیت سریع اتوبوس (BRT) و خرید اتوبوس معمولی را در محیط های رقابتی از طریق دریچه اقتصاد هزینه تراکنش تحلیل می کند. یک نظرسنجی از مدیران اپراتور اتوبوس برای اندازه گیری هزینه تراکنش شرکت های اتوبوسرانی انجام شد. نتایج ما نشان می دهد که در حالی که ویژگی دارایی برای BRT در مقایسه با عملیات اتوبوس معمولی به طور قابل توجهی بالاتر است، سطح ویژگی دارایی به طور کلی بسیار کمتر از حد انتظار است. به طور خاص، ویژگی دارایی های انسانی و برند (دارایی های نامشهود) بیشتر از ویژگی دارایی های فیزیکی (به عنوان مثال اتوبوس ها) است که به عنوان منبع هزینه مبادله توسط مدیریت گزارش می شود. ما دریافتیم که خرید اتوبوس دولتی و/یا پیش تعیین قرارداد مربوط به خرید اتوبوس ممکن است صرفه جویی در مقیاس را در سه گانه های خدماتی بهبود بخشد، اما به غلبه بر مشکلات قرارداد توقف و هزینه های مبادله که در قراردادهای ناقص متضمن عدم قطعیت و رابطه رایج است، کمکی نمی کند. سرمایه گذاری های خاصبه این معنا، در حالی که مداخله دولت در خرید اتوبوس ممکن است هدف خوبی باشد، اما در عمل می تواند آسیب بیشتری به صنعت و عموم مردم وارد کند.

چه چیزی برای مدیران هتل اهمیت دارد؟بررسی نظریه های اصلی در تحقیق حالت ورود غیر برابری

2018، مجله بین المللی مدیریت هتلداری چکیده را نشان می دهد

این مطالعه به بررسی تصمیمات حالت ورود غیر عدالت مدیران سطح بالا در صنعت بین المللی هتلداری ، به ویژه انتخاب بین حق رای دادن و قراردادهای مدیریتی می پردازد. این مطالعه کمی بر اساس یک بررسی آنلاین مبتنی بر سناریوی خود انتخاب شده از 110 مدیر هتل است. هدف اصلی این مطالعه توسعه و آزمایش فرضیه ها از طریق لنزهای نظری ترکیبی اقتصاد هزینه معامله و دیدگاه مبتنی بر منابع بود. این فرضیه ها از طریق رگرسیون لجستیک مورد آزمایش قرار گرفتند و یافته ها نشان می دهد که دارایی ها و منابع نامشهود مهمترین مورد در تصمیم گیری بین حق رای دادن و قراردادهای مدیریتی هنگام بین المللی کردن هتل ها هستند ، به طور کلی باعث استفاده از قراردادهای مدیریتی می شوند. همچنین مشخص شد که عدم قطعیت ها در بازار میزبان ممکن است مدیران هتل را به انتخاب حق رای دادن بر قراردادهای مدیریتی سوق دهد و در آخر اینکه ویژگی دارایی ممکن است استفاده از قراردادهای مدیریتی را برای حق رای دادن انجام دهد.

استفاده از سرمایه گذاری های خاص دارایی برای افزایش وابستگی به مشتری: مطالعه تأمین کنندگان OEM

2017 ، مدیریت بازاریابی صنعتی چکیده را نشان می دهد

انجام سرمایه گذاری های خاص دارایی بدون ضمانت های اقتصادی کافی معمولاً به عنوان یک عمل ضعیف مدیریتی مطابق با اقتصاد هزینه معامله تلقی می شود. با این حال ، در عمل ، بسیاری از تأمین کنندگان هنوز هم برای برآورده کردن نیازهای اصلی مشتریان خود ، که تعهدات سرمایه گذاری کافی انجام نمی دهند ، در ویژگی دارایی سرمایه گذاری می کنند. هدف از این مطالعه ، بررسی چگونگی تأمین کننده هایی که سرمایه گذاری های خاص دارایی را ایجاد می کنند ، روابط طولانی مدت با مشتریان خود را حفظ می کنند و حتی باعث می شوند مشتریان خود به آنها اعتماد کنند. تجزیه و تحلیل تجربی داده ها از نمونه ای از تأمین کنندگان تولید کننده تجهیزات اصلی تایوانی (OEM) اثر غیرمستقیم مثبت از ویژگی دارایی به وابستگی مشتریان به تأمین کنندگان ، واسطه ظرفیت یادگیری مشترک را نشان می دهد. علاوه بر این ، پیوند مثبت بین جهت گیری بازار فعال و میزان وابستگی مشتری به تأمین کننده یافت شد. این تحقیق شواهدی را نشان می دهد که ظرفیت یادگیری مشترک و جهت گیری بازار فعال نقش مهمی در پیوند ویژگی دارایی با وابستگی به مشتری دارند.

مقالات توصیه شده (6)

مقاله تحقیق

Un Método para la comparación de correlaciones basado en antaralos de confianza: aportes a tejedor et al.

revista de psiquiatría y salud ذهنی ، دوره 9 ، شماره 4 ، 2016 ، صص 228-229 مقاله تحقیق

پیچیدگی چند کانال: مفهوم سازی و اندازه گیری

مدیریت بازاریابی صنعتی ، دوره 65 ، 2017 ، صص 194-205 چکیده را نشان می دهد

امروزه ، برای بهتر خدمت به مشتریان خود ، بسیاری از شرکت ها از چندین کانال با سطوح مختلف پیچیدگی استفاده می کنند. اگرچه ادبیات موافق است که طراحی و مدیریت چندین کانال برای بهبود عملکرد در شرایط امروز یک چالش است ، اما هیچ دستورالعمل تجربی تعیین شده برای دستیابی به آن هدف ارائه نشده است. یکی از عوامل مؤثر در این امر عدم مفهوم سازی واضح از پیچیدگی کانال های متعدد در ادبیات است. محققان بدون داشتن چنین ساختاری و اندازه گیری ، قادر به انجام مطالعات برای درک تنوع در پیچیدگی کانال های مختلف در عمل نیستند و از این رو نتیجه گیری هنجاری را برای مدیران می گیرند. در این کار ، با ترسیم ادبیات گسترده سازمانی ، ما یک تعریف مفهومی و اندازه گیری پیچیدگی کانال های مختلف را ارائه می دهیم. ساختار ما ساختار یک سیستم کانال چندگانه را با توجه به سه بعد پیچیدگی توصیف می کند: شماره کانال. سطح کانال و انواع عضو کانال. داده های 305 مدیر فروش/بازاریابی در صنعت الکترونیک از اعتبار این سازه پشتیبانی می کند زیرا مشاهده می کنیم در محیط های بسیار نامشخصی که دارای کانال های متعدد بسیار پیچیده ای هستند ، عملکرد شرکت را بهبود می بخشد.

مقاله تحقیق

سرمایه گذاری در Guanxi: تجزیه و تحلیل سرمایه گذاری خاص بین فردی (RSI) در چین

مدیریت بازاریابی صنعتی ، دوره 43 ، شماره 4 ، 2014 ، صص 659-670 چکیده را نشان می دهد

این مطالعه با معرفی ساختاری برای RSI بین فردی ، به درک جامع تری از سرمایه گذاری خاص رابطه (RSI) در صرافی های تأیید شده کمک می کند. با استفاده از جامعه شناسی اقتصادی و یافته های کیفی ، ما RSI بین سازمانی و RSI بین فردی را به عنوان سازه های مجزا بررسی می کنیم و نقش آنها را در عملکرد روابط کشف می کنیم. به طور خاص ، مطالعه ما بر زمینه تأیید چین متمرکز است ، که در آن RSI بین فردی ، بر اساس عمل بومی Guanxi (پرورش ارتباطات اجتماعی) ، به عنوان سرمایه گذاری Guanxi شناخته می شود. ما یک رویکرد کیفی را برای کشف عناصر سرمایه گذاری Guanxi اتخاذ می کنیم و سپس مقیاس اندازه گیری رفتاری را به عنوان ابزاری برای تحقیقات بیشتر توسعه می دهیم. ما از یک نظرسنجی تجربی برای آزمایش و تأیید اعتبار مقیاس استفاده می کنیم. نتایج تأیید می کند که علاوه بر اثرات مربوطه ، RSI های بین سازمانی و بین فردی تأثیر تعاملی بر عملکرد روابط متقابل دارند. ما پیامدهای مدیریتی را برای شرکتهایی که در چین فعالیت می کنند ارائه می دهیم.

مقاله تحقیق

تغییر رژیم رقابت و ظرفیت های نوآورانه منطقه ای: شواهدی از بازسازی لبنیات در فرانسه

سیاست غذا ، دوره 49 ، قسمت 1 ، 2014 ، صص 347-360 چکیده را نشان می دهد

هدف از این مقاله ، تجزیه و تحلیل چگونگی بازیگران بازار و به ویژه کشاورزان ، ظرفیت های هماهنگی جمعی برای مواجهه با تغییرات جهانی - قیمت بازار یا سیاست های بخش - در زمینه های مختلف منطقه ای است. یک چارچوب مفهومی چند مقیاس برای تجزیه و تحلیل عملکرد و تحول بازار در طول زمان و مکان ارائه شده است. ما کار Commons و Fligstein را در موسسات بازار گسترش می دهیم تا مفهوم رژیم رقابت را به عنوان ترکیبی از چهار موسسه بازار که استراتژی های رقابت را قانونی می کند ، تعریف کنیم. ما همچنین کار Ostrom را در مورد رژیم های حقوق مالکیت مشترک بسیج می کنیم تا نشان دهیم که یک رژیم رقابت به ایجاد و مدیریت دو سیستم از منابع استخر مشترک ، یعنی ظرفیت نوآوری و ایجاد شهرت متکی است. این مقاله سپس ارتباط این چارچوب را از طریق مطالعه موردی از بازسازی فعلی زنجیره های عرضه لبنیات در مناطق کوهستانی فرانسه نشان می دهد. این نشان می دهد که آزادسازی بازار به شدت رژیم های رقابت منطقه ای را که مبتنی بر تخصیص حقوق اجتماعی ذاتی برای سیاست های عمومی ملی است ، بی ثبات می کند. در رژیم های رقابت ترکیبی و خاص ، دستگاه های هماهنگی سرزمینی موجود به طور مستقیم مورد تهدید قرار نمی گیرند و می توانند از توسعه استراتژی های جدید تعاونی پشتیبانی کنند. در همه موارد ، با توسعه اقتصاد پیمانکاری ، کشاورزان برای توسعه یا تقویت دستگاه های هماهنگی برای تبدیل شدن به شرکت کنندگان در بازار موثر هستند. از طریق توسعه سازمانهای بزرگ تولید کنندگان سرزمینی که قادر به مدیریت شیر در حجم و کیفیت هستند ، می توانند در مدیریت زنجیره های تأمین شرکت کنند. برای انجام این کار ، مقاله حاضر حاکی از آن است که سازمان های کشاورزان برای ایجاد ظرفیت های جدید جمعی محلی به سرمایه گذاری های مادی و غیرمادی و کمک های بازیکنان عمومی منطقه ای نیاز دارند. چارچوب رژیم رقابت ، دارایی برای طراحی چنین پشتیبانی های عمومی مطابق با اصل شرکت تابعه است و ویژگی منطقه ای مؤسسات بازارها و ظرفیت های جمعی را در نظر می گیرد.

مقاله تحقیق

اثر بازارهای کار بر عملکرد کارآفرینی

مجله سرمایه گذاری در تجارت ، دوره 32 ، شماره 6 ، 2017 ، صص 611-626 چکیده را نشان می دهد

با استفاده از امواج 1979-2010 از بررسی طولی ملی جوانان ، مطالعه ما درآمد کارآفرینان فردی را از ابتدای مشاغل کارآفرینی خود دنبال می کند و اثرات بازارهای کار را در مسیر درآمد آنها بررسی می کند. نتایج نشان می دهد که جدا از انتخاب خود ، بازارهای کار مجازاتی را برای درآمد اولیه کارآفرینان که در شرایط اقتصادی نامطلوب شروع به کار می کنند ، تحمیل می کنند ، یک ضرری که تا یک دهه ادامه دارد. ما همچنین دو عامل را که انتظار می رود اثر برجسته بازارهای کار را کاهش دهد ، شناسایی می کنیم: مهاجرت به خارج از محیط چاپ و کارآفرینی سریال.

مقاله تحقیق

ساختار دیدیک سرمایه اجتماعی و فرصت طلبی شرکای مبادله و فرصت طلبی در روابط خریدار و سودمند

مجله تحقیقات تجاری ، دوره 78 ، 2017 ، صص 294-302 چکیده را نشان می دهد

ادبیات موجود در مورد فرصت طلبی ، پیشینه های آن در روابط دیمیک در شبکه های تجاری را بررسی می کند. با توجه به اینکه شرکت ها همچنین با سازمان های دولتی روابط برقرار می کنند ، این ارتباطات می تواند بر تمایل شرکت ها برای فرصت طلبی در صرافی های تجاری تأثیر بگذارد. این مطالعه بررسی می کند که چگونه سرمایه اجتماعی حاکم بر هر دو طرف روابط خریدار و سودمند بر گرایش فرصت طلبی بنگاهها به سمت همتایان خود تأثیر می گذارد. به طور خاص ، ما سرمایه اجتماعی حاکم بر هر دو طرف را به دو بعد تقسیم می کنیم: عدم تقارن سرمایه اجتماعی حاکم بر آژانس و سرمایه اجتماعی حاکم بر آژانس مشترک. ما فرض می کنیم که هم عدم تقارن سرمایه اجتماعی حاکم بر آژانس و سرمایه اجتماعی حاکمیت مشترک ، به ترتیب تمایل شرکت کانونی برای فرصت طلبی را از طریق قدرت دیجیتال و قدرت شبکه ترویج می کند. علاوه بر این ، ما پیشنهاد می کنیم که هر دو بعد برای بزرگنمایی تأثیر یکدیگر بر تمایل شرکت کانونی برای فرصت طلبی تعامل داشته باشند. ما فرضیه ها را با استفاده از 322 داده همسان از رنگهای خریدا ر-سرپرستی در چین آزمایش می کنیم. نتایج تجربی پشتیبانی از فرضیه های تحقیق را فراهم می کند.