حراج

حراج یک سیستم خرید و فروش کالاها یا خدمات با ارائه آنها برای مناقصه است - به مردم برای پیشنهاد و فروش به بالاترین پیشنهاد دهنده.

داوطلبان با یکدیگر رقابت می کنند و هر پیشنهاد بعدی از پیشنهاد قبلی بالاتر است. پس از قرار دادن کالایی برای فروش ، حراج با قیمت نسبتاً کم شروع می شود تا تعداد زیادی از داوطلبان را به خود جلب کند.

قیمت هر بار که کسی پیشنهاد جدید و بالاتر را افزایش می دهد افزایش می یابد تا اینکه در نهایت ، هیچ داوطلب دیگری حاضر به ارائه بیش از جدیدترین پیشنهاد نیست و بالاترین پیشنهاد دهنده کالا را می گیرد. حراج کامل در نظر گرفته می شود که فروشنده بالاترین پیشنهاد ارائه شده را بپذیرد و خریدار برای کالاها یا خدمات بپردازد و آنها را در اختیار بگیرد.

اگرچه حراج ها اغلب مترادف با فروش عتیقه ها ، کلکسیون های نادر و نقاشی ها در نظر گرفته می شوند ، اما از آنها نیز در بانکداری سرمایه گذاری استفاده می شود. بانکداران سرمایه گذاری در هنگام فروش یک شرکت از حراج ها برای جذب بالاترین قیمت ممکن استفاده می کنند. این روند با دعوت از خریداران متعدد به حراج آغاز می شود.

خریداران آینده نگر معمولاً به مناقصه رقابتی ترجمه می شوند که قیمت آن را بالاتر می برد و به بانک این امکان را می دهد تا سود خود را از فروش به حداکثر برساند. در مقابل ، بیشتر خریداران فروش اختصاصی را از طریق حراج ترجیح می دهند زیرا معمولاً می توانند کنترل بیشتری بر قیمت خرید داشته باشند.

تاریخ حراج ها

منشأ حراج ها را می توان تقریباً به 500 B. C. ردیابی کرد. در یونان باستان هنگامی که زنان برای ازدواج به حراج گذاشته شدند. در این دوره ، ازدواج زنان بدون انجام روند حراج غیرقانونی بود. این حراج فروش را با زنی آغاز کرد که به نظر می رسید زیباترین در بین همه زنانی که در آن روز به حراج گذاشته می شوند.

این حراج به دنبال یک روش قیمت گذاری نزولی ، با شروع بالاترین قیمت و پایین آمدن تا پایین ترین پیشنهاد ، تا زمانی که قیمت پیشنهادی بیشتر از یا برابر با قیمت ذخیره تعیین شده توسط فروشنده باشد. اگر خریداران نتوانستند با همسران جدید خود همراه شوند ، به آنها اجازه داده می شد پول خود را پس بگیرند.

در ایالات متحده از حراج های اولیه برای فروش محصولات مزرعه ، املاک و برده ها استفاده شده است. در جنگ داخلی آمریکا ، سربازانی که از جنگ باز می گردند غارت جنگ خود را از طریق حراج ها می فروختند. با این حال ، تنها سربازانی که مجاز به فروش غنایم جنگ بودند ، کسانی بودند که دارای رتبه سرهنگ یا بالاتر بودند.

تجارت حراج در طول رکود بزرگ به سرعت رشد کرد، زمانی که بسیاری از مردم ورشکست شدند و بنابراین، مجبور به نقد کردن دارایی های خود شدند. مزایده ها به افراد و مشاغل آسیب دیده از بحران کمک کرد تا دارایی های خود را به سرعت بفروشند.

نیاز به حراج داران واجد شرایط، کری جونز را بر آن داشت تا اولین مدرسه حراج را در اوایل سال 1900 تأسیس کند. این مدرسه که در داونپورت، آیووا واقع شده بود، به عنوان مدرسه ملی حراج و سخنوری جونز شناخته می شد.

با رشد فناوری در دهه 1990، حراج کاران شروع به استفاده از رایانه، تلفن همراه و دستگاه فکس کردند تا کارایی تجارت خود را افزایش دهند. برخی از حراج ده ها از اقلام خود عکس می گیرند و آن ها را روی صفحه های بزرگ نمایش می دهند تا خریداران بالقوه بتوانند دید واضحی از اقلام موجود در فروش داشته باشند. در سال 1995، eBay، اولین سایت مناقصه آنلاین، در ایالات متحده افتتاح شد و مرحله جدیدی را برای تجارت حراج ایجاد کرد.

حراج های آنلاین در بین فروشندگان محبوب هستند زیرا تعداد زیاد پیشنهاد دهندگان بالقوه، دستیابی به قیمت مناسب را برای تقریباً هر کالایی که باید بفروشند، آسان تر می کند. خریداران دوست دارند طیف گسترده ای از محصولات را انتخاب کنند و بتوانند تقریباً هر چیزی را که برای خرید جستجو می کنند پیدا کنند.

فرآیند حراج

قبل از شروع حراج، معمولاً به خریداران بالقوه یک دوره پیش نمایش برای بررسی اقلام موجود در فروش و بررسی وضعیت آنها داده می شود. دوره پیش نمایش ممکن است عصر قبل از روز حراج یا چند ساعت قبل از شروع آن اعلام شود.

هنگامی که خریداران بالقوه از مشاهده کلیه اقلام به پایان رسید و علاقه مند به ارائه پیشنهادات خود شدند، باید در حراج ثبت نام کنند. فرآیند ثبت نام به جزئیات خریدار مانند شماره تلفن، آدرس و مدارک شناسایی مانند پاسپورت یا شماره گواهینامه رانندگی نیاز دارد. به هر داوطلب ثبت نام شده یک کارت مناقصه با شماره ای داده می شود که برای شناسایی همه شرکت کنندگان استفاده می شود.

صدای زنگ به طور سنتی آغاز حراج است. متصدی حراج توضیحات مختصری در مورد کالای فروش ارائه می دهد و مناقصه را با قیمتی آغاز می کند که قیمت بازگشایی مناسبی در نظر می گیرد.

از طرف دیگر، ممکن است فروشنده حداقل قیمت پیشنهادی را تعیین کرده باشد که می پذیرد، و مناقصه از آنجا شروع می شود. سپس مناقصه گران پیشنهادات خود را اعلام می کنند و هر پیشنهاد بالاتر از پیشنهاد بعدی است. مناقصه گران کارت مناقصه خود را برای اعلام قیمت پیشنهادی خود بلند می کنند تا حراج دهنده بتواند تشخیص دهد که چه کسی پیشنهاد می دهد.

این روند زمانی به پایان می رسد که پیشنهادات بیشتری وجود ندارد و خریدار با بالاترین پیشنهاد ، مورد را دریافت می کند. بالاترین پیشنهاد دهنده بلافاصله پس از پرداخت قیمت پیشنهاد خود ، مالکیت کالا را می گیرد.

انواع

ویلیام ویکری چهار نوع حراج تک واحدی را الگوبرداری کرد. آنها شامل:

حراج انگلیسی

حراج انگلیسی همچنین به عنوان یک حراج Opercry Open شناخته می شود و متداول ترین نوع امروزه است. این یک حراج قیمت صعودی باز است که شرکت کنندگان علیه یکدیگر پیشنهاد می دهند ، با هر پیشنهاد بعدی بالاتر از پیشنهاد قبلی است.

حراج قیمت ها را اعلام می کند ، و داوطلبان پیشنهادات خود را فراخوانی می کنند تا اینکه هیچ شرکت کننده حاضر به پیشنهاد بالاتر نباشد. این روند به پایان می رسد که حراج بالاترین پیشنهاد نهایی را بپذیرد. این نوع حراج معمولاً برای فروش شراب ، عتیقه ، دخانیات و هنر استفاده می شود.

حراج هلندی

این یک حراج قیمت نزولی باز است که در آن حراج با قیمت درخواست بالایی شروع می شود و پیشنهاد را پایین می آورد تا اینکه یکی از داوطلبان مایل به پذیرش قیمت حراج یا پس از دستیابی به قیمت ذخیره فروشنده باشد.

کالاهای فروش بر اساس دستور پیشنهاد اختصاص داده می شود ، جایی که اولین پیشنهاد دهنده بالاترین کالاهای خود را انتخاب می کند ، به دنبال آن دومین پیشنهاد دهنده و غیره تا زمانی که سفارش خسته نشده باشد. حراج های هلندی برای کالاهای قابل فساد مانند گل ، ماهی ، دخانیات و گهگاه برای اوراق بهادار سرمایه گذاری استفاده می شود.

الفبای (Google) نمونه ای مشهور از IPO حراج هلندی داشت. در مورد حراج هلندی Google بخوانید.

حراج پلمپ شده با قیمت اول

در حراج پلمپ-پلمپ قیمت اول ، که به عنوان حراج کور نیز شناخته می شود ، همه داوطلبان پیشنهادات مهر و موم شده را به طور همزمان ارائه می دهند تا هیچ داوطلب از پیشنهاد رقبای خود آشنا شود. هر پیشنهاد دهنده فقط می تواند یک پیشنهاد واحد را ارائه دهد و فرصتی برای تغییر قیمت پیشنهاد خود پیدا نمی کند.

در یک حراج خریدار-پیشنهاد دهنده ، بالاترین پیشنهاد دهنده مالکیت کالا را با قیمت پیشنهادی خود می گیرد ، در حالی که در حراج فروشنده ، کمترین "پیشنهاد دهنده" حق فروش کالاهای خود را برای بالاترین قیمت پیشنهادی پذیرفته شده توسط یک خریدار کسب می کند. نوع حراج پلمپ شده با قیمت اول غالباً در مناقصه قرارداد دولت ، اجاره معدن ، تهیه نظامی ، اعتبار سرمایه گذاری مجدد و ارزی استفاده می شود.

حراج پلمپ شده قیمت دوم

حراج پلمپ شده با قیمت دوم شبیه به قیمت اول با قیمت بسته بندی شده است ، به جز بالاترین پیشنهاد دهنده این کالا را با قیمت پیشنهاد دهنده دوم بالا می گیرد. به عنوان مثال ، اگر بالاترین پیشنهاد دهنده با پیشنهاد 500 دلار حراج را بدست آورد و پیشنهاد عالی قبلی 480 دلار بود ، پس پیشنهاد دهنده برنده فقط باید 480 دلار برای کالای فروخته شده بپردازد.

در حراج فروشنده-پیشنهادات از این نوع ، کمترین پیشنهاد دهنده این کالا را با کمترین پیشنهاد به فروش می رساند. این نوع حراج در زمینه های خودکار مانند مناقصه در زمان واقعی برای تبلیغات آنلاین استفاده می شود.

قرائت های مرتبط

با تشکر از شما برای خواندن راهنمای CFI در حراج. منابع اطلاعاتی CFI زیر را بررسی کنید:

• بازارهای افزایش سرمایه
• بازیکنان کلیدی در بازارهای سرمایه
• مقدار انحلال
• دارایی های پولی

• این مقاله را به اشتراک بگذارید