6 نکته برای گسترش تجارت خود - صرف نظر از اقتصاد

رشد و گسترش اهداف کلیدی برای اکثر صاحبان مشاغل و کارآفرینان است. اما چگونه می توانید کسب وکار خود را در اقتصاد ضعیف و با رشد آهسته امروزی گسترش دهید؟

در اینجا شش استراتژی توسعه کسب و کار کوچک وجود دارد که ممکن است به شما کمک کند کسب و کار خود را به سطح بعدی ارتقا دهید:

1. محصولات و خدمات جدید را به ترکیب خود اضافه کنید. این استراتژی نسبتا ساده به نظر می رسد، اما اجرای خوب آن می تواند چالش برانگیز باشد. برای شروع، باید بفهمید که مشتریان شما چه محصولات و خدماتی را می خواهند و چقدر حاضرند برای آنها بپردازند. بعد، تعیین کنید که آیا می توانید این محصولات و خدمات را با سود بفروشید یا خیر.

بهترین راه برای دستیابی به این هدف، انجام تحقیقات بازار کامل قبل از اختصاص هر گونه منابع (مالی و انسانی) به توسعه محصول یا خدمات جدید است. از مشتریان فعلی خود بپرسید که در مورد ایده های جدید محصول و خدمات شما چه نظری دارند، از جمله قیمت بالقوه. تحقیقات بازار شما باید بر روی تقاضای مشتری برای محصولات و خدمات جدید و هزینه تولید، تحویل و فروش آنها تمرکز کند.

2. محصولات و خدمات بیشتری را به مشتریان فعلی خود بفروشید. این طرف دیگر استراتژی اول است: نفوذ بیشتر به پایگاه مشتری فعلی خود. با انجام تجزیه و تحلیل بخش بندی بازار برای شناسایی بخش های مشتری که احتمال خرید بیشتری دارند، شروع کنید تا بتوانید تلاش های فروش و بازاریابی خود را بر روی این بخش ها متمرکز کنید.

این تجزیه و تحلیل مشتریان شما را بر اساس معیارهایی که انتخاب می کنید (سن، جنسیت، مکان، سابقه خرید و غیره) به بخش هایی تقسیم می کند تا بتوانید سودآوری بالقوه آنها را در هنگام فروش محصولات و خدمات جدید به آنها تجزیه و تحلیل کنید. با داشتن این اطلاعات، می توانید دلارهای فروش و بازاریابی خود را بهتر تخصیص دهید.

3. گسترش به قلمروهای جدید. ایده در اینجا بازاریابی و فروش محصولات و خدمات موجود خود به مشتریان جدید است. این مشتریان جدید می توانند در بخش ها یا جایگاه های مختلف یا مکان های متفاوتی از جایی که شما در حال حاضر فعالیت می کنید، باشند.

اگر کسب وکار شما خرده فروشی یا فروشگاهی است، این نوع گسترش احتمالاً شامل باز کردن مکان های جدید در مناطق جغرافیایی مختلف - چه در سراسر شهر و چه در سراسر کشور است. انجام این کار مستلزم سرمایه گذاری قابل توجهی در زمان و پول است، بنابراین ابتدا تحقیقات بازار را به طور کامل انجام دهید تا مطمئن شوید که تقاضای کافی مشتری در قلمرو جدید وجود دارد تا توسعه را توجیه کند.

Tri Nguyen ، بنیانگذار و مدیرعامل شرکت تأمین مالی سرمایه شبکه ، توصیه می کند: "وقتی به فکر گسترش به مناطق جدید هستید ، اولین کاری که باید انجام دهید این است که چگونه تبلیغات خود را برای بازار جدید خود تخصص دهید.""اگر نمی توانید مزایای محصول یا خدمات خود را به ساکنان یک منطقه جدید منتقل کنید ، می خواهید برای ساختن آن تلاش کنید. در مورد نقص و نقاط قوت صادق باشید زیرا پیامی را که می خواهید به یک منطقه جدید منتقل کنید ، در نظر بگیرید. "

4- بازارهای مشتری جدید را هدف قرار دهید. بیشتر مشاغل تلاش های فروش و بازاریابی خود را به بازارهای خاص مشتری بر اساس جمعیتی مانند سن ، جنس و مکان یا روانشناسی مانند علاقه ها ، فعالیت ها و ارزش ها هدف قرار می دهند. اما آیا بازارهای مشتری دیگری نیز وجود دارد که ممکن است برای محصولات و خدمات شما نیز مناسب باشد؟

نگوین سرمایه شبکه می گوید: "قادر به دستیابی به مشتریان هدف مناسب از طریق رسانه های مناسب ، در زمان مناسب ، اولین قدم برای گسترش تجارت شما به بازارهای مشتری جدید است.""هنگام گسترش به بازارهای هدف جدید ، باید تبلیغات خود را به این بازارها تبدیل کنید. این بسیار بصری است ، اما درست است. "

5- به کانال های جدید فروش و تحویل ضربه بزنید. اینترنت بهترین نمونه از چگونگی تبدیل یک کانال فروش و تحویل جدید می تواند یک تجارت کوچک را تغییر دهد. شرکت های بی شماری خود را برای بهره گیری از فرصت های آنلاین دوباره اختراع کرده اند-از خرده فروشان آجر و ملات که فروشگاه های آنلاین را باز می کنند تا ارائه دهندگان خدمات که قادر به دستیابی به مخاطبان بسیار گسترده تر با تبلیغات آنلاین و استفاده از تکنیک های بهینه سازی موتور جستجو (SEO) هستند تا رتبه بالایی را کسب کنندجستجوهای وب توسط مشتریان آینده نگر انجام می شود.

6. کسب و کار دیگری را بدست آورید. این ممکن است سریعترین مسیر برای رشد و گسترش باشد. ادغام یا دستیابی به مشاغل دیگر می تواند به معنای واقعی کلمه می تواند یک شبه اندازه تجارت شما را دو برابر کند و فروش و درآمد شما را به صورت نمایی افزایش دهد. اما شما باید قبل از پیشروی با ادغام مشاغل ، در مورد هر نامزدهای احتمالی کسب و کار کامل انجام دهید.

به طور خاص ، تلاشهای دقیق شما باید بر وضعیت مالی شرکت ، قدرت و عمق تیم مدیریتی آن ، وسعت پایگاه مشتری خود و صداقت قراردادهای موجود متمرکز شود. هنگام در نظر گرفتن شرکت ها برای دستیابی به آنها ، به دنبال هم افزایی بین دو مشاغل باشید که منجر به قوی تر بودن نهاد ترکیبی از هر یک از مشاغل شخصی شود.

شرط اقتصاد لازم نیست برنامه های رشد و گسترش تجارت شما را دیکته کند. در نظر بگیرید که چگونه می توانید یک یا چند مورد از این استراتژی ها را پیاده سازی کنید تا شرکت خود را در مسیر سریع گسترش قرار دهید.